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網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)傳統(tǒng)營銷格局的影響分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-8-6
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- 中研網(wǎng)訊：
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網(wǎng)絡(luò)直銷屬于直銷的一種，指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過批發(fā)商或零售商的運(yùn)作模式。據(jù)了解，電子商務(wù)在中國有十年歷史，網(wǎng)絡(luò)直銷早在上世紀(jì)九十年代末期就進(jìn)入中國，其明顯標(biāo)志就是國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)營銷軟件商務(wù)快車的誕生。隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)直銷漸成趨勢(shì)，并逐漸改變著傳統(tǒng)的營銷體系的格局。
2009-2012年中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略 中國家電連鎖作為一種較為先進(jìn)的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產(chǎn)品、低廉的價(jià)格以及獨(dú)特的購物環(huán)境，使其發(fā)展2009-2012年中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析及投資 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁碼】 117頁 【圖表數(shù)量】 52個(gè) 【印刷2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景 進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印網(wǎng)絡(luò)直銷有利于企業(yè)開拓新市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)直銷參與營銷以后，為企業(yè)做出的第一大貢獻(xiàn)就是加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)外宣傳的力度，有利于企業(yè)開拓新市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，國內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站剛剛興起，對(duì)于網(wǎng)上購物，大部分人還處在認(rèn)識(shí)層面。大部分企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為對(duì)外宣傳的重要手段，只要將企業(yè)及產(chǎn)品銷售信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，全國各地的人們就都能看得到。雖然這樣做不能短時(shí)間給企業(yè)的銷售帶來太大變化，但企業(yè)及產(chǎn)品會(huì)在人們的大腦中留下一個(gè)大致的印象，甚至有需求的客戶會(huì)仔細(xì)咨詢或直接找到實(shí)地去察看。從某種程度上講，網(wǎng)絡(luò)直銷拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)空間，銷售不受地域限制。
網(wǎng)絡(luò)直銷直接影響企業(yè)的銷售額
隨著國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的日益成熟，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售，特別是2004年以后。
易觀國際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國電子商務(wù)的交易總額約4,400億人民幣，2005年約6200億人民幣。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2006年中國電子商務(wù)交易總額超過15000億人民幣。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，2007年中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約1.7萬億人民幣。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)直接影響到了企業(yè)的銷售額。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的作用越來越明顯，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)直銷成為一種趨勢(shì)，像戴爾、安利、雅芳等都做起了網(wǎng)絡(luò)直銷。網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)直接影響到企業(yè)的銷售額。此外，網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)新興行業(yè)的影響更是如此。比如健身器材，國內(nèi)某知名健身器材生產(chǎn)商曾在飯局上酒足飯飽后痛哭訴說，要不是網(wǎng)絡(luò)直銷，自己的廠子很可能早賣掉了。
網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)化了傳統(tǒng)分銷體系
網(wǎng)絡(luò)直銷參與營銷體系以后，生廠商與分銷商之間似乎出現(xiàn)了矛盾。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)直銷額的上升，分銷市場(chǎng)的大小或多或少受到影響;另一方面，終端用戶對(duì)生產(chǎn)廠商及產(chǎn)品的了解更加詳細(xì)，甚至價(jià)格區(qū)間也相對(duì)透明，分銷商再也不能張口要價(jià)，利潤(rùn)率相對(duì)下降。一旦分銷商利益受損嚴(yán)重，必將影響到生產(chǎn)商的贏利。很顯然，傳統(tǒng)的分銷體系已經(jīng)不合時(shí)宜了。網(wǎng)絡(luò)直銷這種新營銷模式所帶來的壓力要求各個(gè)生產(chǎn)商們及時(shí)調(diào)整，制定出更加科學(xué)合理的分銷體系與價(jià)格政策，既不傷害客戶與分銷商的利益，同時(shí)又保證網(wǎng)絡(luò)直銷有序進(jìn)行。
在這方面，較早選擇網(wǎng)絡(luò)直銷的戴爾、安利、雅芳企業(yè)等做得比較好，他們成功地將網(wǎng)絡(luò)直銷與變革后的分銷體系結(jié)合起來，分銷市場(chǎng)變得更加規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)直銷也能有序進(jìn)行，客戶消費(fèi)得放心，分銷商利益有保證。“分銷+網(wǎng)絡(luò)直銷”的新營銷體系給企業(yè)增添新活力，促進(jìn)了企業(yè)又快又好的向前發(fā)展。(作者：德佰)
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