在2010年快要過去一半之際，鐵礦石談判長協(xié)供貨的希望愈發(fā)渺茫，季度定價的輪廓日益清晰。

　　以寶鋼和中鋼協(xié)為首的中國鐵礦石談判小組依然堅持統(tǒng)一口徑：長協(xié)談判仍在進行中。但業(yè)界人士已心照不宣，至少在今年之內(nèi)，鐵礦石季度定價形勢難以扭轉。

　　最新消息顯示，鐵礦石三巨頭期望將下一季度報價提高至160美元/噸，該報價比去年的長協(xié)價高出132%-176%。

　　面對礦石價格的迅猛飆升，長協(xié)供貨是否還有生機？被稱為“全球最不賺錢”的中國鋼企該如何應對？被鐵礦石巨頭壟斷的定價權何時能夠松動？

　　礦山強推季度定價

　　三大礦山均放棄有40多年歷史的長期定價機制，就鐵礦石定價“長協(xié)改短約”形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

　　5月6日，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷發(fā)布今年首季財務報告，稱其已經(jīng)與其全球所有鐵礦石客戶達成了季度定價協(xié)議，今后所有合約礦都將按季度定價銷售。

　　這是三大礦山中，首家公開聲明與所有客戶達成季度協(xié)議的礦業(yè)巨頭，而據(jù)淡水河谷所言，這些季度協(xié)議有長期的，也有暫時的。對那些不得不接受而又不甘心接受季度定價的鋼企來說，它們簽訂的就是暫時季度協(xié)議，以獲取鐵礦石供應。中國鋼企大部分屬于暫時之列。

　　回顧年初至今，礦企的態(tài)度日漸強硬、鮮明。必和必拓是第一家站出來力推季度定價的礦企。1月20日，必和必拓宣布該公司近一半的客戶已經(jīng)轉向現(xiàn)貨市場掛鉤的短期議價銷售。這被業(yè)界視為必和必拓正在棄長協(xié)而去，而開始力推其指數(shù)定價、季度定價等“短期參考定價”體系。

　　3月30日，必和必拓宣布“已與大量亞洲客戶達成鐵礦石協(xié)議，以更為短期的價格協(xié)議取代往年的年度價格合同”。

　　同日，淡水河谷相關負責人表示，舊的長協(xié)機制已經(jīng)崩潰，淡水河谷也將采取季度定價模式。而淡水河谷在此之前，已向其全球客戶發(fā)去通知，稱公司決定自4月1日起以鐵礦石指數(shù)定價體系取代傳統(tǒng)的年度基準定價體系。合同周期從原來的每年簽署一次改為每季度簽署一次。

　　去年因胡士泰受賄案吃了官司的力拓最為審慎，在必和必拓與淡水河谷都發(fā)出聲明后，也于4月10日宣布，正在與客戶進行鐵礦石季度價格談判。

　　至此，淡水河谷、必和必拓與力拓三大礦山均宣布放棄有40多年歷史的鐵礦石長期定價機制，就鐵礦石定價“長協(xié)改短約”形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

　　中國鋼企無奈妥協(xié)

　　國內(nèi)多數(shù)鋼企為生存，都與三巨頭簽署了“臨時協(xié)議”，以保證鐵礦石供應量。

　　三巨頭占據(jù)了全球鐵礦石海運量的70%，當它們同聲連氣一致力挺季度價時，相對分散的全球鋼鐵企業(yè)唯有接受。日韓鋼企隨后承認被迫接受礦山的新定價模式，但中國鋼企長久保持了緘默。

　　事實上，為了保證生產(chǎn)，早在3月份淡水河谷向下游鋼企發(fā)出“通牒”時，就已有國內(nèi)鋼企接受了這一定價模式。

　　一位企業(yè)高層告訴記者，在現(xiàn)貨價漲到160美元/噸時，淡水河谷按季定價的指數(shù)價格還“沒有超過140美元”，因此這還屬于只有和淡水河谷有長協(xié)合同的鋼廠才能“享受”的“優(yōu)惠價”。

　　隨后，大型鋼企在接受媒體采訪時，默認了“臨時協(xié)議”的存在。一家大型鋼企高層說，目前仍在進口三巨頭的礦石，并以不定期的雙方約定形式確定價格�！凹s定價格比現(xiàn)貨價要優(yōu)惠一些，但變化頻率比季度定價更快�！�

　　另一大型鋼企高層則表示，該鋼企現(xiàn)在與三巨頭的合作模式是“定量不定價”，以此模式保證鐵礦石供應量。

　　始終態(tài)度強硬的中鋼協(xié)，在最新一次的新聞通氣會上，口風也有了微妙的轉變�！皬匿撈竺媾R的實際情況出發(fā)，保證原料供應。為了保證生產(chǎn)進行，有的企業(yè)和三巨頭有一些談判或者達成一些協(xié)議，與行業(yè)要求并不相悖�！敝袖搮f(xié)常務副會長羅冰生如是說。

　　中鋼協(xié)口風開閘，鋼企對這個問題也不再躲閃。在上周舉行的第六屆中國國際鋼鐵大會上，沙鋼、寶鋼“掌門人”均正面回應進口鐵礦石問題，確認國內(nèi)多數(shù)鋼企都與三巨頭簽署了不同的“臨時協(xié)議”以暫度時艱。

　　“每一個廠都與礦山有臨時協(xié)議。既有按照季度定價，也有一月一談的，否則鋼企怎么生產(chǎn)？”沙鋼集團有限責任公司董事長沈文榮說。

　　沈文榮還說，沙鋼集團目前已停止進口鐵礦石，這是因為礦價已經(jīng)漲到了鋼企逢買必虧的地步，沙鋼目前的生產(chǎn)依靠早期庫存鐵礦支撐。他表示，如果礦價始終高位運行，沙鋼“寧愿不生產(chǎn)或者少生產(chǎn)”。

　　寶鋼集團董事長徐樂江則表示：“現(xiàn)在我們要生存，只有臨時結算�！�

　　供不應求矛盾突出

　　一季度除中國外，全球粗鋼產(chǎn)量同比增長33.03%，中國也增長24.52%，造成鐵礦石供不應求。

　　三巨頭強硬的底氣來自鐵礦石市場供不應求的現(xiàn)狀。而在第六屆中國國際鋼鐵大會上，國際鋼鐵協(xié)會主席羅卡直言：中國鋼企是全球最不賺錢的鋼鐵企業(yè)。鐵礦石繼續(xù)漲價將會侵蝕中國鋼企原本微薄的利潤。

　　中鋼協(xié)副會長羅冰生日前接受采訪時，首度承認今年談判困難，一大主因就是“全球鐵礦石供不應求的矛盾突出”。

　　一組數(shù)據(jù)最能說明形勢之嚴峻。2009年除了中國之外，全球粗鋼產(chǎn)量下降21.47%；除中國外的鐵礦石主要進口國均大幅減少了鐵礦石進口量，但中國當年粗鋼產(chǎn)量同比增長13.5%，進口鐵礦石6.28億噸，比2008年增加了1.84億噸。最終由于中國進口量大增彌補了其他地區(qū)大幅下降的態(tài)勢，所以全球鐵礦石供應總量9.39億噸，比上年增長5.4%。

　　今年經(jīng)濟復蘇，一季度除中國外，全球粗鋼產(chǎn)量同比增長33.03%，中國也增長24.52%，粗鋼產(chǎn)量如此全面、大幅的上漲，造成鐵礦石供不應求矛盾凸顯。

　　這也讓三巨頭在面對中日韓歐美各方客戶都采取了強硬的“我說了算”的姿態(tài)。

　　新日本制鐵新日鐵和浦項制鐵對季度定價也表示不滿，兩家公司都表示希望努力讓鐵礦石價格談判重新回到長協(xié)的模式，但“我們也清楚這是非常困難的一件事”。

　　新日鐵會長三村明夫說，該公司目前仍在就鐵礦石定價與全球鐵礦開采商進行談判，但他的語氣間也透露出無奈：“沒有鋼廠喜歡現(xiàn)在的短期定價制度，我們的客戶也不喜歡，但真正的問題是，盡管我們不喜歡，我們又能做什么？”

　　季度定價未必長久

　　分析人士認為，推進現(xiàn)貨市場定價機制是基于一種極其弱智的假設，也就是現(xiàn)貨價格會一直上漲。

　　對于季度定價模式的長期走向，鋼鐵業(yè)內(nèi)人士并不看好。歐洲鋼鐵工業(yè)協(xié)會總裁沃爾夫岡·埃德爾認為，新的鐵礦石季度供應合同機制未必能長期維持。

　　他接受英國采訪時表示，18個月后，在合同談判中，礦商將開始喪失主動權�！拔艺J為就礦商的實力而言，目前的情形不會繼續(xù)下去。從來不會只有一方永遠處于強勢，而另一方永遠處于弱勢�！�

　　國內(nèi)鋼鐵業(yè)專家對此也表示認同，首鋼發(fā)展研究院原副院長戴國慶稱，中國鋼鐵產(chǎn)量像過去兩年那樣飛速增長的現(xiàn)象不會持續(xù)太久，未來一至兩年內(nèi)，中國粗鋼消費很可能達到峰值。屆時鐵礦石市場供不應求的狀況將得到扭轉，中國鋼企在鐵礦石談判中的話語權有望加強。

　　戴國慶判斷，今后，與中國市場掛鉤的季度定價將成為常態(tài)。他還表示，季度定價對中國鋼鐵企業(yè)未必是絕對的壞事，因為鐵礦石價格不會長時間單邊上漲。

　　寶鋼集團董事長徐樂江認為，目前鐵礦石市場的供不應求失衡狀況只是階段性現(xiàn)象，市場之手會調(diào)節(jié)不合理的價格和供需現(xiàn)狀。“當上游鐵礦石的漲價我們無法再轉移到下游的時候，行業(yè)自己面臨能否生存的問題，市場規(guī)律就會發(fā)生作用�！彼�認為，供求關系在2-3年內(nèi)即可扭轉。

　　徐樂江還認為，中國目前房地產(chǎn)政策的走向，將對鋼鐵行業(yè)構成風險，房市調(diào)控政策則會帶動連鎖反應，國內(nèi)鋼鐵業(yè)“今年恐怕是上半年日子好過，下半年要往下走�！�

　　《華爾街日報》一篇報道認為，中國房地產(chǎn)市場或許會成為決定鐵礦石巨頭短期命運的一個重大因素。

　　該報道引用分析人士的話說，推進現(xiàn)貨市場定價機制是基于一種極其弱智的假設，也就是現(xiàn)貨價格會一直上漲。一旦中國需求減少，鐵礦石價格就會大幅下滑，必和必拓、力拓和淡水河谷被迫接受比舊機制下更低的價格，中國鋼鐵企業(yè)卻可能最終成為受益者�！�

　　- 鏈接

　　2003年，中國進口鐵礦石數(shù)量第一次超過日本，成為全球最大的鐵礦石進口國。當年歲末，中國首度參與一年一度的國際鐵礦石價格談判。2004年中國接受了日本新日鐵公司的談判結果，即價格上漲18.6%。

　　價差引發(fā)“倒礦”

　　2004年歲末，寶鋼作為中國鋼鐵企業(yè)談判代表繼續(xù)參與到2005年的價格談判中。2005年國際鐵礦石供應價格暴漲71.5%。由于長協(xié)價與現(xiàn)貨價之間的價差，越來越多的公司加入“倒礦”隊伍，最高時多達523家。

　　2006年6月20日，中國進口鐵礦石長協(xié)價敲定并上漲了19%。

　　2007年中國首度談下首發(fā)價。寶鋼與三大礦達成了協(xié)議，價格上漲了9.5%。當年現(xiàn)貨價遠超長協(xié)價，擁有長協(xié)資質的大中型鋼企迎來最滋潤的一段日子。

　　毀約埋下隱患

　　2008年談判開始出現(xiàn)與往年不同的情形———兩個價格。新日鐵與淡水河谷達成首發(fā)價，價格漲幅分別為粉礦上漲65%和塊礦上漲71%。寶鋼又與力拓達成了第二個價格，粉礦漲幅近80%，塊礦上漲96.5%。淡水河谷對力拓達成更高漲幅的長協(xié)價惱火，長協(xié)機制出現(xiàn)裂痕。下半年，席卷全球的金融危機爆發(fā)。長協(xié)價自2003年以來首次高于現(xiàn)貨價。這也導致中國鋼企大面積毀約，拒絕執(zhí)行長協(xié)價，轉而從現(xiàn)貨市場大量進貨。這也為日后三大礦山學樣毀約留下了把柄。

　　長協(xié)潰堤加速

　　2009年，受金融危機影響，全球鋼鐵企業(yè)大面積減產(chǎn)，鐵礦石從賣方市場轉向買方市場，中國在談判中首次底氣充沛，提出要降價40%以上，但隨后新日鐵與力拓達成降價33%的首發(fā)價，中方拒絕接受。但金融危機陰影比預期散去得更快，鐵礦石現(xiàn)貨價逐漸超過長協(xié)價。最終中國鋼企也按照日本的首發(fā)價進口鐵礦石。這一年中方與三巨頭的鐵礦石談判實際無果，長協(xié)機制潰堤加速。

　　2010年，三巨頭先后棄長協(xié)機制而去，并一致推行與現(xiàn)貨市場緊密掛鉤的季度定價方式。全球鋼企無一例外反對這一新體制，然而經(jīng)濟復蘇，鋼鐵行業(yè)大量增產(chǎn)導致鐵礦石供不應求，鋼企最終被迫接受季度定價，業(yè)界普遍認為長協(xié)機制至此崩潰。

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