在全球金融危機的一輪輪大浪淘沙下，很多行業(yè)仍未走出困境，而被稱為“美麗經(jīng)濟“的美容化妝品業(yè)歷經(jīng)千錘百煉，越發(fā)呈現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭。專家預(yù)計，到了2010年全球化妝及美容化學(xué)品市場需求將達到1900億美元，年均增速為5%，特別是中國化妝品消費需求增長加快，市場將空前繁榮。

    奔著中國年銷售800億元的巨大消費潛能，本土化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，近幾年，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。但是隨著外資品牌的大舉入侵和強勢擴張下，本土化妝品牌在西方的洋槍大炮下一個個舉步維艱甚或英勇倒下。我們在大呼“狼來了！”的危機下，何不趁機研究一下外資品牌的狼性為土本化妝品牌求條生存之路？

    起步看：企業(yè)資本和研發(fā)實力

    強大的企業(yè)資本和研發(fā)實力是企業(yè)能夠占領(lǐng)市場之本，目前來看，較為強勢的外資國際化妝品企業(yè)，他們大多具備強大的企業(yè)實力和雄厚的資金基礎(chǔ)，配置獨立自主的科技研發(fā)實驗室和團隊。比如美國品牌POLAR PLUS寶璐絲，擁有為世界500強化妝品品牌提供OEM、ODM的生產(chǎn)工廠，并斥巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、儀器。它與日本科技研發(fā)中心合作，采用日本高端科技，專門針對中國人皮膚特征和消費習(xí)性研制高科技產(chǎn)品，在研發(fā)投入上顯出十足的發(fā)展后勁。

    而本土化妝品專賣店，起步比外資品牌晚，在市場業(yè)態(tài)上只是處于拾遺補缺地位。尤其是資金、設(shè)備、技術(shù)上的不到位，嚴重束縛了本土化妝品牌的進一步發(fā)展。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)很多化妝品企業(yè)依然處于小打小鬧的狀態(tài)，加工工廠設(shè)施差，技術(shù)落后或是毫無技術(shù)可言。在西方洋槍大炮強勁攻勢下，本土企業(yè)依然在本區(qū)域內(nèi)固守自己搖搖欲墜的一畝三分田。

    謀略看：品牌長期規(guī)劃

    在化妝品行業(yè)，品牌規(guī)劃是企業(yè)生存發(fā)展之本。消費者在選購化妝品時，同等價位、同等功能的產(chǎn)品，他們往往選擇更知名的品牌。像POLAR PLUS寶璐絲品牌，從一開始就定位在中高端市場，并以此形成了一整套品牌建設(shè)系統(tǒng)。它以純天然有機成分護理理念為核心特色，采用“專柜+專賣店+網(wǎng)絡(luò)”三位一體的營銷模式，再加上國際巨星楊采妮作代言人，使POLAR PLUS寶璐絲有機植物化妝品的中高端品牌形象，在消費者認知方面獲得了相當(dāng)?shù)某尚А?/P>

    縱觀國內(nèi)化妝品企業(yè)，大多采取大躍進的方式打造品牌。品牌未成，企業(yè)卻牛氣先行，剛剛做廣告就以為已經(jīng)成為品牌，銷量剛剛上升就開始拔苗助長，剛剛建立競爭優(yōu)勢，就開始對客戶對市場進行透支性開發(fā)，最關(guān)鍵的是企業(yè)缺乏長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，缺乏可持續(xù)發(fā)展的動力。比如：姚大夫等本土品牌，前幾年名聲大燥，但似乎又在一夜之間銷聲匿跡。究其原因，都是缺乏長期有效的品牌規(guī)劃造成的。

    發(fā)展看：渠道建設(shè)開拓

    渠道建設(shè)是企業(yè)擴張壯大的根本，國際品牌擴張最有效的方法是收購、合并國內(nèi)品牌，除此之外，最省時省力的商場專柜開發(fā)也深受其青睞，因為商場中的很多規(guī)則無形中規(guī)避了小品牌欺蒙騙市，提高了品牌的美譽度與代理可信度。美國品牌POLAR PLUS寶璐絲就是側(cè)重開發(fā)商場專柜銷售網(wǎng)點，同時匯聚了一批業(yè)務(wù)技能過硬的策劃團隊、銷售團隊、美容培訓(xùn)和會員管理團隊，全程扶持代理商運作，其推出的低于其它國際品牌的代理條件，讓代理商們頗感實惠。POLAR PLUS寶璐絲是國際品牌中，真正做到讓代理者放心經(jīng)營，輕松盈利的化妝品牌，企業(yè)發(fā)展壯大已成大勢所趨。

    而本土企業(yè)在渠道建設(shè)上，一直延續(xù)被國際品牌走爛了、被國內(nèi)品牌趟渾了的專賣店路子。其在開拓市場網(wǎng)點建設(shè)的投入期間，沒有足夠的資金支持，企業(yè)很難正常運轉(zhuǎn)，做小品牌只是為了掙錢。在利用各種手法將代理商哄騙入門后，其劣質(zhì)的產(chǎn)品，高附加條件，讓代理商短期之內(nèi)掙不到錢。最后，一堆貨物砸在代理商手里，既傷害了企業(yè)聲譽又傷害了顧客的利益。企業(yè)前期為推薦品牌所做的一切努力，都付之東流，品牌漸漸走向衰落已是必然。

    狼來了，對國內(nèi)的化妝品企業(yè)來說，帶來的既是機遇也是挑戰(zhàn)，競爭的多元化必將締造一個全新的化妝品時代。面對虎狼之師，本土化妝品企業(yè)需要及時改變觀念，為品牌制定一條持續(xù)可發(fā)展的道路，進行差異化營銷，全力迎接成熟的化妝品時代來臨！

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