阿里巴巴：艱難轉身

　　從報告中的運營商營收來看，09Q1阿里巴巴營收份額占58.4%的營收份額，比08Q4提升近4個百分點。但都是在日本和印度的內外貿市場取得的拉升效應，事實上， 08年11月2日，阿里巴巴就在港交所提交文件，宣布推出1.98萬元的新產(chǎn)品GoldSupplier“出口通”，原價5萬元的產(chǎn)品升級為7.28萬元的GoldSupplier“全球寶”。意在遏制B2B國際大客戶增長放緩。08年上半年也推出了針對個人用戶的中國誠信通，費用比企業(yè)誠信通的每年2800元低500元。為中小客戶也逐步降低了費用門檻。

　　事實上外貿為導向的主體客戶倒閉、企業(yè)縮減預算和謹慎續(xù)約是阿里巴巴目前最大的困境。同時作為領頭羊，對于B2B電子商務會員費的詬病，指向阿里巴巴的最多，雖然降價能一時緩解“外貿不暢”“內貿未火”的局面，但很顯然阿里巴巴還在努力將貿易模式向“多國對多國”的跨國貿易平臺轉變，為其他國家的出口企業(yè)也提供全球性的貿易平臺。日本印度就是例子。

　　一方面為撬動印度這樣的“金磚市場”而欣喜，另一方面卻在為身處"金磚國家"之一的中國而苦惱不堪，阿里巴巴的艱難轉身中，沒有在產(chǎn)品升級、技術革新、商機發(fā)現(xiàn)上多做文章，只是在09年5月底“首屆網(wǎng)商交易會”開始展示，淘寶、阿里巴巴合力推進的網(wǎng)貨概念，同時借著3G風，鼓吹了一把“移動電子商務”新氣象，電子商務服務的移動化到底對目前內貿亟待激活的市場，有何種幫助?還需時間驗證。

　　慧聰：外援與精神的雙重猛藥

　　雖然總把阿里巴巴當作假想敵，但慧聰2009年一季度在中國B2B市場所占的1.6%的分額實在是量級反差過大，內貿一直是慧聰主意推出的“強項”，但在關鍵點上，也沒有什么顯著的作為。

　　2009年慧聰積極的與各地主管中小企業(yè)的部門接洽，形成多個中小企業(yè)電子商務幫扶工程的試點，在政策面上贏得了些“印象分”。隨后宣布短期內斥資2000萬現(xiàn)金來啟動“春暉行動”。利用在國內知名的搜索引擎上免費為中小企業(yè)做推廣，以B2B+搜索引擎的方式為中小企業(yè)拓展電子商務，雖然企業(yè)有可能提升爆光率和商業(yè)機會，從而促成訂單。但也難掩慧聰在搜索技術、平臺號召力上的弱勢，需要借助外部效應提升平臺能力，也讓用戶不得不懷疑，為何不直接在百度做競價排名的推廣而要屈就在慧聰?

　　盡管產(chǎn)品、技術、商業(yè)價值等實質層面沒有過人的提升，但郭凡生領導的慧聰確實在精神層面給企業(yè)帶來了較大洗禮，慧聰網(wǎng)曾宣布啟動“夢想瓶”計劃，幫助國內眾多的中小企業(yè)“修煉”內功，全面提升企業(yè)自身的競爭力。09年4月《危機下的領導力與商業(yè)模式創(chuàng)新》總裁培訓會在上海華東師大舉行，意在讓用戶面對面分享慧聰網(wǎng)及其他企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，至于這對企業(yè)從危機中脫困，有何明顯作用還不得而知，但確實作為一種平臺附加值，值得其他廠商學習。

　　網(wǎng)盛：收購+技術的虛火

　　顯然化工的帽子還摘不掉，但2009年第一季度，網(wǎng)盛生意寶來自化工行業(yè)的收入比例已經(jīng)下降到70%。并且在紡織、服裝、機械等領域進行垂直B2B的收購、控股，確實給網(wǎng)盛帶來了業(yè)務多元化的局勢。同時網(wǎng)盛生意寶在2009年第1季度連續(xù)推出了“生意人搜索榜”、“搜索營銷分析系統(tǒng)”等新產(chǎn)品。并在今年5月對外宣布，自主研發(fā)的SNS新產(chǎn)品--“生意人脈圈”進入正式推廣階段。如此高密度的產(chǎn)品發(fā)布、收購控股運作，都著實讓網(wǎng)盛“火”了起來。

　　然而新收購、控股的業(yè)務能否融入網(wǎng)盛的整體“綜合B2B門戶平臺”戰(zhàn)略，能否形成合力，還沒有顯現(xiàn)出來，各個行業(yè)領先的B2B平臺還是生硬的拼湊在一起，聯(lián)盟只是"行業(yè)長尾"的大量聚集，影響力難以提升。同時，由于各網(wǎng)站水平不等，信息安全保證以及用戶最終的交易體驗都不易于保證，要說做到了多元化，虛火還太大，與此同時高密度的新產(chǎn)品發(fā)布能否有效提升用戶體驗、并有未來盈利的潛力，還需加以時日驗證，但無疑增加了成本支出和業(yè)務整合的難度。

　　中搜：只做適合中國傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務平臺

　　中搜行業(yè)中國嚴格意義上講，不是一個B2B的電子商務平臺，但它實現(xiàn)了開放技術架構，幫助企業(yè)搭建自己的行業(yè)門戶，在行業(yè)洗牌過程中重塑企業(yè)的行業(yè)地位，而這恰好成為09年與幾大B2B電子商務巨頭博弈的“取巧”之處。

　　中搜行業(yè)中國在看準了幾大B2B電子商務巨頭的軟肋--平臺僵化、自主性差、投資保護性差、無合作運營機會，在危機后的B2B市場，眾多企業(yè)面對逐步深化的危機，不能在以外貿為主體驅動力的B2B平臺上坐以待斃，具有代工背景、工藝技術過關、無品牌優(yōu)勢的制造型企業(yè)最先站出來，將由傳統(tǒng)企業(yè)開始掌握自己行業(yè)的網(wǎng)絡話語權。

　　中搜利用自己在搜索引擎、個性化門戶方面的技術優(yōu)勢，佐以合作經(jīng)營，把客戶的傳統(tǒng)資源搬到網(wǎng)上，自主發(fā)揮行業(yè)靈動性，與企業(yè)一起合作產(chǎn)生適合這個行業(yè)的細分市場電子商務平臺。區(qū)別于以交易取勝的綜合性平臺、以整合成熟行業(yè)網(wǎng)站形成的行業(yè)平臺，走了一條差異化的個性化電子商務平臺路。

　　雖然有著搜索技術打底，微件架構保證創(chuàng)新的產(chǎn)品路線，但企業(yè)觀念的扭轉還需加以時日，自建行業(yè)門戶讓“藍領”制造行業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒的群體中，讓他們不再依存于成型的B2B電子商務平臺，享受“火鍋”式的商機服務，從一個用互聯(lián)網(wǎng)做營銷的角色，晉升為真正運營互聯(lián)網(wǎng)應用的細分行業(yè)門戶主，這樣的大同時代不會很快到來，與B2B巨頭的博弈還將是馬拉松式的長跑。

　　后海嘯時代來臨

　　后海嘯時代是危機效應緩慢釋放的階段，是B2B電子商務服務商不再恐慌、悲觀的時期，是眾多企業(yè)期望B2B電子商務服務商真正變革的時代，雖然份額的多寡難以發(fā)生顛覆性的變化，但“信息提供”向“服務提供”轉變，“平臺一統(tǒng)”向“可定制、個性化”轉變，也足以引發(fā)整個中國B2B電子商務平臺模式的變革。

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