From China 其中 Filer 公司是專做備件和復(fù)印機耗材的 , 幾年來越做越大 ,噴繪廠, 原來的老展位已經(jīng)容納不下了又在旁邊另辟一處。不由使得我想起俄語中 З ABNCTb 一詞的含義是羨慕、嫉妒 … 此時我心里說不出來是什么滋味？ 東歐再生商貿(mào)展》 Recharg East Trade Show 自 2005 年問世已經(jīng)舉辦過三屆了耗材行業(yè)的各大展事中它算是很小的 2005 年第一屆參展商 57 家， 2006 年第二屆 64 家，本屆也才 55 家。國內(nèi)同行用審視的眼光質(zhì)詢我這些樂此不疲去參展的 老三屆 ” 人群，去質(zhì)疑他目的和效果，可以肯定地回答： 東歐市場大有前途！這正象俄羅斯改革開放的步伐，需要一定的時間。

    1. 從參展商的數(shù)目看：世界級的拉斯維加斯由 300 多家降到 200 多家，上海 REChina Asia Expo 由 200 多家升到 300 多家，東歐耗材展只有五六十家。 2006 年稍多，因為有很多雜志出版商。蘇聯(lián)解體之前以重工業(yè)為主，輕工、電子本來就很薄弱，這耗材又只是計算機外設(shè)廣州噴繪機才用，更是鳳毛麟角了展會設(shè)在俄羅斯東郊全俄展覽中心，游人很少,噴繪廠，參觀者還沒有參展者多。不過能去的人都是有備而去的

    2. 從參展商的地區(qū)看：似乎俄羅斯人占主導(dǎo)。其實，俄羅斯目前只有一家墨粉廠 ( 還是中國的設(shè)備 ) 莫斯科有一家激光耗材再生廠，其余都是經(jīng)銷商、代理商、分裝商。嘉善天馬就是由俄羅斯經(jīng)銷商 Megatron 公司參展的美國 Uninet 韓國的 Hanp 等很多外國公司也紛紛由俄羅斯當(dāng)?shù)毓�司參展。美國公司總�?大家風(fēng)范 ” 占據(jù)最好的位置，最大的面積。而且隨著 Recharg East Magazin 被 Recharg Magazin 收購，美國對俄羅斯的市場勢在必得。德國也來勢洶涌，德國是非常重視再生環(huán)保的國家，又接近俄羅斯，當(dāng)然想近水樓臺先得月了韓國的市場在國外，必然很重視對俄羅斯的開發(fā)。奇怪的倒是為什么日本放棄了對俄羅斯市場的興趣？莫非是日本的 Epson Brother Xerox 原裝耗材進入就滿足了如果把港、澳、臺加在一起中國就是金牌得主。有人建議把中國的展臺放在一起，擺一個《 China Town 氣勢就更磅礴了

    3. 從參展的產(chǎn)品來看：正由噴墨向激光向彩激過渡。 2005 年有很多噴墨耗材、灌裝噴繪制作。 2006 年就增加激光耗材和芯片。本屆更為出彩，無論彩粉或彩鼓，都占顯著位置。此外還有再生工具和設(shè)備,噴繪廠。

    4. 尋找俄羅斯合作伙伴：俄羅斯懂英語的人只有 10 15% 網(wǎng)上很多信息他不能完全讀懂。因此參加?xùn)|歐耗材展是找代理商、經(jīng)銷商的好辦法。 老三屆 ” 中，珠海力田去過一屆就不去了因為他找到合作伙伴，今年由德國頂尖公司參展。深圳 ECC 和 RE Tech 公司連續(xù)兩三屆都有展臺也是看到參展的重要。 俄羅斯還沒有加入世貿(mào)組織，國際貿(mào)易很不規(guī)范。用德國 APM 公司 Peter Kulakov 話說：俄羅斯海關(guān)就是 國中之國 ” 詳見《再生時代》 Recycl Trade Magazin 2007 年 4 月刊）普京今年又宣布從 4 月 1 號起，不允許外國人在俄羅斯做零售，象浙江人把商品直接運到莫斯科柜臺上銷售的辦法行不通了只能搞批發(fā)。俄羅斯的市場經(jīng)濟還處于資本主義初級階段。沒有網(wǎng)上交易，也不興簽訂合同 , 習(xí)慣簡單的貸幣交易。接待來華的俄羅斯采購商，都是揣著大把的美金，看好就買。希望我把東西運到莫斯科建立倉庫，隨要隨買。

    1. 俄羅斯的耗材結(jié)構(gòu)：原裝為主，兼容不多，回收再生很少，有相當(dāng)數(shù)量的假貨。耗材在俄羅斯有一定的市場 , 中國過去一直和俄羅斯有著復(fù)印機耗材方面的貿(mào)易，但主要是俄方來中國采購。這幾年隨著 HP Epson Canon Brother Samsung 等進入俄羅斯市場 , 原裝耗材也隨之而入。但是人們買的起整機 , 確實買不起耗材，于是 , 最簡單的灌粉、注墨式的再填充很受用戶歡迎，只是這種辦法只能用 1 2 次，解決新購機用戶的一時之需，長此以往肯定不行。商店里只找到原裝耗材 , 兼容的激光耗材多是瓶裝散粉 , 鼓、粉盒不多。兼容的噴墨耗材主要是注入噴繪制作、連續(xù)供墨系統(tǒng)和天馬、韓松、格之格、 Ink Tec 墨盒。原裝激光鼓盒、復(fù)印機墨粉非常齊全，傳真機碳帶也都是原裝的其中有部分是假貨 ) 俄羅斯一家商場門口的花壇上撿到一只原裝的 Canon E16 空盒 , 很好的 , 卻沒人要 , 說明沒有人回收。圣彼得堡的廣州噴繪機商店見到一只用用過的原包裝裝的 HP3906, 沒有封條，只系著一塑料帶，盒上注明 : 再生 ” 標(biāo)價 880 盧布 ( 合人民幣 266 元 ) 后悔沒有打開看看了里面到底什么質(zhì)量？但是莫斯科的一家耗材店卻親眼看到店主給用戶鼓盒里灌粉，然后把舊鼓芯擦擦，再裝上。 俄羅斯使用的 OA IT 設(shè)備就象是莫斯科街上跑的車 , 既有最新型的奔馳、寶馬也有中國早已絕跡的拉達、伏爾加。普通老百姓以車代步，就像中國的自行車，只要能跑就不扔掉。國家也不限定， XXXX 年以前的車必須報廢。因此機關(guān)、學(xué)校還是用著老式的模擬復(fù)印機，熱敏紙傳真機。傳統(tǒng)的理光、佳能、施樂、夏普、東芝、美能達墨粉還很暢銷。但是新貴們有的用石油、天然氣、木材、紙漿、化肥換回的新款轎車，公司也使用著最新型的多功能機和彩色激光廣州噴繪機，象中國市場上剛上市的新款廣州噴繪機，莫斯科都有。也就是說， 陽春白雪 ” 和 “ 下里巴人 ” 相映生輝。只不過上游耗材：墨粉、載體、 OPC 鼓、噴繪制作、備件用的多些，下游耗材：鼓盒 / 粉盒、整件用得少些罷了和中國一樣，噴繪制作紙 / 布、碳帶用得很多。但不知道為什么不見油墨和版紙？

    2. 怎么打開俄羅斯市場？ 國內(nèi)就聽說哈爾濱的同行，把中國的耗材賣給俄羅斯遠東地區(qū)的海參威、共青城等市，烏魯木齊的同行接待著哈薩克斯坦、烏茲別克、吉爾吉斯、塔吉克斯坦、土庫曼等中亞五國的采購商。甚至在中國設(shè)辦事處，但這對我來說都是被動銷售，而且對整個獨聯(lián)體來說，遠東和中亞都是人口稀少，經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)。俄羅斯是獨聯(lián)體中最大的成員，而莫斯科、圣彼得堡就集中了全俄 1 8 人口和 50% 以上的經(jīng)濟。占領(lǐng)了莫斯科市場就等于占領(lǐng)了俄羅斯和周邊的烏克蘭、白俄羅斯、波羅的海三國，甚至東歐、北歐各國。從歷屆東歐耗材展上都可以看到土耳其、斯洛伐克、愛沙尼亞、塞爾維亞、奧地利、芬蘭也對莫斯科表現(xiàn)也極大的興趣。上游耗材可以直接發(fā)去進行交易，但對于下游耗材鼓盒、粉盒、備品備件，倘若不設(shè)維修站 , 或再生廠,噴繪廠，可能事倍功半。這幾次參展，給我印象最深的很多俄羅斯公司展出的產(chǎn)品都注明： 相關(guān)的主題文章：

    寫真?zhèn)�別是指戶內(nèi)使用的輸入的畫面?zhèn)�體就只有幾個平米大小。如在展覽會上廠家使用的廣告小畫面。輸出機型如： HP5000 個別 1.5 米的最大幅寬。寫真機使用的介質(zhì)個別是 PP 紙、燈片，墨水操縱水性墨水。輸出圖象竣事還要覆膜、裱板才算成品，輸出分辨率可以達到 300 1200DPI 機型不合會有不同的色彩斗勁飽和、清楚。 噴繪一般是指戶外廣告畫面輸入，輸入的畫面很大，如高速公路旁眾多的廣告牌畫面就是噴繪機輸出的成果。輸出機型有：威特、賽博、極限等，個別是 3.2 米的最大幅寬。噴繪機使用的介質(zhì)個體都是廣告布 ( 俗稱燈箱布）墨水操縱油性墨水，噴繪公司為保證畫面的久長性，個體畫面色彩比顯示器上的顏色要深一點的實際輸入的圖象分辨率個體只有要 30~45DPI 按照印刷要求對照）畫面實際尺寸斗勁大的有上百平米的面積。

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