這與預(yù)期有出入，原本是設(shè)想進(jìn)入百貨商店或超市，上海飛馬進(jìn)出口有限公司(下稱(chēng)“上海飛馬”)貿(mào)易管理部主任茅霞華對(duì)此有點(diǎn)無(wú)奈，但迫于打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)之難，也只好試著借這條通道來(lái)接觸國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

　　受金融危機(jī)波及，紡織服裝出口訂單下滑，上海飛馬試圖拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)為出口減壓。一家完全沒(méi)有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，因此邁上艱辛的尋找渠道之路。

　　“到商場(chǎng)一家家推薦，因?qū)��?nèi)銷(xiāo)程序不熟悉，以及在國(guó)內(nèi)沒(méi)有自主品牌等原因，連連吃閉門(mén)羹�！泵┫既A向記者傾訴帶著一支外貿(mào)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)渠道的種種不易。

　　直到商務(wù)部于今年春交會(huì)首次組織的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)時(shí)才有轉(zhuǎn)機(jī)。茅霞華拿著含有椰炭技術(shù)的保健面料在會(huì)上尋覓國(guó)內(nèi)床上用品買(mǎi)家，雖然仍未找到合作伙伴，但一家醫(yī)藥企業(yè)建議她可考慮將產(chǎn)品拿到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局檢測(cè)認(rèn)證進(jìn)軍醫(yī)藥保健品市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，終于打開(kāi)一扇內(nèi)銷(xiāo)之門(mén)。

　　與外貿(mào)相比，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)在資金回籠、渠道建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面存在著缺陷，這讓不少做慣了外貿(mào)的企業(yè)頗不適應(yīng)。如果內(nèi)貿(mào)環(huán)境不改善，有多少外貿(mào)企業(yè)真心實(shí)意地轉(zhuǎn)型，這仍是需要觀察的事情。

　　內(nèi)外價(jià)差之謎

　　花了幾十萬(wàn)研發(fā)出的椰炭面料，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)遭遇不同。茅霞華談到，出口到美國(guó)的訂單還不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售情況不大理想，主要問(wèn)題不是價(jià)格而是消費(fèi)觀念的差異，美國(guó)更注重環(huán)保型面料。

　　盡管暫時(shí)內(nèi)銷(xiāo)不盡如人意，但茅霞華對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)前景看好。

　　事實(shí)上，不少產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的售價(jià)要比在國(guó)外高得多。

　　安朗童話(huà)世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)推廣總監(jiān)林彩朗告訴記者：“現(xiàn)在，我們出口美國(guó)的一雙鞋價(jià)格是八九美元，而內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格可以達(dá)到200元至300元人民幣�！�

　　美國(guó)一位研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)的華裔學(xué)者也發(fā)現(xiàn)，他在美國(guó)超市沃爾瑪買(mǎi)到的中國(guó)生產(chǎn)的質(zhì)量不錯(cuò)的登山鞋，價(jià)格竟然只有2.99美元。而這個(gè)價(jià)格想在中國(guó)買(mǎi)一雙像樣的鞋是不可能的。

　　一位在大陸投資的臺(tái)商告訴這位學(xué)者，大陸貿(mào)易商缺乏誠(chéng)信，拖欠貨款比比皆是，生產(chǎn)商只有提高出廠價(jià)格才能保障自己的利潤(rùn)。而出口只需與外商簽訂合約，就不用擔(dān)心，發(fā)貨之后，錢(qián)就到手了，“沒(méi)有麻煩，錢(qián)少賺點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)也小�！�

　　不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信問(wèn)題，渠道拓展費(fèi)用高、仿冒和內(nèi)銷(xiāo)人才缺乏等，都成為出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域常常遇到的障礙。

　　面對(duì)陌生的內(nèi)貿(mào)環(huán)境，卻有出口企業(yè)選擇臨戰(zhàn)逃脫掉。

　　山東家家悅集團(tuán)董事長(zhǎng)王培桓以國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的身份參加了廣交會(huì)首屆內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)。

　　“在洽談過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)談崩的情況，有些企業(yè)因出口訂單好轉(zhuǎn)取消與我們的合同，有些因不熟悉內(nèi)銷(xiāo)在稅收、工商登記等方面程序而退出，有些嫌棄我們采購(gòu)量訂單較小而放棄�！蓖跖嗷附�日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

    內(nèi)銷(xiāo)多重障礙

　　東莞銀升鞋業(yè)董事長(zhǎng)祁耀昌從出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)已堅(jiān)持了幾年，對(duì)此有深刻體會(huì)：“真的是太難了。店開(kāi)了又關(guān)，關(guān)了又開(kāi)。做外銷(xiāo)時(shí)是一個(gè)個(gè)集裝箱地出去，現(xiàn)在我每天看的報(bào)表，都是某個(gè)店一天賣(mài)出了幾十雙、幾雙�！�

　　正因銷(xiāo)售如此“不痛快”，許多外貿(mào)企業(yè)對(duì)于渠道建設(shè)望而生畏。

　　但高昂的渠道建設(shè)費(fèi)用確實(shí)會(huì)帶來(lái)不小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　廣東省絲綢紡織集團(tuán)(下稱(chēng)“廣東絲紡”)旗下國(guó)內(nèi)女裝品牌之一的“莊姿妮”，在質(zhì)量、選材以及設(shè)計(jì)方面都下了不少工夫，但經(jīng)過(guò)十多年經(jīng)營(yíng)至今仍然未擺脫虧損。記者從有關(guān)渠道打聽(tīng)到，因百貨商店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、設(shè)計(jì)以及人工成本等費(fèi)用，“莊姿妮”的銷(xiāo)售額需要達(dá)到3000萬(wàn)元的規(guī)模才能持本。

　　廣州的百貨商場(chǎng)主要扎堆在黃金地段，一般商場(chǎng)一樓租金每天達(dá)到500～600元/平方米，有的甚至高達(dá)1000元/平方米。店鋪?zhàn)饨鸩粩嘧吒咄淌芍鴥?nèi)銷(xiāo)企業(yè)的利潤(rùn)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，往往還會(huì)遇上“李鬼”。廣東絲紡副總經(jīng)理王勇力告訴記者：“幾年前在廣州專(zhuān)賣(mài)店剛推出新款，過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)周?chē)?FONT style="FONT-SIZE: 14px">服裝店也推出類(lèi)似款式，但價(jià)格則便宜許多。受仿冒沖擊因此曾關(guān)閉過(guò)一些專(zhuān)賣(mài)店�！�

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉在第105屆廣交會(huì)上表示，目前，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)還有很多工作要做，包括交易方式、交易規(guī)則、交易渠道等。

　　決策者顯然已經(jīng)意識(shí)到內(nèi)銷(xiāo)環(huán)境中存在的諸多問(wèn)題，并著手改進(jìn)。

　　兩條腿走路策略

　　阻礙外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，還有國(guó)內(nèi)外消費(fèi)的偏好差異。

　　1997年，安朗童話(huà)首次嘗試將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)因不了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)差異，產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)加上支付迪斯尼的授權(quán)費(fèi)等一下?lián)p失幾百萬(wàn)元。

　　林彩朗告訴記者，今年安朗童話(huà)在武漢新開(kāi)了兩家專(zhuān)賣(mài)店，國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售火爆，但因?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r掌握不夠，按南方習(xí)慣生產(chǎn)的鞋子不夠厚，最近銷(xiāo)售受影響而正在調(diào)整產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，不少企業(yè)與安朗童話(huà)一樣，并不打算放棄多年來(lái)賴(lài)以生存和發(fā)展的海外市場(chǎng)，采取了兩條腿走路的穩(wěn)妥方式。

　　“內(nèi)外貿(mào)完全是兩種不同的經(jīng)營(yíng)方式，在出口依然低迷的情況下，難以抽出大量資金另聘一批人馬來(lái)配套內(nèi)銷(xiāo)以及推廣產(chǎn)品，擔(dān)心大規(guī)模擴(kuò)張可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。況且我們的工廠基本在外地，需要花上一定的精力。目前，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品就僅有這款椰炭床墊�！泵┫既A告訴記者。

　　林彩朗也表示，兩條腿走路心中更踏實(shí)點(diǎn)，在今年出口下滑的情況下，內(nèi)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)起到一定作用，中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)很大，僅泛珠三角市場(chǎng)就大過(guò)歐盟市場(chǎng)。

　　但要內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)真正反超外需，顯然還有更多的事情要做。

• · 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)對(duì)上市創(chuàng)業(yè)板行動(dòng)分析
• · 目前我國(guó)紡織重鎮(zhèn)盛澤產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)狀況簡(jiǎn)析
• · 寒冷天氣致使羽絨服貨源吃緊
• · 2009年11月份紡織外貿(mào)出口價(jià)格指數(shù)及未來(lái)走勢(shì)分析
• · 2009年11月份中國(guó)輕紡城現(xiàn)貨認(rèn)購(gòu)及價(jià)格情況分析
• · 2009年11月份家紡服裝行業(yè)外貿(mào)景氣指數(shù)情況點(diǎn)評(píng)

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• · 上海精細(xì)化工展成交額情況分析
• · 2010年羊毛進(jìn)口國(guó)別關(guān)稅配額管理細(xì)則
• · 運(yùn)費(fèi)上調(diào)將阻礙皮革業(yè)發(fā)展
• · 義烏企業(yè)將大力開(kāi)拓東盟市場(chǎng)
• · 2009年1-3季度中國(guó)紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品召回情況

• ·2008年1-12月湖北紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月海南紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月四川紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月江蘇紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)