2009，誰在賺錢

　　“1/3的骨干企業(yè)支撐起了行業(yè)利潤”，這已成為一個業(yè)界常識，但細分這些企業(yè)的構(gòu)成，剖析他們的賺錢之道，不無啟迪意義。記者將這些企業(yè)的經(jīng)驗進行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)雖然表現(xiàn)形式各異，但最根本的元素仍是“創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技引領(lǐng)”等，這些老生常談的詞匯，經(jīng)這部分企業(yè)消化、實施后，實現(xiàn)了實實在在的利潤。

　　針織行業(yè)大哥大青島即發(fā)集團今年出口金額達5.6億美元，集團總經(jīng)理楊偉東將之歸功于設(shè)備的引進與改進以及產(chǎn)品品種的調(diào)整。今年，即發(fā)在為耐克、阿迪達斯貼牌加工的同時，還著手品牌建設(shè)，開設(shè)專賣店。

　　與即發(fā)毗鄰的濟南元首針織股份有限公司，用其董事長溫增利的話來說，“今年整體形勢比較穩(wěn)定，銷售持平，利潤翻了一番”。他將獲利因素歸結(jié)為三點：第一，匯率以及國家政策的利好，出口退稅政策的調(diào)整讓企業(yè)獲得了一些實惠；第二，在產(chǎn)品附加值上有所提高，除了傳統(tǒng)的棉質(zhì)內(nèi)衣外，還增加了化纖內(nèi)衣；第三，產(chǎn)品單價提高了一部分。他表示，接下來將增加國內(nèi)銷售，今年年底將建內(nèi)銷生產(chǎn)線。

　　與山東這兩家企業(yè)開始著手建內(nèi)銷渠道不同，江蘇的AB集團及紅豆集團今年切切實實感受到了內(nèi)銷市場的商機。AB集團董事長周惠明介紹說，今年公司對外出口與往年持平，但在內(nèi)銷市場增長了20%，企業(yè)效益較好。紅豆集團今年則在連鎖銷售模式上取得了很大突破，目前在江蘇已開設(shè)了150家店面。據(jù)其負責(zé)人介紹，今年公司利潤同比增長25%，氣候因素對內(nèi)衣發(fā)展幫助很大，10月份之前不少企業(yè)感覺困難，11月份由于南北方都大幅降溫，許多企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)品供不應(yīng)求。下一步，紅豆在整合式銷售、人才培養(yǎng)及店鋪管理上要繼續(xù)探索。

　　產(chǎn)業(yè)集群是針織行業(yè)中舉足輕重的力量，“1~8月多數(shù)針織服裝集群地產(chǎn)銷總體略有回升，但產(chǎn)品銷售利潤率增速明顯低于去年水平；利潤下降趨勢減緩�！边@是中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱對今年針織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展態(tài)勢的總體概況。出席本次理事擴大會議的浙江海寧、河南安陽、江蘇江陰祝塘鎮(zhèn)、山東棗莊等產(chǎn)業(yè)集群地的負責(zé)人介紹的情況，對這一概況做了很好的注解。

　　海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)1~9月實現(xiàn)產(chǎn)值81.9億元，同比下降6.5%；實現(xiàn)銷售80.3億元，同比下降5.8%；實現(xiàn)利稅4.7億元，同比增長16.8%；其中實現(xiàn)利潤3.0億元，同比增長31.0%。海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任沈順年介紹說，今年園區(qū)加大了技改投入，截至目前投入累計已突破10億元，今后海寧經(jīng)編將立足經(jīng)編，跳出經(jīng)編，大力推進產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合，大力發(fā)展功能性面料及高性能產(chǎn)品。

　　有“針織服裝名鎮(zhèn)”之稱的江陰祝塘鎮(zhèn)，今年針織服裝利潤下降了5%，產(chǎn)量卻增長了10%，承接國際采購業(yè)務(wù)的企業(yè)、規(guī)模企業(yè)數(shù)量增加。祝塘鎮(zhèn)委員會書記何建華表示，祝塘今后要做好幾個一起抓：國際、國內(nèi)市場一起抓；貼牌生產(chǎn)與自主品牌一起抓；龍頭帶動與中小企業(yè)發(fā)展一起抓，等等。目前，祝塘每年注冊的針織服裝商標(biāo)數(shù)達150以上，雖然金融危機對祝塘大大小小500多家企業(yè)有所沖擊，但沒有一家關(guān)門停產(chǎn)的。山東棗莊作為“中國針織文化衫名城”，1~10月份，實現(xiàn)出口總額87億元，全年力爭突破100億元，產(chǎn)值增長22%，利潤基本持平。為了改變低檔貨占主流的面貌，棗莊今年也開始推品牌，并準備建立省級以上的研發(fā)中心。河南安陽市自2007年做好十大規(guī)劃后，找到了針織內(nèi)衣的定位，在發(fā)展中低檔產(chǎn)品的同時，今后也要開發(fā)高檔產(chǎn)品。

　　這些業(yè)績談起來輕松，其實在背后深藏了種種艱辛，2009年這些骨干企業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群克服了太多的困難，也面臨著許多困惑。

　　2009，企業(yè)之惑

　　一惑：原材料價格瘋漲。2008年，受國際棉價大幅下跌及國內(nèi)紡織企業(yè)發(fā)展困難影響，國內(nèi)棉花價格一路走低，這為針織企業(yè)降低成本發(fā)揮了積極作用，不少企業(yè)坦言，今年上半年利潤的取得與之不無關(guān)系。但今年9月份特別是“十一”以后，棉花、化纖等原料價格爭先恐后地瘋漲，“近一階段，棉花、滌綸短纖的價格漲幅都在20%以上�！敝袊�紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱說。這一再考驗著針織企業(yè)的承受力。

　　蓋奇(中國)織染服飾有限公司今年接收訂單的情況出奇地好，“我們今年的接單總量比以往任何一年都多，但從10月份以后就不敢再接明年的單了�！倍�事長王衍筑說，他沒有料到棉紗價格會漲得這么快，現(xiàn)在訂單接的越多就意味著虧損得越多，因為沒法將上升的成本通過提高成品價格加以轉(zhuǎn)移。江蘇東渡紡織集團有限公司徐衛(wèi)民對當(dāng)前棉花市場的情況更加困惑，他說：“現(xiàn)在一方面國外的棉花進不來，另一方面急需用棉的紡織企業(yè)買不到棉花，國家實施的儲備棉招標(biāo)，讓中間商獲利頗多，這樣下去會讓更多的訂單轉(zhuǎn)移到別的國家去�！爆F(xiàn)在棉紗、化纖價格的大幅上漲，讓東渡集團每個月至少損失600萬元。

　　基于國內(nèi)棉花缺口的不斷加大、國際石油價格的起伏不定，對于明年的原材料價格走勢，企業(yè)大都認為將會更加嚴峻，“明年原料價格的波動會更大。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元也如是判斷。

　　二惑：品牌外部環(huán)境不完善�！艾F(xiàn)在都提倡品牌戰(zhàn)略，我們不是不想創(chuàng)品牌，而是缺乏好的外部環(huán)境的支撐�！睍�上，一位老總拋出了這個觀點，在企業(yè)中引起了共鳴。蓋奇集團董事長王衍筑說；“我們現(xiàn)在可以為很多著名的世界品牌做加工，為什么不能自己做品牌呢？現(xiàn)在國內(nèi)大氛圍不利于企業(yè)創(chuàng)品牌�！苯�蘇常州老三集團的負責(zé)人也深諳創(chuàng)品牌是今后發(fā)展的方向，同時也意識到了其中的艱難，據(jù)他介紹，老三集團幾年前就推出了一個品牌，但在提升市場占有率上現(xiàn)仍沒有取得突破性進展。AB董事長周惠明對此更有感觸：“在中低檔市場，我們要遭受‘山寨’服裝的沖擊；在高檔商場，國外品牌一統(tǒng)天下；弱勢品牌也很難走出國門。國內(nèi)自主品牌的空間何在？”企業(yè)寄希望于“十二五”期間，國內(nèi)品牌的外部環(huán)境能夠改善。

　　三惑：勞動力資源缺乏。眾所周知，我國是勞動力大國，但近兩年許多針織企業(yè)強烈感受到用工的緊張。勞動力資源的回流，讓江陰祝塘感覺發(fā)展受牽制。祝塘鎮(zhèn)委員會書記何建華說，去年汶川大地震發(fā)生后，來自四川的勞動力明顯減少；國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略后，來自陜西等地的勞動力也在減少，同時勞動力成本還在上升。他的這一觀點得到了江浙等發(fā)達地區(qū)的企業(yè)的認同。雖然勞動力成本上升影響了針織企業(yè)的效益，但有些專家指出，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，這是一種必然的趨勢。

　　盡管內(nèi)外部壓力重重，大部分企業(yè)對行業(yè)發(fā)展仍非常有信心。浙江丹吉婭集團有限公司一直專心致志地在襪業(yè)耕耘，董事長洪冬英說：“襪子雖是個小行業(yè)，但我覺得干起來很有勁頭。”她的精神風(fēng)貌讓人很受鼓舞，在針織企業(yè)中也很有代表性。

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