-茅臺(tái)創(chuàng)造了一個(gè)連續(xù)10年價(jià)格不斷上漲的神話！
　　-自2001年上市以來，茅臺(tái)的股價(jià)已經(jīng)翻了6番！
　　-茅臺(tái)酒半年漲了近3倍！
　　-普通人已經(jīng)喝不起茅臺(tái)了？
　　-茅臺(tái)價(jià)格還會(huì)不會(huì)再漲？
　　-茅臺(tái)是酒還是硬通貨？

　　茅臺(tái)怎么了？普通人已經(jīng)喝不起茅臺(tái)了？茅臺(tái)價(jià)格還會(huì)不會(huì)再漲？茅臺(tái)是酒還是硬通貨？隨著春節(jié)白酒消費(fèi)高潮的來臨，茅臺(tái)價(jià)格暴漲的話題又成為行業(yè)的聚焦點(diǎn)，這個(gè)神奇的白酒品牌創(chuàng)造了一個(gè)連續(xù)10年價(jià)格不斷上漲的奇跡和神話。不過，當(dāng)人們在一輪一輪的批判造神運(yùn)動(dòng)背后的推手---廠家和經(jīng)銷商外，別忘了那些對茅臺(tái)有著強(qiáng)烈情結(jié)的消費(fèi)者。導(dǎo)演瘋狂的茅臺(tái)的，是廠家和經(jīng)銷商和非喝茅臺(tái)不可的消費(fèi)者。

　　價(jià)格半年漲了近3倍

　　在無關(guān)國計(jì)民生的領(lǐng)域，每個(gè)廠家都希望自己的產(chǎn)品有著巨大需求缺口，不過不斷推動(dòng)市場價(jià)格暴漲的產(chǎn)品，估計(jì)也只有茅臺(tái)了。也只有茅臺(tái)，為了解決供需矛盾，連年頒布出所謂的限價(jià)令，自然這樣的限價(jià)令在真實(shí)的市場形同廢紙。

　　去年年初，茅臺(tái)廠家頒下了730元的限價(jià)令，到了去年8月份，羊城晚報(bào)記者在市場上調(diào)查時(shí)，還能購買到少量價(jià)格在730元茅臺(tái)酒。不過到了年底，供需矛盾再次爆發(fā)，價(jià)格不斷暴漲，茅臺(tái)又頒布了959元的限價(jià)令。但實(shí)際上，限價(jià)令和媒體的不斷報(bào)道，又放大了效應(yīng)，刺激了市場，一瓶茅臺(tái)在一些場合已經(jīng)賣到了2000元，價(jià)格半年漲了近3倍。對于廠家開始強(qiáng)力推廣的限價(jià)令，在廣州這樣的一線銷售重鎮(zhèn)，凡是標(biāo)有959元的價(jià)格標(biāo)簽的專賣店和大型超市，最暢銷的53度飛天茅臺(tái)很難"覓到芳蹤"。即使有貨，也是限量供應(yīng)，一瓶兩瓶是有的，多了不賣。

　　除了價(jià)格，自2001年上市以來，茅臺(tái)的股價(jià)已經(jīng)翻了六番。有分析家預(yù)計(jì)，在未來12個(gè)月中，茅臺(tái)的股份還會(huì)增長37%，從1月7日上交所收盤時(shí)的每股179.72元攀升至246.12元。而相對于中國白酒業(yè)8.9%的平均利潤率，茅臺(tái)在2009年取得了49%的純利潤。2010年前9個(gè)月，它的利潤率又升至52%。

　　難以推廣的限價(jià)令

　　"茅臺(tái)的限價(jià)令很難執(zhí)行下去，市場缺口實(shí)在太大。"一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商表示，限價(jià)只能發(fā)到總經(jīng)銷商、專賣店這一層，實(shí)際上消費(fèi)終端還是由供求關(guān)系決定，"市場終端沒貨，沒有大量商品涌入平抑，價(jià)格怎么可能下調(diào)呢？"該經(jīng)銷商表示，很多人都說經(jīng)銷商囤貨，經(jīng)銷商手里確實(shí)也有貨，但是有貨也不敢賣，或者說，不想賣。

　　該經(jīng)銷商說："我的專賣店一天只銷售6瓶，基本一開門就沒了，有時(shí)候沒開門就沒了，因?yàn)轭A(yù)訂的人實(shí)在太多。"另一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商感慨生意難做，因?yàn)椴豢刂品帕�，按照廠家定死的959元價(jià)格放開了賣，估計(jì)一兩天就會(huì)沒貨關(guān)門。但是如果悄悄大幅提價(jià)來賣呢？結(jié)果是一樣的！"因?yàn)槲疫@里可以保證茅臺(tái)是真品，即使提價(jià)到2000元一瓶，也是一開門就賣光，而且基本上是團(tuán)購，散客很難買到。"

　　這樣的情況下，價(jià)格想不漲也難。

　　渠道多重難以控制

　　茅臺(tái)為什么又貴又難買成為各家媒體爭相報(bào)道的焦點(diǎn)，而這些報(bào)道，不僅給茅臺(tái)戴上了很多帽子，主要將責(zé)任指向了茅臺(tái)的控貨策略與經(jīng)銷商體系的混亂。諷刺的是，每次媒體的報(bào)道似乎只有一個(gè)作用---制造茅臺(tái)難買的氣氛，進(jìn)一步推高茅臺(tái)價(jià)格。

　　在對茅臺(tái)價(jià)格的質(zhì)疑聲越來越多時(shí)，貴州茅臺(tái)股份有限公司成立了工作組分赴全國各地，在未來20多天里清查酒價(jià)。10個(gè)工作組總?cè)藬?shù)為50人，每組5人，此次檢查將進(jìn)行到2010年1月底。在公開場合，茅臺(tái)的聲明是嚴(yán)厲的，經(jīng)銷商只要違背限價(jià)令，就被清理出經(jīng)銷隊(duì)伍。

　　不過，這一方法似乎只對有明碼標(biāo)價(jià)的渠道有效，"限價(jià)"只能管到經(jīng)銷商和專賣店、超市，而這些渠道基本上都缺貨；百貨、煙酒店、餐飲等渠道不用執(zhí)行。這樣的混亂，其實(shí)是白酒行業(yè)營銷模式的混亂，層層經(jīng)銷商不僅導(dǎo)致了層層加價(jià)的現(xiàn)象。酒企大部分都走多級代理模式，即一級、二級甚至多級經(jīng)銷商。在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，每層代理都會(huì)抽取10%甚至更多的利潤。而白酒行業(yè)通行的"包店"模式，再一次推動(dòng)了零售酒價(jià)走高。一位白酒經(jīng)銷商表示，他從茅臺(tái)酒廠只能拿到少量的貨，但市場上只要出現(xiàn)959元的茅臺(tái)，或者只要是低于1300元的茅臺(tái)，他知道了就會(huì)去收購，"做生意就是賺錢的，低買高賣是生意通則，如今的限價(jià)令就相當(dāng)于價(jià)格雙軌制。"這些經(jīng)銷商除了專賣店渠道，還有很多自己的渠道，經(jīng)常是新貨一到還沒上專賣店就被搶購一空。

　　有趣的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　有媒體報(bào)道，在國外，"國酒茅臺(tái)"似乎價(jià)格要平穩(wěn)得多，市場再一次以價(jià)格杠桿顯示了供需失衡的調(diào)節(jié)。該報(bào)道稱，新年去美國"血拼"不再局限于LV，隨著茅臺(tái)酒價(jià)格不斷上漲，海內(nèi)外茅臺(tái)酒價(jià)格相差近半，"從紐約帶幾瓶茅臺(tái)酒回來"成了今年最潮的美國游"血拼"攻略。由于國外對白酒的口感不適應(yīng)，因此需求量非常少。據(jù)稱，在紐約，買茅臺(tái)酒的基本上是華人。一廣州消費(fèi)者告訴羊城晚報(bào)記者，他每次回國從香港落地，就直接在機(jī)場免稅店買兩瓶茅臺(tái)，價(jià)格不僅比國內(nèi)便宜，關(guān)鍵是要買的時(shí)候肯定有貨。

　　推波助瀾的消費(fèi)者

　　產(chǎn)能缺口大，廠家控貨進(jìn)行饑餓營銷，經(jīng)銷商為賺差價(jià)，實(shí)行囤貨，這些都是茅臺(tái)價(jià)格上漲的理由。但是別忘了，有需求，才有買賣。最后將茅臺(tái)價(jià)格推上天價(jià)位置的，還有非喝茅臺(tái)不可的消費(fèi)者。

　　首先是公務(wù)和商務(wù)用酒。一位茅臺(tái)的經(jīng)銷商透露，這兩年大會(huì)盛會(huì)不斷，茅臺(tái)的用量大增，2008年的奧運(yùn)會(huì)、2010年的世博會(huì)和亞運(yùn)會(huì)，茅臺(tái)有國酒的美譽(yù)，招待和商務(wù)用酒量大增，市場常規(guī)供應(yīng)空間就小了。

　　而作為政務(wù)接待和商務(wù)接待，除了高檔洋酒，能拿得出手的國內(nèi)白酒只有茅臺(tái)，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，選擇茅臺(tái)是因?yàn)樗�的稀缺性�?/P>

　　最后是普通消費(fèi)者。雖然茅臺(tái)董事長季克良有著良好的愿望，要讓普通人都消費(fèi)得起茅臺(tái)時(shí)，其實(shí)平均到全中國的每個(gè)酒桌，都不夠一瓶茅臺(tái)，更別說每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)能夠買到。在這樣的情況下，能夠調(diào)節(jié)資源分配的，只能是價(jià)格和渠道關(guān)系。

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