珠寶首飾巨頭爭(zhēng)相搶灘中國(guó)

　　素有“華人珠寶第一品牌”之稱的周大福日前在北京前門大街開出第１０００家店。這個(gè)超高規(guī)格的珠寶鐘表綜合旗艦店總面積達(dá)２８００平方米，展示并售賣周大福旗下品牌的各大系列飾品以及全球高檔頂尖名表。從設(shè)施裝修到銷售服務(wù)，都代表了周大福品牌店的最高水平。據(jù)悉，這也是周大福品牌在亞太地區(qū)面積最大、產(chǎn)品最全、環(huán)境服務(wù)規(guī)格最高的旗艦店。據(jù)周大福方面表示，中國(guó)市場(chǎng)在全球奢侈品市場(chǎng)的地位已日益重要，在這個(gè)市場(chǎng)的核心地帶布局，是今后在中國(guó)市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)的必要一環(huán)。

　　實(shí)際上，擁有類似看法的絕不止周大福一家。今年以來(lái)，卡地亞、蒂芙尼、寶格麗也都紛紛加大了在中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度。

　　國(guó)際珠寶業(yè)巨頭蒂芙尼公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在今年７月表示，預(yù)計(jì)歐洲２７家門店數(shù)量將有增加一倍的潛力，中國(guó)１２家門店未來(lái)的數(shù)量可能增長(zhǎng)一倍以上。

　　另一家國(guó)際知名珠寶巨頭寶格麗有關(guān)人士表示，目前大中華區(qū)已是寶格麗在全球的第二大市場(chǎng)。如果以現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，它今年的市場(chǎng)份額可追平占第一位的日本。值得注意的是，去年第四季度寶格麗在日本市場(chǎng)下跌了２６．０％，但在亞洲其他市場(chǎng)增長(zhǎng)了２７．２％。而今年１－２月，寶格麗在中國(guó)大陸的直營(yíng)店增長(zhǎng)率高達(dá)５４．７％。

　　卡地亞目前在中國(guó)的１８?jìng)�(gè)城市中開有３３家店面，數(shù)量?jī)H次于日本。該公司相關(guān)人士表示，去年卡地亞在內(nèi)地的銷售增長(zhǎng)近５０％，在３到４年內(nèi)，中國(guó)有可能成為卡地亞的全球第一市場(chǎng)。

　　根據(jù)國(guó)際知名咨詢企業(yè)貝恩公司的調(diào)查，２００９年全球約有３００家奢侈品新店開張，其中有１５％是在中國(guó)大陸，２５％在亞洲其它國(guó)家。

　　中國(guó)奢侈消費(fèi)品市場(chǎng)迎來(lái)新時(shí)代

　　周大福公司相關(guān)人士認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)實(shí)力增長(zhǎng)，必然帶來(lái)中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力的增長(zhǎng)。尤其是伴隨中產(chǎn)階層人群比例的快速壯大，其對(duì)奢侈消費(fèi)品的消費(fèi)需求也會(huì)更加強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)奢侈消費(fèi)品市場(chǎng)也將形成更加完整的生態(tài)鏈，這一市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展階段。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至去年底中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額達(dá)９４億美元，全球占有率２７．５％。預(yù)計(jì)到２０１４年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將達(dá)１４６億美元，在全球扮演舉足輕重的地位。

　　在黃金飾品市場(chǎng)，近年來(lái)我國(guó)黃金珠寶首飾零售額均取得兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，黃金產(chǎn)銷量居世界第四。

　　而在鉆石方面，有數(shù)據(jù)顯示，今年中國(guó)鉆石銷售額將達(dá)到１８億美元，中國(guó)已超過美國(guó)成為僅次于日本的第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鉆石正在從婚慶禮品變?yōu)槿粘�時(shí)尚飾品，預(yù)計(jì)１０年內(nèi)中國(guó)的鉆石需求將以超過３０％的速度增長(zhǎng)。

　　相關(guān)人士認(rèn)為，國(guó)際珠寶首飾巨頭紛紛加快中國(guó)市場(chǎng)布局，看好的是日漸強(qiáng)勁的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及由此帶來(lái)的巨大消費(fèi)潛力。而由于遭受國(guó)際金融危機(jī)的影響，目前世界奢侈品市場(chǎng)重心開始向中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)遠(yuǎn)看這將給過去幾十年傳統(tǒng)的國(guó)際奢侈品消費(fèi)格局帶來(lái)影響。

　　二、三線城市成戰(zhàn)略要地

　　在國(guó)際奢侈品巨頭逐鹿中國(guó)之際，二、三線城市其成為布局的重點(diǎn)。

　　周大福自１９９８年在北京貴友大廈開設(shè)內(nèi)地第一家分店以來(lái)，雖然進(jìn)軍內(nèi)地只有短短１２年時(shí)間，但執(zhí)行的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)策略已初見成效。周大福目前通過“品牌經(jīng)營(yíng)許可”加盟、自營(yíng)以及聯(lián)營(yíng)等多種方式，在內(nèi)地６０多個(gè)城市開設(shè)了千家分店，形成了以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部四大片區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。周大福有關(guān)人士表示，目前周大福在一、二線城市的店面約占７０％，今后將加大一線城市以外的權(quán)重。預(yù)計(jì)到２０２０年周大福內(nèi)地專賣店數(shù)量將達(dá)２０００家，其中三、四線城市將占５０％。

　　卡地亞則表示，由于中國(guó)二、三線城市消費(fèi)群購(gòu)買力強(qiáng)勁，卡地亞的發(fā)展重點(diǎn)將放在二、三線城市，計(jì)劃今年增設(shè)１０家專賣店，其中大部分在二、三線城市。

　　行業(yè)巨頭們搶占二、三線城市市場(chǎng)并不奇怪。據(jù)高盛銀行預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)５年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從４０００萬(wàn)上升到１．６億，主要支撐就是二、三線城市。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前在國(guó)內(nèi)珠寶金飾等奢侈品市場(chǎng)上，卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等占據(jù)了最高端的位置，華人品牌中目前僅有周大�？梢赃M(jìn)入這一陣營(yíng)。不過，由于文化、價(jià)格及渠道等問題，在二、三線城市，目前卡地亞等品牌拓展步伐明顯趕不上周大福，這給周大福至少帶來(lái)了一定的時(shí)間優(yōu)勢(shì)�！俺�了在一線、二線城市開拓市場(chǎng)，未來(lái)我們還會(huì)更加深入地發(fā)展三線、四線城市�，F(xiàn)在三、四線城市的消費(fèi)潛力增長(zhǎng)很快，此外中西部地區(qū)的市場(chǎng)也非常值得關(guān)注�！敝艽蟾�執(zhí)行董事鄭志恒說。

　　據(jù)悉，在加快二、三線城市布局的同時(shí)，周大福也在增強(qiáng)上游競(jìng)爭(zhēng)力。最新的消息是，周大福成為力拓公司在大中華區(qū)的首個(gè)華人特約鉆石商，這意味著周大福將擁有更完善的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈。周大福此舉顯然是為了爭(zhēng)取到上游優(yōu)質(zhì)的鉆石資源。要滿足中國(guó)市場(chǎng)的鉆石需求，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)的鉆石資源至關(guān)重要。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比北上廣等一線城市，二、三線城市的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)在品牌認(rèn)知、消費(fèi)觀念等方面的特點(diǎn)有所不同，能否在這些市場(chǎng)取得成功，將考驗(yàn)諸多品牌豪門的智慧。

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