今天是512地震一周年紀(jì)念日。08年的這一天，四川省汶川發(fā)生了8.0級(jí)毀滅性大地震，周邊德陽(yáng)、綿陽(yáng)、達(dá)州、瀘州等地均有強(qiáng)烈震感。四川地區(qū)家電生產(chǎn)銷售幾乎處于停滯狀態(tài)，災(zāi)后，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商積極展開生產(chǎn)自救，恢復(fù)生產(chǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)，全球金融危機(jī)襲來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，四川真是命運(yùn)多舛，如今四川的家電業(yè)生產(chǎn)和銷售情況如何？筆者對(duì)此進(jìn)行了電話調(diào)查。

    地震印象

    廣安超臣的熊先生介紹，廣安地區(qū)地震讓一些房屋受損，但超臣的廠房在地震中沒有受損，生產(chǎn)沒有收到影響。工廠的工人有一些房屋的受損情況，至今還有工人住在板房?jī)?nèi)。不過(guò)，一些房屋輕度受損的工人已經(jīng)拿到國(guó)家發(fā)放的補(bǔ)償款。

    富強(qiáng)電器的負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)正在上班，房屋突然開始劇烈的晃動(dòng)，一開始并沒有意識(shí)到是發(fā)生地震了，過(guò)了幾秒鐘才意識(shí)到是地震了，趕緊跑出來(lái)。所幸房屋、電器都沒有受損。

    德陽(yáng)匯城家用電器貿(mào)易公司的周先生表示地震并沒有造成房屋、產(chǎn)品的損壞，也沒有人員受傷。

    銷售：不同程度受影響

    512地震，長(zhǎng)虹綿陽(yáng)總部生產(chǎn)暫時(shí)停止，有多名員工與親屬失去聯(lián)系。長(zhǎng)虹在地震發(fā)生后不到連個(gè)小時(shí)，就成立了抗震救災(zāi)指揮部，組織開展抗災(zāi)自救，恢復(fù)生產(chǎn)工作，5月16日，長(zhǎng)虹集團(tuán)正式進(jìn)入生產(chǎn)恢復(fù)階段。在長(zhǎng)虹2008年財(cái)報(bào)中，公司2008年凈利潤(rùn)2.63億元，同比減少42.17%。而今年一季度凈利潤(rùn)僅270.7萬(wàn)元，同比下降97.16%。因遭受自然災(zāi)害而計(jì)提1.55億元減值（主要是地震損失）。

    長(zhǎng)虹震后抓住經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和災(zāi)后重建機(jī)遇，恢復(fù)受災(zāi)項(xiàng)目建設(shè)、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升，形勢(shì)喜人。根據(jù)長(zhǎng)虹提供的資料，2009年一季度長(zhǎng)虹竣工產(chǎn)業(yè)銷售收入和利潤(rùn)同比均有較大增長(zhǎng)。美菱冰箱在家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作中實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)，位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二。

    與大企業(yè)相比，中小經(jīng)銷商的情況亦不樂(lè)觀。

    根據(jù)筆者的調(diào)查，四川地區(qū)經(jīng)銷商普遍反映銷售情況不樂(lè)觀，與往年相比銷量有所減少。四川德陽(yáng)匯城家用電器貿(mào)易公司周先生向筆者表示，銷售情況“沒有每年好”。周先生介紹，他主要經(jīng)銷冰箱產(chǎn)品，目前銷售最好的是美菱售價(jià)為2499元的冰箱，一個(gè)月的銷售量有70臺(tái)。周先生認(rèn)為，512地震對(duì)銷售的影響還是有的，另外，2008年金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷對(duì)家電銷售也有一定的影響。雖然最近幾個(gè)月房地產(chǎn)銷售有所回暖，但是短期內(nèi)對(duì)家電銷售的帶動(dòng)還是沒有顯現(xiàn)出來(lái)。

    四川成都市五塊石電器市場(chǎng)的經(jīng)銷商楊鋒主要代理煙機(jī)、灶具、熱水器，談到2009年的銷售情況，楊鋒說(shuō)“淡一些”。楊峰介紹，從銷售量上來(lái)看，比去年同期減少10-20%。分析原因，楊鋒認(rèn)為主要是房地產(chǎn)“冷”造成。

    四川綿陽(yáng)花園批發(fā)市場(chǎng)顏女士表示地震中家人并沒有受傷，顏女士主要經(jīng)銷榮事達(dá)的洗衣機(jī)等產(chǎn)品，地震發(fā)生后，店內(nèi)銷售情況確實(shí)受到了影響。對(duì)于09年上半年的銷售情況，顏女士表示“一般般”。

    四川達(dá)州好一新商貿(mào)城富強(qiáng)電器的負(fù)責(zé)人談到店內(nèi)的銷售情況，用“差得多”來(lái)形容。

    但是在筆者的調(diào)查過(guò)程中，也有銷售情況相對(duì)好一些的。四川成都城隍廟金粵電器城麗鷹電器鐘女士表示從春節(jié)到現(xiàn)在，店內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況還可以，銷售量與往年相比差不多。麗鷹電器主要經(jīng)銷的是DVD碟機(jī)、音箱等產(chǎn)品。

    如果說(shuō)四川省內(nèi)的銷售情況普遍不夠樂(lè)觀，那么從四川廠家得到的消息則讓人欣喜。廣安超臣市場(chǎng)部熊先生介紹，“銷售增長(zhǎng)很大”。超臣的洗衣機(jī)產(chǎn)品中標(biāo)了第一輪和第二輪家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，第一輪主要是之前就有的地區(qū)，而第二輪中標(biāo)則為公司開拓了新市場(chǎng)。熊先生介紹說(shuō)，河北、吉林、青海、寧夏、云南都是新開拓的市場(chǎng)。特別值得一提的是云南市場(chǎng)，中標(biāo)前后的對(duì)比簡(jiǎn)直是“翻天覆地”的變化。借道家電下鄉(xiāng)，超臣開始了一段新的里程。

    總體來(lái)看，成都市、德陽(yáng)、瀘州、達(dá)州的電器商城的商戶銷售狀況普遍不佳，從筆者調(diào)查的幾家經(jīng)銷商的情況反映出，2009年家電產(chǎn)品銷售僅于往年持平，絕大多數(shù)低于往年。其原因是多方面的，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售持續(xù)低迷，消費(fèi)者觀望情緒加劇，造成了新房銷售量大幅度下降，這直接影響到新購(gòu)家電產(chǎn)品的銷售。另外，512地震的影響也是存在的。最近幾個(gè)月全國(guó)房地產(chǎn)的銷售回暖，但是對(duì)于家電銷售的拉動(dòng)作用還需要一段時(shí)間才能體現(xiàn)出來(lái)。

    家電業(yè)知名觀察人士劉步塵表示，這種銷售不好的情況確實(shí)存在，不僅僅四川，其他地區(qū)也差不多。金融危機(jī)還在持續(xù)，受金融危機(jī)影響，家電、房地產(chǎn)等，都出現(xiàn)一定程度的下降。不過(guò)，樂(lè)觀的預(yù)測(cè)是，今年年底前美國(guó)可能結(jié)束金融危機(jī)，中國(guó)也出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。估計(jì)，這種銷售不振的局面，也不會(huì)持續(xù)下去。

    動(dòng)起來(lái)積極尋找市場(chǎng)

    長(zhǎng)虹在5月30日綿陽(yáng)生產(chǎn)基地已經(jīng)恢復(fù)到震前狀態(tài)，并與11月28日全線打通長(zhǎng)虹PDP屏生產(chǎn)線，目前已經(jīng)完成了批量生產(chǎn)。2009年4月22日，首批十余款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的長(zhǎng)虹歐寶麗等離子電視問(wèn)世通過(guò)一期技改擴(kuò)能和二期后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)，2011年具備年產(chǎn)能600萬(wàn)片（以42英寸計(jì)）以上的新型等離子顯示屏及模組制造能力，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到17%，進(jìn)入全球行業(yè)前三。家電下鄉(xiāng)在四川試點(diǎn)一年以來(lái)，農(nóng)民得到補(bǔ)貼超過(guò)兩億元，帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)超過(guò)35億元，長(zhǎng)虹帶動(dòng)銷售30億元。

    在中標(biāo)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目以后，超臣立刻展開了人員培訓(xùn)、終端推廣等活動(dòng)，專門針對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行了系列推廣。超臣在08年8月舉行了全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議，向來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商介紹了超臣新產(chǎn)品的情況和品牌推廣模式，并推出了“以舊換新”、“簽名售機(jī)”等促銷，積極展開促銷活動(dòng)。正是由于對(duì)家電下鄉(xiāng)重視和積極推廣，超臣的洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售量得到了很大的提高。

    家電企業(yè)積極開拓新市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商也正在市場(chǎng)第一線忙碌。在筆者進(jìn)行電話采訪的時(shí)候，四川達(dá)州好一新商貿(mào)城富強(qiáng)電器總經(jīng)理就“下鄉(xiāng)”去了。通過(guò)進(jìn)一步了解，筆者了解到富強(qiáng)電器在達(dá)縣、開江等縣都有網(wǎng)點(diǎn)，富強(qiáng)電器總經(jīng)理“一有時(shí)間就會(huì)下鄉(xiāng)去”。

    對(duì)于經(jīng)銷商、代理商來(lái)說(shuō)，在整體市場(chǎng)銷售不佳的情況下，“坐等”并不是辦法，深入到市場(chǎng)第一線的縣級(jí)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求和變化，才能“危”中尋“機(jī)”，實(shí)現(xiàn)銷售量和銷售額的提升。

    從目前的情況來(lái)看，家電業(yè)銷售不佳的情況還將持續(xù)一段時(shí)間。多重危機(jī)下的家電業(yè)，重壓之下的四川家電人，未來(lái)仍將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，需要做好足夠的心理準(zhǔn)備，與此同時(shí)，必須開始著手采取一切可能的措施，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況，采取促銷、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方法，來(lái)渡過(guò)危機(jī)。隨著四川災(zāi)后重建工作的繼續(xù)進(jìn)行，人民生產(chǎn)和生活逐漸恢復(fù)，總體經(jīng)濟(jì)回暖，家電業(yè)將會(huì)迎來(lái)銷售的回暖。

    后記：

    筆者在調(diào)查過(guò)程中，小心翼翼地提起地震的話題，幸好，接受采訪的幾家企業(yè)和經(jīng)銷商都沒有人員的傷亡。那段黑色的日子，是所有人都不忍心去觸及的，但明天仍然是充滿希望的，新的生活已經(jīng)開始，今天是512地震一周年紀(jì)念日，所有家電人，一起，努力向前走！

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