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木門營銷模式分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-5-19
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2009年中國推拉門品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國推拉門品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》依托多年對推拉門2009-2012年我國復(fù)印紙品牌市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨 《2009—2012年我國復(fù)印紙品牌市場調(diào)研及投資咨詢報(bào)告》依托多年對復(fù)印紙品牌行業(yè)的研究，2009-2012年我國打印紙品牌市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨 《2009—2012年我國打印紙品牌市場調(diào)研及投資咨詢報(bào)告》依托多年對打印紙品牌行業(yè)的研究，2009年中國汽車用鋼行業(yè)分析報(bào)告 汽車用鋼行業(yè)是界于汽車行業(yè)和鋼鐵行業(yè)之間的一個(gè)行業(yè)，其發(fā)展同時(shí)受到兩個(gè)行業(yè)的影響。2008年促銷的方式有很多種，本文著力從企業(yè)與顧客的關(guān)系層面羅列了一些在木門營銷過程中應(yīng)用較為廣泛的促銷模式，對它們各自被運(yùn)用的廣泛程度及優(yōu)、劣勢等做了一些簡單介紹與分析。
模式一：示范銷售
指由木門生產(chǎn)廠商派專人，在專賣店示范和說明其產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常所說的導(dǎo)購或者人員促銷。
這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端安排促銷人員，不但能通過促銷人員現(xiàn)場說服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成；還能通過促銷人員和顧客的溝通，比較準(zhǔn)確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購買習(xí)慣等各種信息；另外，在終端的促銷人員還能了解到許多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼續(xù)采用。
例：成都富森美家居賣場里的升達(dá)門業(yè)旗艦店就經(jīng)常采用這種方式，并且效果不俗。
模式二：附贈(zèng)贈(zèng)品
附贈(zèng)贈(zèng)品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。許多企業(yè)采用的木門送精美鎖具等等。
贈(zèng)品選擇得當(dāng)，該方式對消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價(jià)格采購大批配套五金，然后開展買贈(zèng)活動(dòng)。對顧客而言，這樣的買贈(zèng)確實(shí)是物超所值；對企業(yè)而言，成本也不高。據(jù)了解，該買贈(zèng)活動(dòng)效果一直良好。
例：合室家室內(nèi)門，5月1日至3日，消費(fèi)者訂購其產(chǎn)品將附贈(zèng)不同價(jià)值的門鎖合頁。
模式三：點(diǎn)券兌換贈(zèng)品
點(diǎn)券兌換贈(zèng)品是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。
例：安徽合肥頂間室內(nèi)門于五一期間承諾凡購買頂間產(chǎn)品滿8000元，即送財(cái)產(chǎn)安全險(xiǎn)等。
模式四：折價(jià)銷售
折價(jià)銷售指給消費(fèi)者折扣價(jià)格。
在木門營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r(jià)。由于該方式能在近期實(shí)現(xiàn)銷量的較大提升，所以得到許多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價(jià)格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等活動(dòng)，或者有意把某一些產(chǎn)品的價(jià)格降下來，一般不適宜采用直接降價(jià)銷售。
例：和璽木門西安專賣店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！
模式五：產(chǎn)品發(fā)布會
指邀請客戶/消費(fèi)者參與產(chǎn)品發(fā)布會。
木門營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)準(zhǔn)備推廣某一新品時(shí)，大張旗鼓舉辦一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個(gè)品牌形象的提升是非常有好處的，但如果被泛用就會適得其反，勞命傷財(cái)反而吃力不討好。
例：2008年，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司在宏城廣場舉行了盛大的“波西米亞的流蘇”系列木門的新品發(fā)布會，邀請了奧運(yùn)冠軍嘉賓、中國木門流通協(xié)會木門委員會會長張國林等各界知名人士出席此會�！�
模式六：折價(jià)優(yōu)待券
主要指消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買可獲得折價(jià)。
這種方式在木門營銷過程經(jīng)常用到，雖然執(zhí)行該方式可能需要較長的時(shí)間，但這無疑是一個(gè)可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。
例：TATA木門曾經(jīng)推行折價(jià)優(yōu)待促銷，第一次購買TATA產(chǎn)品是全價(jià)，但會得到折價(jià)優(yōu)待券，第二次購買便可獲得九五折甚至更低。
模式七：競爭與抽獎(jiǎng)活動(dòng)
主要指參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競賽辦法爭奪獎(jiǎng)品。
該方式在木門營銷過程中被反復(fù)使用，且屢試不爽，但一般只在小范圍內(nèi)運(yùn)用或者結(jié)合其他方式進(jìn)行。
例：夢天木門五一期間舉辦了“幸運(yùn)51驚喜1＋1”抽獎(jiǎng)中港澳游活動(dòng)。
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