小公司一樣有機(jī)會(huì)

　　位于北京西直門的一個(gè)還未完工的寫字樓里，剛剛過完32歲生日的李宇軒開始了自己的創(chuàng)業(yè)，成立北京優(yōu)力克互動(dòng)科技公司，他租了一間并不大的辦公室，幾張簡(jiǎn)單的辦公桌，和五位年輕的技術(shù)人員一起開發(fā)一款全新的3D無線網(wǎng)絡(luò)游戲。李宇軒之前曾是一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司的副總裁。

　　2011年以來，像李宇軒這樣從大公司的高管位置上下海創(chuàng)業(yè)的人很多，他們都很看好在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)。同樣，在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上蟄伏了幾年的人都覺得2011年收獲的季節(jié)就要到來，而且機(jī)會(huì)并不只給有規(guī)模的企業(yè)，只要有創(chuàng)意、有想法、有技術(shù)，即使幾個(gè)人也可以做出很賺錢的產(chǎn)品。

　　新平臺(tái)下的“蛋”

　　春節(jié)前，一家游戲公司的產(chǎn)品總監(jiān)在電玩城突發(fā)創(chuàng)意，覺得某款電玩游戲非常適合手機(jī)操作。一個(gè)多月后，這款手機(jī)版的游戲上線，迅速在很多國家的網(wǎng)絡(luò)游戲排行榜上高居第一的位置，創(chuàng)造了月收入10萬美元的收益。對(duì)于一個(gè)只有幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)而言，憑借一款成功的游戲一個(gè)月帶來幾十萬美元的收益，這在前兩年幾乎是不可想象的，但在今天卻成為可能。

　　市場(chǎng)最流行的游戲產(chǎn)品，無論是《僵尸農(nóng)場(chǎng)》還是《憤怒的小鳥》都不是大公司做出的產(chǎn)品，在如今蘋果和安卓的操作平臺(tái)上，只要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，小規(guī)模的獨(dú)立開發(fā)商也同樣可以打造成功的產(chǎn)品。在千尺無限軟件技術(shù)有限公司CEO馮文杰看來，蘋果、安卓系統(tǒng)的興起，讓人們知道手機(jī)不僅可以玩單機(jī)游戲，也可以玩PC游戲，而這些和3G無關(guān)，是“操作系統(tǒng) 硬件”托起了新的應(yīng)用，給移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)帶來了一次巨大的飛躍。

　　以安卓、蘋果為代表的新一代操作系統(tǒng)的崛起，加上智能手機(jī)、平板電腦的迅速普及，讓無線應(yīng)用變得更加豐富。根據(jù)易觀咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2010年底，國內(nèi)智能手機(jī)的普及率已經(jīng)超過15%，而一般認(rèn)為智能機(jī)普及率超過10%，就可以引爆市場(chǎng)。至于以iPad為代表的平板電腦更是到了一機(jī)難求的地步。

　　在李宇軒的辦公桌上必備著iPad和iTouch，iPad上的豐富應(yīng)用讓李宇軒這樣的開發(fā)者都感到驚喜�！耙酝�在諾基亞的塞班平臺(tái)上，無論是下載還是瀏覽都不方便，軟件和應(yīng)用也很少，而在安卓、蘋果的平臺(tái)上，應(yīng)用極大的豐富，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。不過市場(chǎng)還是在不斷擴(kuò)張，很多人都從大的游戲開發(fā)公司出來組建項(xiàng)目組做游戲開發(fā)�！崩钣钴幐嬖V《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

　　西安掌控力數(shù)碼文化發(fā)展公司除了自己開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲，也做手機(jī)應(yīng)用的外包業(yè)務(wù)。近三個(gè)月來，執(zhí)行董事陳建輝幾乎都待在北京，“2008年智能平臺(tái)還不被認(rèn)可，2010年以來進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司明顯增加，從外包這塊看，2010年我們一個(gè)月也就是接三四個(gè)項(xiàng)目，2011年前幾個(gè)月每個(gè)月都做7個(gè)外包項(xiàng)目，市場(chǎng)和需求明顯增加了�！标惤ㄝx表示。

　　靠創(chuàng)意黏往玩家

　　盡管新的操作平臺(tái)為大公司、小工作室創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，但是能做出一款成功的游戲并不容易。陳建輝表示，西安掌控力雖然先后開發(fā)了五十多款手機(jī)游戲，但是能賺錢的只有少數(shù)幾款。由于手機(jī)游戲需要面向全球市場(chǎng)的玩家，題材的國際化尤為重要，像3D太極這款以突出中國文化為主的游戲就遭遇了滑鐵盧，下載量很少。

　　北京優(yōu)力克科技公司的辦公室里，幾個(gè)年輕人每天幾乎都要工作到晚上10點(diǎn)以后才回家，一款簡(jiǎn)單的游戲短則開發(fā)兩個(gè)月，大型一點(diǎn)的游戲需要半年以上。李宇軒帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前在開發(fā)一款3D網(wǎng)絡(luò)游戲，如果未來這款游戲可以為公司帶來一個(gè)月幾萬美元的收入，就算是很大的成功。

　　在李宇軒看來，要開發(fā)一款成功的網(wǎng)絡(luò)游戲，技術(shù)已經(jīng)不是問題，更重要的是創(chuàng)意和策略，選擇一個(gè)好的題材，把精彩的創(chuàng)意融合進(jìn)去，加入更多的游戲手段，這樣的游戲才有可能黏住游戲玩家。這就好比一部電影，沒有好的編劇和題材，即使導(dǎo)演和演員再優(yōu)秀，也很難做出一部?jī)?yōu)秀的電影一樣，搞技術(shù)出身的李宇軒意識(shí)到創(chuàng)意和頭腦是在這個(gè)市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵。

　　“目前國內(nèi)的游戲玩家付費(fèi)的意識(shí)還很薄弱，下載游戲的收入主要來自海外市場(chǎng)，蘋果公司和游戲開發(fā)商的分成是三七開，這無疑對(duì)游戲開發(fā)商是很大的刺激，而下載收入、游戲收費(fèi)和未來游戲內(nèi)植入廣告的收入是網(wǎng)絡(luò)游戲的三種主要收費(fèi)模式。”陳建輝告訴記者。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)游戲是最容易獲得收入的殺手級(jí)應(yīng)用，但是在蘋果、安卓平臺(tái)上除了游戲外，還有很多實(shí)用的應(yīng)用軟件也很受歡迎，比如查詢天氣預(yù)報(bào)、航班等實(shí)用信息的軟件，這些軟件通過下載也可以獲得收入。

　　陳建輝告訴記者，公司目前外包業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，受業(yè)外公司委托開發(fā)應(yīng)用軟件，開發(fā)費(fèi)用從幾萬元到幾十萬元不等，很多客戶甚至希望他們的技術(shù)人員能上門開發(fā)。在李宇軒看來，無線互聯(lián)領(lǐng)域，小工作室、小項(xiàng)目組甚至比大公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多大的游戲開發(fā)公司動(dòng)輒幾百人，也就是靠著兩三款賺錢的游戲支撐，總體反而不太賺錢；而小型公司只要找對(duì)市場(chǎng)方向，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，做出真正有品質(zhì)和創(chuàng)意的游戲產(chǎn)品或者應(yīng)用一樣可以走向世界。

　　曲線進(jìn)入“周邊”市場(chǎng)

　　劉斌在2006年成立易查(中國)的時(shí)候，判斷3年后中國才有可能正式頒發(fā)3G牌照，而3G應(yīng)用的成熟則還要滯后兩年以上。顯然，那時(shí)候如果堅(jiān)持在中國做手機(jī)搜索，不但賺不到錢，而且可能很難堅(jiān)持到3G應(yīng)用成熟的那一天。于是，易查在2006年的時(shí)候在日本光通信集團(tuán)的幫助下進(jìn)入日本市場(chǎng)。

　　如今，易查的絕大部分收入都來自易查日本公司，但當(dāng)易查在日本有了上億元的收入后卻遭遇到了發(fā)展瓶頸�！半S著日本PC巨頭進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，我們就很難和PC巨頭競(jìng)爭(zhēng)了，易查在日本用戶量很大，但是廣告主不多，只有一萬多個(gè)，移動(dòng)互聯(lián)的事業(yè)也起起落落�！眲⒈蠼榻B。

　　手機(jī)搜索在國內(nèi)雖然起步很早，但是由于廣告商數(shù)量少、不成熟，手機(jī)搜索一直很難找到清晰的盈利模式。隨著安卓、蘋果這些新操作系統(tǒng)的出現(xiàn)，在這些新平臺(tái)上參與手機(jī)搜索的公司更多，國內(nèi)的手機(jī)搜索公司將面臨著谷歌的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，壓力巨大。

　　也許是看到手機(jī)搜索在國內(nèi)市場(chǎng)前景的不明朗，劉斌開始在移動(dòng)互聯(lián)的周邊市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)，從易查日本做日本市場(chǎng)的移動(dòng)搜索，到瑞客韓國，做韓國的游戲運(yùn)營(yíng)商，到國內(nèi)的掌通，做國內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)的開發(fā)，劉斌的策略更加的變通，而不是一味的在手機(jī)搜索上堅(jiān)持。

　　馮文杰覺得，目前國內(nèi)的無線應(yīng)用狀態(tài)還比較分散，游戲肯定是最大的一塊應(yīng)用，也最容易賺錢，而一些小而精的應(yīng)用，比如查匯率、查天氣、地圖方面的一些應(yīng)用也會(huì)在手機(jī)上受到歡迎，但是收費(fèi)難度比較大�！澳壳澳茉诳蛻舳耸斟X的就只有游戲�！瘪T文杰說。

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