天津：白酒銷量不升反降

　　天津的白酒銷量第一次在國慶節(jié)期間出現(xiàn)了下滑的現(xiàn)象。

　　“以往國慶節(jié)期間都是白酒最好賣的時(shí)候，沒想到今年的銷售量這么差，比去年跌了30%，看來嚴(yán)查酒駕真起到了效果�！睋�(jù)天津宏泰煙酒銷售有限公司的張經(jīng)理介紹，該公司一周內(nèi)的白酒銷量僅568瓶，比去年的823瓶少了30%�！拔腋砂拙婆�發(fā)有15年了，第一次出現(xiàn)國慶節(jié)期間銷量下降�！睆埥�(jīng)理稱。在天津市華潤萬家、家樂福等多家大型超市中，除了茅臺(tái)、五糧液等高檔白酒外，幾乎所有的白酒都在進(jìn)行降價(jià)促銷，一些中低端的品牌甚至出現(xiàn)了買一送一。

　　鴻起順、友鵬海鮮等飯店，今年國慶節(jié)期間雖然包桌預(yù)定數(shù)量比去年同期略有增長，但酒水的銷量卻明顯出現(xiàn)了下滑，尤其是白酒的銷售特別明顯，很多客人都不喝酒，連自帶酒水的也少了，每天都有大量飯桌屬于“無酒局”。某國企市場(chǎng)部的銷售員小劉說：“我是干銷售的，平時(shí)和客戶談生意，主要都是在飯桌上，每星期至少有兩次是醉著回家的，這下終于有不喝酒的理由了�！�

　　武漢：葡萄酒銷售好過白酒

　　與去年同期相比，湖北省武漢黃金周白酒市場(chǎng)銷售下滑接近20%，而葡萄酒市場(chǎng)出現(xiàn)銷售小高峰from:cnwinenews.com，性價(jià)比較高的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)銷售好。

　　中百倉儲(chǔ)、武商量販、麥德龍等超市賣場(chǎng)，很多白酒品牌都在做促銷。本土枝江、黃鶴樓、白云邊等白酒品牌促銷力度最大，多以買贈(zèng)活動(dòng)為主。

　　“白酒產(chǎn)品促銷力度大，但市場(chǎng)情況并不好。反而葡萄酒沒有促銷活動(dòng)，走量還不錯(cuò)，特別是進(jìn)口葡萄酒�！蔽錆h某賣場(chǎng)酒類銷售主管助理稱，“與去年相比，今年賣場(chǎng)白酒銷售下滑了接近20%，主要可能還是受金融危機(jī)影響�！�

　　廣州：高端酒受影響最大

　　近日的銷售狀況，讓不少廣州的酒類經(jīng)銷商心寒，“醉駕令”的威懾力確實(shí)很大，酒類銷售旺季，很多酒類銷售不增反降。

　　這段時(shí)間，商務(wù)宴請(qǐng)、單位聚會(huì)等各種飯局扎堆，酒樓旺似過年。廣州一知名大型酒樓的負(fù)責(zé)人表示，雖然此前就預(yù)計(jì)嚴(yán)打醉駕令下，今年中秋的酒類銷售量肯定受影響，但是沒想到降幅這么大，達(dá)到了三成。

　　“醉駕令剛實(shí)施的時(shí)候，酒樓的酒類銷售影響并不大，但是，到了銷售旺季的時(shí)候，這個(gè)對(duì)比就出來了。雖然不少顧客為了應(yīng)付喝酒而改打的，但飯桌上如果有一兩個(gè)人不喝酒，喝酒的氣氛就沒那么好了，喝酒的量也就少了，導(dǎo)致了整個(gè)銷量上不去，度數(shù)高的高端酒受打擊最大。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　餐館娛樂場(chǎng)所渠道受阻，品牌在商場(chǎng)環(huán)節(jié)加大了促銷力度。多家商場(chǎng)表示，今年酒類的促銷力度強(qiáng)于往年。在黃埔大道某大賣場(chǎng)，白酒進(jìn)行大范圍促銷，尤其是禮盒裝，價(jià)格優(yōu)惠15%—20%，有些品牌甚至買一送一。

　　青島：“面子白酒”遇冷

　　山東省青島市超市中專門為滿足送禮人群而定制生產(chǎn)的“面子白酒”銷量不如往年，即使打折促銷等優(yōu)惠措施不斷推出，銷量依然十分平淡。

　　相比之下，“著裝樸素”的白酒暢銷依舊，此外，洋酒更是出盡風(fēng)頭，銷量十分可觀。

　　“禮品酒大多只是講究包裝，普通白酒味道和品質(zhì)有保證。隨著消費(fèi)者的心態(tài)變化，‘面子’消費(fèi)正在減少�！痹谙愀蹡|路佳世客大型超市內(nèi)，一位白酒銷售人員介紹，隨著節(jié)日味道越來越濃，禮品酒與普通白酒的銷售業(yè)績差距反而更大了。

　　今年，很多商場(chǎng)把洋酒放在醒目的位置促銷。佳世客的洋酒就擺在沖著正門的大廳里銷售。這片酒類銷售區(qū)還詳細(xì)地劃分了威士忌、葡萄酒等進(jìn)口酒專柜，前來咨詢、購買的顧客絡(luò)繹不絕，進(jìn)口酒的消費(fèi)人群中以青年人為主。

　　一位銷售人員介紹，節(jié)前一段時(shí)間，葡萄酒、威士忌等進(jìn)口酒銷量一直不錯(cuò)。年輕人是威士忌的主要消費(fèi)群體，當(dāng)今年輕人聚會(huì)常常會(huì)選擇威士忌，正品的杰克丹尼、黑方、紅方等銷量一路看漲，葡萄酒則受到注重身體健康的中年消費(fèi)群體的青睞。

　　一些知名品牌進(jìn)口酒專賣銷售也很火爆。“我們的名酒銷量也很好。”富隆酒窖一位負(fù)責(zé)人說。

　　汕頭：白酒銷售下滑明顯

　　廣東省汕頭市“雙節(jié)”酒類市場(chǎng)銷售狀況并不樂觀，受“禁醉駕令”等因素影響，酒類銷售量平均下降近兩成，其中品牌酒銷量下降最為明顯。

　　“以往國慶節(jié)期間都是白酒最好賣的時(shí)候，沒想到今年的銷售量這么差，公司各種酒類銷售比去年同期跌了30%�！鄙穷^市區(qū)一家白酒銷售公司的李經(jīng)理日前大吐苦水。據(jù)介紹，自從白酒消費(fèi)稅調(diào)整后，因?yàn)椴簧俑邫n酒提價(jià)，白酒的銷量就受到了一些影響，白酒批發(fā)商一直期待著國慶節(jié)能沖擊一下銷售高峰，不料白酒銷售居然出現(xiàn)了下降現(xiàn)象。

　　今年國慶中秋“雙節(jié)”期間，雖然汕頭市區(qū)大部分酒樓生意均出現(xiàn)爆滿情況，但酒水的銷量卻明顯下滑，尤其是白酒、品牌酒的銷售更為明顯，很多客人都不喝酒了，連自帶酒水的也少了，每天都有不少飯桌屬于“無酒局”。

　　據(jù)汕頭市酒協(xié)有關(guān)人士介紹，今年“雙節(jié)”期間，汕頭市酒類市場(chǎng)銷售量比去年同期降了近兩成。

　　深圳：婚宴酒比以往少多了

　　金先生是福田一酒類經(jīng)銷商。以往此時(shí)，他的生意非版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)常火爆，請(qǐng)客送禮、朋友聚會(huì)，特別是婚宴用酒，銷量大增。但今年生意冷清了許多。金先生說，9月下旬以來，他只接到了一單婚宴酒的生意，5瓶“金六福”白酒和5瓶長城葡萄酒。而去年，他接了十幾單婚宴酒的生意，數(shù)量都在十位數(shù)以上。“查醉駕后，喝酒的人少了很多�！苯鹣壬�的言語中頗有些落寞。

　　酒類銷量下降尤其是婚宴酒銷量下降幾乎成了一個(gè)共識(shí)。但是飲料的銷量卻有不同程度的增加。金先生說，訂婚宴酒的那家，可樂、飲料、橙汁等都訂購了好幾件。

　　喜來登兩單；圣廷苑國慶期間沒有婚宴；凱賓斯基長假期間有兩單；雅楓國際酒店10月1日一單……深圳多家高星級(jí)酒店以及經(jīng)常舉辦婚宴的老字號(hào)酒店，長假期間盡管或多或少地都會(huì)承辦一些婚宴，卻沒有出現(xiàn)婚宴爆棚的情況。“今年國慶期間婚宴不是特別火爆，算是正常�！币患椅逍羌�(jí)酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　企業(yè)：我們?cè)撛趺催^節(jié)

　　長期以來，白酒生產(chǎn)企業(yè)一直把國慶、中秋銷售旺季當(dāng)作沖擊銷售的最好時(shí)機(jī)。而今年的雙節(jié)市場(chǎng)無疑給我們的企業(yè)敲響了警鐘——在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，從來就沒有萬無一失的旺季，要想取得銷售業(yè)績，必須貼近消費(fèi)者的需求，緊跟市場(chǎng)的趨勢(shì)，找出問題，制定對(duì)策，以發(fā)展應(yīng)對(duì)變化。

　　誠然，今年雙節(jié)期間白酒銷量不升反降有其客觀原因：

　　首先，白酒消費(fèi)稅調(diào)整后，不少高檔酒提高了零售價(jià)格，加之金融危機(jī)的影響，今年白酒的銷量受到了一些影響。

　　其次，全國各地展開的嚴(yán)查酒駕活動(dòng)也影響了白酒的銷售，尤其是餐飲渠道白酒的銷售。據(jù)悉，高端酒受到的影響最大，這從四川某高端酒今年以來在廣東的銷售下滑了30%可以看出。而喝中低端白酒的人群比較少駕車，銷售影響略低。

　　再次，往年“十一”前后酒水銷售有兩個(gè)旺季，一個(gè)是中秋節(jié)，一個(gè)是“十一”黃金周，今年中秋節(jié)與“十一”黃金周趕在一起，酒水銷售旺季縮短了一半。

　　最后，今年長假時(shí)間長，許多人都會(huì)選擇出游，想擺酒的新人擔(dān)心客人不在而改期，因此，國慶期間婚宴不火爆。

　　然而，許多消費(fèi)者拋棄了面子酒，禮品酒，而選擇實(shí)用酒；不少消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者傾向于在節(jié)慶期間選擇葡萄酒、洋酒；更多的消費(fèi)者厭倦了毫無新意的白酒節(jié)前漲價(jià)和節(jié)后促銷。這些現(xiàn)象應(yīng)該引起白酒生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的注意和警醒了。

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