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中國服裝買手影響力深度調(diào)查分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-9-22
- 【搜索關(guān)鍵詞】：服裝 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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從品牌運營角度而言，買手最關(guān)鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、打樣等，可以這樣理解，利用買手只是把所有企業(yè)的設(shè)計都拿來采用，然后由下單的廠家來完成而已。
2009-2012年中國印花馬毛行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國鹽漬羊皮行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國鹽漬牛皮行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國鹽濕羊皮行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個很明顯，如果省卻了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對于減少服裝庫存來說是十分有利的�！拔覀兊呢浳�，不是陳列在店里就是在運往各地的途中�！边@句話或許是對于買手這一職業(yè)在運營流程中作用的最佳表達。
但未必所有企業(yè)都需要大量的買手。對于一些正裝品牌而言，雖然，他們也“并不排除以后會招納部分買手”，但由于西服在款式上可發(fā)揮的余地并不大，所以還是以設(shè)計師為主。
其實，買手更適合時尚類的休閑服品牌，或者更確切地說，是虛擬品牌。例如，“唐獅”、“美特斯?邦威”這些品牌就比較適合找時尚買手。
因為，買手懂設(shè)計，更精于市場，知道更多的服裝細節(jié)，像面料、工藝、流程。而且，從將來的社會發(fā)展需求來看，分工會越來越細，這些做虛擬品牌的企業(yè)，也沒有必要去養(yǎng)只懂設(shè)計不懂市場的設(shè)計師，更何況設(shè)計師都喜歡把個性融入到品牌中去，很少顧及到市場，存在比較大的風險。
于是，在很多業(yè)界人士看來，雖然我們已有不少優(yōu)秀設(shè)計師，但我們還需要更多的國際交流和學習機會。對于很多時尚品牌來說，與其冒這樣的風險，還不如找買手來充當設(shè)計師的角色。
成為買手！
很多買手都是從服裝行業(yè)的底層做起，甚至也有店員出身的。他們要對時尚信息很了解，對顧客需要的敏感度很高，但最重要的是，買手也是一門生意，他要通過自己的眼光幫公司賺錢。
成為一個優(yōu)秀的買手必須做到三“要”：一要時刻關(guān)注時尚信息，對時尚潮流有著敏銳的“嗅覺”，這是時尚買手保持工作熱情的原動力；二要有設(shè)計天賦，在設(shè)計方面具備一定的專業(yè)素質(zhì)，這樣才能更快更準地把握信息，挖掘時尚熱點；三要能承受高強度的工作。因為時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。
而在那么多的時尚海洋中，怎么才能“淘”到自己品牌的消費群體滿意的“寶貝”呢？據(jù)上海某知名品牌買手介紹，大多數(shù)的買手都有自己鮮明的個性特征，比如，當看到自己喜歡的商品時，每個人都會有抑制不了購買的沖動。但在每年的采購中，總會有30％左右的商品后來證明是不太適合國內(nèi)市場的。所以，對一個買手來說，最重要的是審美能力要符合大多數(shù)顧客的審美傾向。
而在被很多人稱為“國內(nèi)服裝品牌買手理論的重要創(chuàng)始人和實踐者之一”的王士如先生看來，品牌只是買手的一個臉面，而產(chǎn)品是買手的一切，他們不漠視品牌，不高看品牌，卻也不低視產(chǎn)品，這樣就做到了目前虛擬經(jīng)營所做不到的兩者三顧的一個新的高度。同時，破壞力的強大是買手對品牌的市場形成的直接力量，從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動了中國各種服裝向規(guī)�；a(chǎn)的前行力量，如果一個小的品牌公司被他們盯上，有可能一個季度下來就會做死掉。
產(chǎn)品是任何企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，他們從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營模式從某種意義上來說高出了品牌虛擬經(jīng)營的束縛，做到了又淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進行自身經(jīng)營的最好平臺。對于他而言，中國服裝業(yè)中下一個神話的締造者就是買手――真正意義上的買手是一個品牌的破壞者也是一個最好的品牌運作者。
而對于買手機制的很多更深層次內(nèi)容，例如如何進行買手市場運作（包括：市場的劃分、終端銷售市場的操作、產(chǎn)品生命周期的確定、產(chǎn)品開發(fā)的獨特流程），買手型企業(yè)間如何進行聯(lián)合與協(xié)作、如何進行技術(shù)的販賣以及中國服裝買手的職業(yè)發(fā)展前景等等方面，目前在中國服裝業(yè)中仍沒有太多的成功經(jīng)驗可以得知。
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