從當(dāng)年破瓦土墻、貧苦落寞的村莊，到如今富裕文明、氣勢磅礴的“鄉(xiāng)村都市”，風(fēng)雨兼程之后，勤勞智慧的南山人悄然詮釋了“悠然見南山”的波瀾壯闊。是什么精神、又是什么智慧締造了“南山神話”？懷著幾分敬意、帶著些許贊嘆，讓我們一起走進(jìn)魅力南山。

    南山已是一座城

    干凈整潔的濱海公路，規(guī)模宏大的現(xiàn)代化工廠，肅穆莊嚴(yán)的南山大佛，鶯燕環(huán)繞的高爾夫球場⋯⋯南山這個美麗的濱海小村，正用翻天覆地的變化向您生動描繪著今天社會主義新農(nóng)村的嶄新形象。如今的南山集團(tuán)已經(jīng)擁有鋁業(yè)、紡織服裝、旅游業(yè)等核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并戰(zhàn)略性地拓展了能源、建材、葡萄酒、高爾夫、教育、金融等六大產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)之間的聚合作用使得南山集團(tuán)成了中國乃至世界企業(yè)中的佼佼者。

    2008年,南山集團(tuán)有限公司總資產(chǎn)高達(dá)316億元，綜合實力位居中國企業(yè)500強第178位,中國制造業(yè)企業(yè)500強排名第92位。“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽紛紛被南山集團(tuán)攬入懷中。在資本市場領(lǐng)域，在上海和倫敦分別上市的南山鋁業(yè)和精紡服裝，標(biāo)志著南山集團(tuán)已經(jīng)駛?cè)肓藝�際資本運營的快車道。

    有人形容南山是一個“多產(chǎn)業(yè)薈萃”的經(jīng)濟(jì)園區(qū)，十分貼切。在秉承“主業(yè)突出、鏈?zhǔn)竭\作”的經(jīng)營理念的發(fā)展過程中，南山已經(jīng)擁有了“全球惟一短距離最完整鋁產(chǎn)業(yè)鏈”的南山鋁業(yè)、“全球規(guī)模最大的精紡緊密紡面料生產(chǎn)基地”的南山紡織服裝業(yè)、“279洞規(guī)�！钡膰�際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場等世界級的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，與此同時，以“南山莊園”為代表的葡萄酒業(yè)、以“東海南山”為代表的旅游業(yè)、以“南山學(xué)院”為代表的教育業(yè)，連同日漸興起的地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)將南山打造成了一個世界級的財富中心。

    從另一個側(cè)面來說，一個如此龐大的世界級財富之城卻也在不經(jīng)意中淡泊了這里存在著中國龍頭紡織服裝企業(yè)的事實。作為南山集團(tuán)三大核心產(chǎn)業(yè)之一的南山紡織服飾有限公司，憑借著20多年來超前而富有創(chuàng)造性的理念創(chuàng)新和機(jī)制變革，把自己塑造成了一個國際化的中國紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

    高起點奠定先發(fā)優(yōu)勢

    1997年，南山精紡工廠里2萬錠紡紗機(jī)隆隆開工，標(biāo)志著南山紡織正式步入歷史舞臺。但之前從立項到設(shè)備引進(jìn)再到投產(chǎn)所花費的10個月時間里，如何定位自己的產(chǎn)品以及設(shè)備水平成為南山人激烈討論和慎重抉擇的關(guān)鍵。

    “我們的定位就是為了滿足市場，為了滿足市場的發(fā)展。南山不像江陰、無錫等毛紡織聚集地產(chǎn)業(yè)鏈配套相對完整，我們要配套必須付出更高的成本，所以我們的產(chǎn)品要定位在高層次、高品質(zhì)，追求高附加值，不能在低價值端競爭�！蹦仙郊徔椃�飾有限公司總經(jīng)理宋日友說。

    事實證明了決策的成功：投資3.6億購買清一色的進(jìn)口設(shè)備，以生產(chǎn)高支、高檔面料為主的南山，很快發(fā)展成為山東精紡領(lǐng)域規(guī)模最大、效益最好的企業(yè)。

    兩年后，伴隨一期精紡項目的成功，延續(xù)“高品質(zhì)、高紗支、高精尖”產(chǎn)品定位的南山將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到3萬錠。盡管投入很大，但依然選擇了走高端發(fā)展路線。與一期略有不同的是，這一次集團(tuán)在提升硬件水平的基礎(chǔ)上，在人才引進(jìn)和培養(yǎng)上下了很大功夫：把國內(nèi)知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)人員聘請到南山，為創(chuàng)造良好的工作氛圍，讓其扎根南山，并舉辦了意義深遠(yuǎn)的精紡第一期的毛紡織工程大專班，如今很多南山骨干領(lǐng)導(dǎo)都是從這屆大專班中走出來的，它使得南山在技術(shù)創(chuàng)新上取得了持久的實質(zhì)性突破。

    通過一期、二期精紡的原始積累，南山擁有了世界一流的精紡呢絨生產(chǎn)線，具備了完整的制條、條染、紡織、染整生產(chǎn)線，并在人才培養(yǎng)上鍛煉了自己的科研隊伍，開發(fā)了國際先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)流程。

    立足世界瞄準(zhǔn)高端

    孜孜不倦地追求企業(yè)革新是南山人堅持不懈的經(jīng)營理念，如何在競爭激烈的國內(nèi)、國際市場占有一席之地成為南山人新的追求目標(biāo)。2006年，宋日友在歐洲呆了近一個月，并對8個國家的紡織服裝企業(yè)進(jìn)行了考察。

    “當(dāng)時，我就在思考我們的毛紡怎么發(fā)展。我們雖然擁有最好的設(shè)備，但隨著同行企業(yè)都在加快設(shè)備更新，我們設(shè)備的領(lǐng)先性已經(jīng)不突出了�！彼稳沼颜f�？戳艘獯罄�最先進(jìn)的技術(shù)，南山毫不猶豫地上馬了“菲拉特（FILARTE）”緊密紡。目前，南山的緊密紡生產(chǎn)線已達(dá)4萬錠，設(shè)備投資達(dá)到了3.5億元––南山成為全球毛紡企業(yè)擁有緊密紡設(shè)備最多的企業(yè)。

    為提高產(chǎn)品品質(zhì)，南山還聘請了由意大利人組成的專家團(tuán)隊，組建了意大利設(shè)計研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時在米蘭的DUOMO廣場成立辦事處，聘請了業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理�！拔覀兇蚱屏艘酝�的合作模式，不是短期的行為，而是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，提出了長期的規(guī)劃。這些專家每年定期來南山進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，并參與工廠管理，解決生產(chǎn)中遇到的實際問題�！睋�(jù)宋日友介紹，這完全按照意大利的經(jīng)營模式、生產(chǎn)模式，按照意大利的設(shè)計來做這個產(chǎn)品，完全達(dá)到了意大利的品質(zhì)。通過一年多的努力，“菲拉特”產(chǎn)品已經(jīng)得到了PRADA、華倫天奴等諸多國際大品牌的認(rèn)可，逐漸進(jìn)入了高端品牌領(lǐng)域。

    南山通過“走出去、引起來”的戰(zhàn)略調(diào)整，在爭奪國際市場的同時大大提高了自己的知名度，也將產(chǎn)品的市場進(jìn)一步擴(kuò)展細(xì)化。從2007年公司在倫敦證券交易所上市之后，南山紡織一直保持著國內(nèi)外市場份額各占50%，也正是選擇了這種策略，使得去年年底爆發(fā)的全球金融危機(jī)沒有對南山造成太大影響。

    延伸產(chǎn)業(yè)鏈鑄百年品牌

    南山“打造全球但是南山服裝并沒有走傳統(tǒng)的路子，而是完全按照品牌運作的理念來運營：“要想在未來做大做強品牌，服裝要按照發(fā)展要求來選擇原料。比如面料，南山自己生產(chǎn)的適合才用，也可以不用，我們有時用一些特色面料，要從國外采購，它們有時尚性和新的技術(shù)風(fēng)格。我們的服裝產(chǎn)品不拘于使用自己生產(chǎn)的面料�！彼稳沼颜f道。

    正是這種打破傳統(tǒng)的品牌運作理念，讓南山的“貝塔尼”服裝品牌從設(shè)計制作上就達(dá)到了世界先進(jìn)水平，而在品牌的差異化經(jīng)營方面，南山的立足點也與眾不同。

    首先，為了避免“貝塔尼”陷入男裝市場的同質(zhì)化競爭中，南山?jīng)]有過多地考慮如何賺錢，而是從消費者的角度來定位產(chǎn)品。宋日友向記者介紹：“以前中國男士在著裝上不重視，現(xiàn)在隨著生活經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國門的打開，我們想為他們提供高端人士著裝的文化概念。我們不是只把一件衣服賣掉就完了，而是把配件如領(lǐng)帶，襯衣，腰帶，甚至內(nèi)衣都給你建議，打造更高端的社會感受�！边@就是“貝塔尼”所提供的“男裝一站式解決方案”。

    其次，“貝塔尼”還可以通過南山產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢來發(fā)揮。南山有世界上最好的面料、最好的設(shè)備、最好的技術(shù)、最好的工藝以及最好的設(shè)計，而皮鞋、腰帶等配件都可以通過與意大利的合作來提供，未來的高級量身定制不是品質(zhì)的概念，一定是個性化，要顯示顧客的文化與品位，南山準(zhǔn)確地把握住了這點。

    在良好運營“貝塔尼”品牌的同時，南山還在今年推出了一個純時尚的品牌––BosaMagine（巴薩）。在談到創(chuàng)建這個品牌的目的時，宋日友認(rèn)為，南山紡織將來要做一個公眾的上市企業(yè)公司，必須有一個強大的品牌來支撐。BosaMagine看似與南山目前的產(chǎn)業(yè)鏈沒有多大關(guān)系，最重要的是從市場的角度給南山提供了最前沿最時尚的信息。做品牌不能把自己關(guān)在家里來運作，有這么一個品牌，從研發(fā)，經(jīng)營行為上能反饋給南山很多信息，像一面鏡子來反照企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、決策、實施的行為。

    在打造品牌的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)––終端市場方面，南山非常重視快速反應(yīng)，強調(diào)售后服務(wù)一定要站在顧客的角度想問題，因為處理問題方式的優(yōu)劣能反映出企業(yè)做事的認(rèn)真程度。南山為了能讓客戶滿意，通過提高配套服務(wù)的質(zhì)量來讓顧客體會到物有所值。比如產(chǎn)品的包裝物、衣架均選用高檔產(chǎn)品，為的就是能與衣服相吻合，力爭細(xì)節(jié)做到位，體現(xiàn)最核心的品牌定位和價值觀。

    一向恢宏大氣的南山紡織如今做起服裝來又變得細(xì)膩而考究，力爭做“百年品牌”的南山人將會用堅持、恒心和毅力去塑造另一個紡織服裝行業(yè)的傳奇。

最完善產(chǎn)業(yè)鏈”的另一個重要含義就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。2006年，南山上馬了第一個服裝廠，南山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的重?fù)?dān)一下子落到了南山服飾上。

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