- 保護視力色:
高端白酒價格嗖升因素分析
-
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-8-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】:高端白酒 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊:
-
2010-2015年中國煙草制品行業(yè)分析報告 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 523頁 【圖表數(shù)量】 223個 【印2010-2015年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈全面調(diào)研分析及前景 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2015年中國啤酒產(chǎn)業(yè)全面調(diào)研分析及發(fā)展前景 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2015年中國啤酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研與研究預(yù)測總報告 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印高端白酒的價格漲勢往年都出現(xiàn)在秋冬消費旺季,今年卻提前到了7月流火的夏季。自去年12月7日發(fā)布上調(diào)出廠價的公告以后,貴州茅臺酒股份有限公司一直未再有漲價舉措,但茅臺酒的市場零售價卻一路飆升。從今年7月開始,滬上53度飛天茅臺的價格從不足900元一躍而成最高 1018元,邁入1000元的新價格時代。
一邊是經(jīng)銷商大叫沒貨,一邊是茅臺價格暴漲,茅臺貨源緊缺似乎成為此輪漲價的“合理”原因,不但在大型超市已經(jīng)難覓 “芳蹤”,就連一級經(jīng)銷商也大多宣稱拿不出貨。而從2005年的300多元一瓶暴漲到如今的千元高價后,茅臺的價格奇跡讓市面上出現(xiàn)了“炒茅臺股票不如炒茅臺酒”的說法。
滬上茅臺價格突破千元
在位于復(fù)興中路、馬當路、順昌路上的上海煙草集團煙酒專賣店里,飛天53度茅臺酒的售價統(tǒng)一為1018元。事實上,這個價格也并非一成不變。 “最近茅臺特別緊俏,我們很難拿到貨,過一段時間,可能會再調(diào)整價格。 ”售貨員表示。
在南京東路上的一家專賣店里,茅臺酒的價格為 998元/瓶,距離1000元大關(guān)僅為一步之遙,而這一步突破也僅是時間問題!拔覀儸F(xiàn)在的存貨也不多了,如果要進貨,估計要等上半個月。 ”
而在大型超市里,已經(jīng)很難找到茅臺酒的蹤影。在家樂福龍之夢店內(nèi),促銷員告訴記者,茅臺和五糧液都已經(jīng)斷貨很久了。 “從上個月開始,我們這里就沒有再賣茅臺酒了,如果到貨了,價格估計要漲一漲。 ”
茅臺的價格上漲已經(jīng)帶動了其他高端白酒的跟風(fēng),在家樂福店內(nèi),52度水井坊的價格則從658元漲至688元,52度五糧液斷貨,55度五糧液則賣到了739元。
有價無貨經(jīng)銷商都叫缺貨
記者昨天致電本市多家茅臺酒經(jīng)銷商,幾乎所有的一級經(jīng)銷商都表示貨源緊張,部分甚至有價無貨。而價格高出一截的部分二級經(jīng)銷商卻表示,供應(yīng)沒問題。
記者以消費者的身份致電一家一級經(jīng)銷商,希望能購買4箱茅臺酒,但相關(guān)負責(zé)人告訴記者,最多只能拿出一箱。“最低價868元/瓶,這也是我們給超市的價格,他們的零售價一般是928元/瓶。 ”他告訴記者,如果要貨量大,至少要等一個月。 “我們也不能保證最終有貨。”記者隨后致電另一家一級經(jīng)銷商,其飛天茅臺的報價為859元/瓶,但只剩下了幾瓶。“我們前兩天剛來了一批就被差不多訂光了,下一批要半個月后才能到。 ”
目前貴州茅臺的上海經(jīng)銷網(wǎng)點普遍處于缺貨狀態(tài)。在記者詢問的多家經(jīng)銷網(wǎng)點中,大部分網(wǎng)點“有價無貨”,而有貨的網(wǎng)點存貨也不多,有的只有兩三瓶,至于何時能夠到貨,不少經(jīng)銷商均表示難以答復(fù)。
二級經(jīng)銷商的日子似乎要好過一點。一家二級經(jīng)銷的相關(guān)人士告訴記者,供貨不是問題,“我們肯定有貨”。和一級經(jīng)銷商普遍低于900元的報價相比,二級經(jīng)銷的價格上漲到了938元一瓶,早已超過了今年兩三月時的零售價。這名負責(zé)人表示,由于茅臺等高端酒很“吃”資金,所以他們有貨就賣,而一級經(jīng)銷商卻是在囤貨。 “內(nèi)部消息稱,再過一個月,廠方就要提高進貨價,所以這些一級經(jīng)銷商都在囤貨等待下一波漲價!薄價格“飛天”誰是推手?
2005年,52度新飛天茅臺的價格還只有368元一瓶,隨后每年上漲百元,至今已經(jīng)突破千元大關(guān),而此次上漲的時間點出現(xiàn)在傳統(tǒng)消費淡季,一旦進入中秋國慶后,業(yè)內(nèi)人士分析,其價格仍有一波漲勢。那么究竟是什么推動著茅臺酒價格 “步步高升”呢?
“繼今年元旦茅臺旗下產(chǎn)品提價13%以來,53度飛天茅臺已經(jīng)由去年的700元/瓶上升到目前的突破千元,而這一次價格上漲的幅度特別大!敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員周思然認為,茅臺酒價格的持續(xù)上漲與其產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀有關(guān)!斑@是茅臺漲價的源頭!
有業(yè)內(nèi)人士則表示,國內(nèi)盛會不斷也是茅臺價格上漲的一大原因!皬2008年的奧運會、今年的世博會和即將召開的亞運會,茅臺有國酒的美譽,招待和商務(wù)用酒量大增,市場常規(guī)供應(yīng)空間就小了。 ”而上海的茅臺價格,一直和北京、廣東一起領(lǐng)跑全國,此次遭遇世博會,需求量更大,價格率先突破千元也在情理之中。
而貴州茅臺集團董事長季克良表示,無論是今年上半年南方的旱情,還是夏季以來長江流域的暴雨災(zāi)情都沒有對茅臺的出廠價造成影響,茅臺漲價也沒有世博會的因素。茅臺漲價的真正原因“應(yīng)該去問經(jīng)銷商”。
這一說法也能到了周思然的同意。 “從歷年來看,在中秋檔消費旺季前夕,廠家提高出廠價的案例很多,但此次茅臺酒是經(jīng)銷商單方面提價,且上漲速度快,上漲幅度也較大,實屬不正常?梢姖q價與近期經(jīng)銷商囤貨、游資炒作行為有關(guān)。 ”
控貨提價成行業(yè)潛規(guī)則
不過,此次漲價的始作俑者真的只有經(jīng)銷商們嗎?
事實上,淡季漲價跟茅臺酒廠方面刻意控制出貨量有著密不可分的聯(lián)系。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認為,茅臺酒廠年初以來的控量保價政策是導(dǎo)致茅臺經(jīng)銷商率先漲價的直接誘因。 “各地經(jīng)銷商被限量獲取茅臺酒,必然導(dǎo)致終端茅臺更加緊缺,在此情況下,經(jīng)銷商漲價成為必然選擇。 ”
控制貨源早已是茅臺酒廠調(diào)控價格的慣用手法。 2009年年初,國際金融危機背景下茅臺銷量下滑,出現(xiàn)多個經(jīng)銷商降價拋售的行為,當時茅臺酒廠就是采取“限量供應(yīng)”縮減經(jīng)銷商配額,最高限量達50%,“控貨令”一出,茅臺價格危機立刻得以扭轉(zhuǎn)。
此外作為高端白酒的領(lǐng)頭羊,茅臺的每一次提價都會引來競爭對手的跟隨。 “控制貨源”這一手段也被競相模仿,成為調(diào)控價格的重要手段。記者了解到,茅臺漲價之后,五糧液、水井坊、瀘州老窖、洋河的零售價也出現(xiàn)不同程度的上調(diào),幅度在10%至15%,但相關(guān)廠家并未發(fā)布提價公告。
酒業(yè)分析人士袁野指出,很多經(jīng)銷商和名酒企業(yè)根本不存在產(chǎn)能和需求的矛盾也跟風(fēng)抬價,甚至不惜自己花錢回購!其他品牌跟風(fēng)茅臺嘗甜頭
進入秋冬消費旺季后,以茅臺酒為首的高端白酒仍有一波漲勢,業(yè)內(nèi)人士認為,相對而言,茅臺的上漲空間有限,而其此次的價格暴漲拉大了與其他品牌的價格差距,對其他品牌而言,上漲空間更大。
以五糧液為例,其他高端品牌的漲價已是板上釘釘。 2010年五糧液中報顯示,五糧液上半年實現(xiàn)主營收入75.765億,同比增長42%,凈利潤23.4億,同比增長41%。周思然表示,分析其增長原因,與提價關(guān)系密切。因此,這一波漲價不但不會降低高端品牌的利潤和銷量,還會刺激銷售。
而對于價格穩(wěn)定的中低端白酒來說,部分品牌或迎來春天。周思然認為,低端白酒的消費對象都是普通消費者,他們對品牌的忠誠度較低,對價格較為敏感,對廠家而言,漲價就意味著可能失去部分消費者,影響銷售業(yè)績,因此漲價的可能性不大。
“而中端白酒提價是可能的。 ”由于高端白酒價格頻頻上漲,中高端白酒之間的價格差距拉大,給中端市場造成了一定的上漲空間,并且中端白酒消費者的忠誠度較高,在中端市場打價格戰(zhàn)有利于提高品牌價值,提升企業(yè)形象,因此,跟漲的可能性較大。
白酒提價不會次次靈驗
一瓶1000多元的茅臺酒,相當于一個普通應(yīng)屆大學(xué)生半個月的收入,相比其成本,高端白酒的價格已經(jīng)稱得上畸高,早已成為奢侈的代名詞。而在上海酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴看來,部分品牌把持的高端酒業(yè)正賺取著壟斷利潤,在銷量增長的情況下,其持續(xù)提價從未遇到“天花板”瓶頸,從經(jīng)濟規(guī)律上來說,這是不正常的。
此外,頻頻漲價也不利于行業(yè)健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示,雖然高端市場消費人群對價格的敏感度較低,但近幾年來隨著人們健康意識的逐年增強,葡萄酒、啤酒等舶來品成了白酒強勁的對手,它們的快速發(fā)展對白酒行業(yè)造成極大的沖擊,頻繁的漲價有可能導(dǎo)致喪失部分消費者。高端白酒的頻頻提價,不會每次都靈驗。 - ■ 與【高端白酒價格嗖升因素分析】相關(guān)研究報告
-
- ·2010-2015年中國煙草制品行業(yè)分析報告
- ·2010-2015年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈全面調(diào)研分析及前景預(yù)測報告
- ·2010-2015年中國啤酒產(chǎn)業(yè)全面調(diào)研分析及發(fā)展前景研究
- ·2010-2015年中國啤酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研與研究預(yù)測總報告
- ·2010-2015年中國白酒行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報告
- ·2010-2012年中國煙草處理劑行業(yè)市場研究與競爭力分析報告
- ·2010-2012年中國葡萄酒市場深度分析及品牌競爭格局報告
- ·2010-2012年中國葡萄酒市場全景分析及未來發(fā)展預(yù)測
- ·2010-2012年中國啤酒市場深度分析及品牌競爭格局研究報告
- ·2010-2015年中國花生油市場調(diào)研及投資前景預(yù)測報告
- ■ 市場分析
- ■ 行業(yè)新聞
- ■ 經(jīng)濟指標
-