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實體連鎖企業(yè)進軍網(wǎng)上銷售面臨的門檻分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-11-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：連鎖業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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11月19日，一年一度的海鼎現(xiàn)代商業(yè)管理用戶研討會在上海召開，來自全國各地的一百多家客戶200余人參加了本次會議，與會嘉賓圍繞大會主題“網(wǎng)絡(luò)時代新商業(yè)模式探討”展開了對話和討論。以下為今日資本投資人邱源昶在研討會上的演講摘要：
2011-2015年中國購物中心運營動態(tài)與投資規(guī)劃研究 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國百貨行業(yè)并購重組動向與決策分析 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國洗衣連鎖深度調(diào)研報告 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 195頁 【圖表數(shù)量】 98個 【印2010-2013年中國網(wǎng)吧連鎖行業(yè)市場深度分析及戰(zhàn)略 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【
目前今日資本投資的企業(yè)有三分之一涉及網(wǎng)購。一、充滿活力的網(wǎng)購
1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善與新興消費群的成長催生了網(wǎng)絡(luò)消費的快速增長。目前中國互聯(lián)網(wǎng)用戶有4.2億，隨著支付技術(shù)和物流的完善，網(wǎng)購規(guī)模會進一步擴大；
今年三季度網(wǎng)絡(luò)零售增長76%，是所有零售業(yè)態(tài)中增長最快的。不僅是商品的銷售，也包括各類服務(wù)產(chǎn)品，如餐飲等。
2、網(wǎng)購企業(yè)的背后都有國際資本或風投公司的支撐。
京東從06年開始融資，現(xiàn)在已經(jīng)開展第四輪融資；
很多知名網(wǎng)購企業(yè)的起點都是做單一品類商品的銷售，后來慢慢延伸到更多品類；
3、為了擴大規(guī)模做大銷售都會采用“先燒錢，后賺錢”的方法，而在此過程中，企業(yè)的價值越來越高。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的本質(zhì)，還是零售服務(wù)
1、品牌管理的優(yōu)劣影響消費者的喜好程度，決定產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)與毛利貢獻；
2、與消費者的高效溝通依賴于網(wǎng)上推廣與配送人員的服務(wù)水平，類似于商品陳列與營業(yè)員的優(yōu)良服務(wù)；
3、合理的組織架構(gòu)，科學的管理方式與嚴密的操作流程是提高效率，降低成本的關(guān)鍵。消費者好的購物體驗來源于企業(yè)內(nèi)部的功力；
4、龐大的信息平臺和立體化的物流體系是基礎(chǔ)，更是一項大投資，是核心競爭能力的重要體現(xiàn)。
三、實體的連鎖企業(yè)要進軍網(wǎng)上銷售需要跨越的門檻
1、現(xiàn)有管理人員的基因和對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理解；
2、現(xiàn)在的組織架構(gòu)與流程的突破與創(chuàng)新；
3、線上與線下銷售在產(chǎn)品品類、價格定位和營銷策略等方面的沖突與平衡；
4、物流配送的差異（摘果式<網(wǎng)購>與播種式<傳統(tǒng)>，主動購物與被動購物）；不受空間和時間限制；
5、虛實結(jié)合，分類銷售多種形式積極探索與創(chuàng)新，定能開辟出新天地；
結(jié)束語：沒參與過網(wǎng)絡(luò)消費的人無法體會現(xiàn)代生活的精彩，不研究網(wǎng)絡(luò)銷售也無法預見市場的未來。
- ■ 與【實體連鎖企業(yè)進軍網(wǎng)上銷售面臨的門檻分析】相關(guān)研究報告
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- ·2011-2015年中國購物中心運營動態(tài)與投資規(guī)劃研究報告
- ·2011-2015年中國百貨行業(yè)并購重組動向與決策分析報告
- ·2011-2015年中國洗衣連鎖深度調(diào)研報告
- ·2010-2013年中國網(wǎng)吧連鎖行業(yè)市場深度分析及戰(zhàn)略咨詢調(diào)查咨詢報告
- ·2011-2015年中國在線支付運營潛力及發(fā)展前景展望分析報告
- ·2011-2015年中國洗衣連鎖行業(yè)深度調(diào)研報告
- ·2011-2015年中國連鎖超市行業(yè)分析報告
- ·2009-2013年中國美容連鎖行業(yè)調(diào)研及投資咨詢分析報告
- ·2009-2013年中國零售業(yè)市場走勢及投資前景咨詢分析報告
- ·2010-2015年中國食品配送行業(yè)市場全景調(diào)研及投資分析深度研究報告
- ■ 市場分析
- ■ 行業(yè)新聞
- ■ 經(jīng)濟指標
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