突圍思路4專而精的單品類市場

    在“一站式”的大而全模式之外，批發(fā)市場專業(yè)化運作、突出市場特色、單個市場更具針對性地只專注于某一品類的經(jīng)營模式成為另一趨勢。比如單個市場可依據(jù)裘皮產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個幾萬平方米的大市場。

    北京雅寶路商圈內的國星大廈經(jīng)過大幅度的調整，目前已成為一個專業(yè)從事經(jīng)營童裝外貿批發(fā)的商廈。國內20家知名童裝品牌近80%入駐國星，商戶手中有近100個國內較有影響的注冊商標、童裝品牌的經(jīng)銷權或雅寶路地區(qū)的獨家代理權。經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了全國，來自全國各地和國外的買家可以便捷地采購到不同檔次的各類童裝商品，選擇余地大，成交概率也隨之增大。這種扎堆經(jīng)營使國星大廈特色突出，專業(yè)性強，影響力也越來越大。近年來雅寶路市場受國內外各種形勢的影響，多次發(fā)生動蕩，但國星大廈經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。

    突圍思路5單一品類主題連鎖零售店

    未來更多的中低端服裝品牌將逐步撤出現(xiàn)在的百貨商場而走進批發(fā)市場，因為隨著批發(fā)市場內服裝品牌的逐步發(fā)展以及批零結合模式的更廣泛應用，市場內的服裝產(chǎn)品將會以同樣好的品質及更低廉的價格把消費者吸引進來，而能夠在傳統(tǒng)百貨商場中存活下來的只有那些高端及奢侈品品牌。

    北京天雅大廈總經(jīng)理程文虎認為：“隨著市場內品牌的逐步積聚，利用這些品牌資源打造一家純粹做零售的服裝主題店，這個模式在國內還屬于空白，天雅大廈通過6年的發(fā)展已經(jīng)擁有了足夠多和足夠好的品牌資源。但是現(xiàn)在服裝走的渠道更多的還是商場，這就有點像當年國美把所有商場的家電部給顛覆了一樣，是對服裝銷售渠道的一種顛覆，因此阻力將會很大，但也很有挑戰(zhàn)。”

    武漢庫瑪品牌服飾交易中心總經(jīng)理柳士萬也表示，庫瑪未來也許會實行連鎖經(jīng)營模式。這種模式下，市場提供統(tǒng)一標準的賣場、服務和貨品，集中調配物流，減少商戶的運營成本，市場具有固定的服裝種類和風格，所有的連鎖店全部是一個風格。

    突圍思路6“網(wǎng)絡市場”+“實體市場”雙軌制

    專業(yè)市場涉足電子商務一般采用三種主要方式：第一種是設立市場自營的電子商務交易平臺。四季青服裝大市場打造的四季青服裝網(wǎng)，虎門大瑩東方國際商貿城旗下的中國服裝批發(fā)網(wǎng)等，在這種自營平臺上，把市場擁有實體店的商戶納入其中，為他們增加一個新的交易和業(yè)務平臺。市場的商戶可以從網(wǎng)店上向老顧客展示新品，非常快捷方便，為他們的老顧客節(jié)省了很大的進貨成本。

    四季青服裝網(wǎng)是全國第一家由服裝批發(fā)市場官方出面開展網(wǎng)上批發(fā)交易的服裝網(wǎng)站，也是專業(yè)批發(fā)市場觸網(wǎng)的成功者。

    網(wǎng)站自2005年開展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務以來，影響力日益增長，目前處于全國服裝行業(yè)網(wǎng)站排名10強，服裝交易類網(wǎng)站第1位，日均點擊率已超過150萬人/次，注冊買家用戶5萬余人。2007年批發(fā)客戶通過四季青電子商務平臺交易的成交額為3000萬元左右，2008年這個數(shù)字上升至7000萬元，參與商戶達到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬元�，F(xiàn)在，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8：2，平均每天能接到100~200個訂單，訂單平均單價為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團整合提升的軟件標識，同時也是幫助市場經(jīng)營戶順利渡過經(jīng)濟危機的一種有效手段。

    第二種則是借助第三方力量�！暗谌�方力量”可以是交易平臺，例如淘寶、拍拍等交易平臺，一些市場的商戶在上面開設電子商鋪；上海世貿商城則借助阿里巴巴開設了專門的市場頻道；同時也可以借助電子商務專業(yè)人才的智慧和技術，如大瑩東方國際商貿城與珠三角地區(qū)的40多所院校合作，在市場當中設立大學生創(chuàng)業(yè)基地，借助新生代網(wǎng)絡技術的優(yōu)勢迅速形成市場電子商務氣候。

    突圍思路7保持合適的零售比例

    業(yè)內人士當前普遍認為，批零兼營將成為批發(fā)市場未來發(fā)展的一種趨勢。

    當批發(fā)市場的區(qū)域輻射能力開始減弱，為了盤活市場，釋放市場能量，挖掘當?shù)厥袌鱿�費力加大零售比例就成為一種不錯的選擇。首先，批發(fā)市場涉足零售可以提升市場人氣。其二，由于零售的價格一般比批發(fā)高出不少，所以涉足零售還可以提高代理商們的贏利水平。

    此外，批發(fā)的同時做零售，對于代理商和市場而言，還能部分消化庫存。尤其是在當前消費市場依然低迷的情況下，消費者傾向于捂緊錢包，過去多買的現(xiàn)在少買，過去買貴的現(xiàn)在買相對便宜的，這就給具有物美價廉特點的專業(yè)市場的零售帶來了新的發(fā)展契機�！斑^去上海的白領多是逛商場，2008年，在股市、樓市不景氣的情況下，有更多的消費者到七浦路來淘貨�！逼咂致飞隙嗉沂袌鲞@樣看待商機。

    對此，常熟服裝城一位負責人指出，專業(yè)市場對于零售的重視在不同的發(fā)展階段是不一樣的。批發(fā)市場發(fā)展的早期，服裝批發(fā)生意比較火爆，那時候眾多商戶為了顧及批發(fā)客戶和批發(fā)量，對于零售客戶相對冷落。但隨著當前市場受到挑戰(zhàn)，整體市場銷售受到壓力，專業(yè)市場對于零售客戶的重視程度逐漸大了起來，市場整體的零售量相比此前也隨之就大了起來。實際上，由于零售價與批發(fā)價之間的差別比較大，直接零售的利潤要比批發(fā)價格高，所以代理商只要有時間還是非常愿意接受零售客戶的。所以，批零兼營對于批發(fā)市場而言其實是一種很正常的經(jīng)營調整。批發(fā)市場涉足零售，對于整體批發(fā)市場的發(fā)展而言是一種好的促進。

    但需要指出的是，批發(fā)市場做零售需要注意多方面的問題。

    首先是經(jīng)營環(huán)境的改變。批發(fā)市場以往的檔口式店面不但擁擠而且凌亂，無法給客戶一個良好的印象，這對吸引客戶極為不利。要想做零售，市場的軟硬件條件都要跟上，例如，通道、休息室、衛(wèi)生間，甚至包括指示系統(tǒng)，都一定要符合零售商場的需要。同時，相應的細節(jié)管理都要跟進。

    第二，就是營業(yè)時間的掌握。批發(fā)市場的特點是早開早關，百貨商場的特點是關門很晚，所以批發(fā)市場做零售，要能在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個最佳方案，這樣既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配合零售客戶的作息時間。網(wǎng)站自2005年開展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務以來，影響力日益增長，目前處于全國服裝行業(yè)網(wǎng)站排名10強，服裝交易類網(wǎng)站第1位，日均點擊率已超過150萬人/次，注冊買家用戶5萬余人。2007年批發(fā)客戶通過四季青電子商務平臺交易的成交額為3000萬元左右，2008年這個數(shù)字上升至7000萬元，參與商戶達到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬元。現(xiàn)在，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8：2，平均每天能接到100~200個訂單，訂單平均單價為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團整合提升的軟件標識，同時也是幫助市場經(jīng)營戶順利渡過經(jīng)濟危機的一種有效手段。

    第二種則是借助第三方力量。“第三方力量”可以是交易平臺，例如淘寶、拍拍等交易平臺，一些市場的商戶在上面開設電子商鋪；上海世貿商城則借助阿里巴巴開設了專門的市場頻道；同時也可以借助電子商務專業(yè)人才的智慧和技術，如大瑩東方國際商貿城與珠三角地區(qū)的40多所院校合作，在市場當中設立大學生創(chuàng)業(yè)基地，借助新生代網(wǎng)絡技術的優(yōu)勢迅速形成市場電子商務氣候。

    突圍思路7保持合適的零售比例

    業(yè)內人士當前普遍認為，批零兼營將成為批發(fā)市場未來發(fā)展的一種趨勢。

    當批發(fā)市場的區(qū)域輻射能力開始減弱，為了盤活市場，釋放市場能量，挖掘當?shù)厥袌鱿�費力加大零售比例就成為一種不錯的選擇。首先，批發(fā)市場涉足零售可以提升市場人氣。其二，由于零售的價格一般比批發(fā)高出不少，所以涉足零售還可以提高代理商們的贏利水平。

    此外，批發(fā)的同時做零售，對于代理商和市場而言，還能部分消化庫存。尤其是在當前消費市場依然低迷的情況下，消費者傾向于捂緊錢包，過去多買的現(xiàn)在少買，過去買貴的現(xiàn)在買相對便宜的，這就給具有物美價廉特點的專業(yè)市場的零售帶來了新的發(fā)展契機。“過去上海的白領多是逛商場，2008年，在股市、樓市不景氣的情況下，有更多的消費者到七浦路來淘貨�！逼咂致飞隙嗉沂袌鲞@樣看待商機。

    對此，常熟服裝城一位負責人指出，專業(yè)市場對于零售的重視在不同的發(fā)展階段是不一樣的。批發(fā)市場發(fā)展的早期，服裝批發(fā)生意比較火爆，那時候眾多商戶為了顧及批發(fā)客戶和批發(fā)量，對于零售客戶相對冷落。但隨著當前市場受到挑戰(zhàn)，整體市場銷售受到壓力，專業(yè)市場對于零售客戶的重視程度逐漸大了起來，市場整體的零售量相比此前也隨之就大了起來。實際上，由于零售價與批發(fā)價之間的差別比較大，直接零售的利潤要比批發(fā)價格高，所以代理商只要有時間還是非常愿意接受零售客戶的。所以，批零兼營對于批發(fā)市場而言其實是一種很正常的經(jīng)營調整。批發(fā)市場涉足零售，對于整體批發(fā)市場的發(fā)展而言是一種好的促進。

    但需要指出的是，批發(fā)市場做零售需要注意多方面的問題。

    首先是經(jīng)營環(huán)境的改變。批發(fā)市場以往的檔口式店面不但擁擠而且凌亂，無法給客戶一個良好的印象，這對吸引客戶極為不利。要想做零售，市場的軟硬件條件都要跟上，例如，通道、休息室、衛(wèi)生間，甚至包括指示系統(tǒng)，都一定要符合零售商場的需要。同時，相應的細節(jié)管理都要跟進。

    第二，就是營業(yè)時間的掌握。批發(fā)市場的特點是早開早關，百貨商場的特點是關門很晚，所以批發(fā)市場做零售，要能在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個最佳方案，這樣既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配合零售客戶的作息時間。

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