今夏主攻關(guān)內(nèi)中檔市場,金威稱鞏固大本營同時堅定全國擴(kuò)張路線

    當(dāng)金威啤酒集團(tuán)揮師北上的時候，青島、華潤雪花、哈啤等北方啤酒強(qiáng)敵南下“殺”了過來。加上珠江啤酒，五大啤酒巨頭基本完成了在深圳市場的排兵布陣。華潤雪花放言今夏目標(biāo)為關(guān)內(nèi)市場，而盡管發(fā)出2007年預(yù)虧公告，金威啤酒也毫不示弱。今夏一場啤酒大戰(zhàn)又將如期到來。

    雪花啤酒欲搶關(guān)內(nèi)份額

    在初步占領(lǐng)東莞市場之后，華潤雪花啤酒（廣東）有限公司總經(jīng)理趙夕芳信心滿滿地說：“今年在廣東，雪花的目標(biāo)就是深圳關(guān)內(nèi)市場。”作為2007年全國啤酒銷售冠軍，其在2007年針對深圳市場采取“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，首先在特區(qū)外圍排兵布陣。蘑菇戰(zhàn)略是華潤雪花啤酒比較核心的一個管理思想。

    “種蘑菇”就是選定一個優(yōu)良市場，以200公里為半徑，集中全國市場的力量來與當(dāng)?shù)仄放聘偁�，遍地開花，做品牌、搶終端、兼并收購、搞資本運(yùn)營。而事實(shí)上，這個管理思想，引發(fā)了中國啤酒行業(yè)一個又一個區(qū)域戰(zhàn)爭，從而改變了業(yè)界一直以來地區(qū)諸侯割據(jù)的格局，導(dǎo)致了全國性品牌參與到區(qū)域的爭霸中。

    目前深圳市場金威和青島呈現(xiàn)勢均力敵之勢。趙夕芳稱，在雪花啤酒看來，金威的市場更是其搶奪的重點(diǎn)對象，今年，將主攻深圳啤酒的中檔市場。

    到底是什么吸引啤酒巨頭聚會深圳？趙夕芳說，首先，深圳作為移民城市，人口數(shù)量大，而且每年吸引著大量外來游客，對于作為快速消費(fèi)品的啤酒來說，人口就意味著銷量。其次，深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，啤酒價位高于內(nèi)地，這就意味著更高的利潤。同時，深圳氣候炎熱，作為啤酒消費(fèi)者主體的年輕人多，也是值得關(guān)注的因素。

    金威開拓建廠所在地市場

    一面是本來就競爭白熱化的青島，一面是來勢洶洶的雪花，金威啤酒集團(tuán)的有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時仍舊表示，無論是價格還是口味，金威都具有優(yōu)勢。華潤雪花一舉一動對區(qū)域龍頭的牽制作用明顯，金威啤酒將堅定地將全國品牌路線走下去。

    業(yè)內(nèi)人士分析說，金威啤酒在虧損的狀況下，一度考慮不再冠名中超聯(lián)賽。但新的競爭形勢令金威再度投入3000萬元巨資冠名中超聯(lián)賽。談及今年繼續(xù)冠名中超聯(lián)賽，金威負(fù)責(zé)人表示擴(kuò)大品牌的影響力是其中一個原因，而配合金威啤酒在擴(kuò)張地的銷售才是重點(diǎn)。深圳、廣州、西安、成都、天津等地均有中超球隊，比賽也將在這些城市舉行，而金威啤酒在這兩年也正式在這些城市展開了擴(kuò)張之勢，建廠生產(chǎn)。因此，奧運(yùn)年除了鞏固在深圳大本營的市場外，建廠所在地的市場開拓對于金威啤酒而言也是關(guān)鍵的。

    跨區(qū)域擴(kuò)張資本說了算

    2007年，金威繼續(xù)自己的擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略之路。至此，金威啤酒以深圳為中心，立足廣東汕頭、東莞、佛山，憑借天津、西安、成都為支點(diǎn)而進(jìn)行的全國戰(zhàn)略擴(kuò)張布局初步形成。但是，與此同時，廣東區(qū)域產(chǎn)能的“啤酒肚”也見長：華潤雪花落子?xùn)|莞；燕京布局佛山南海；青島啤酒(600600行情,股吧)收購了三水、珠海斗門的兩家啤酒廠，并在深圳建設(shè)生產(chǎn)線；金星啤酒在中山投資建立了30萬噸廠。國外品牌同樣沒有示弱：麒麟在珠海建成20萬噸生產(chǎn)基地；嘉士伯也早在惠州建立了自己的基地；生力在順德的生產(chǎn)基地正謀求從10萬噸擴(kuò)為20萬噸；百威也于4月宣布將在佛山三水建立百威啤酒廠。

    但是，戰(zhàn)略擴(kuò)張也給金威帶來了包袱。金威啤酒發(fā)出預(yù)虧公告稱，2007年可能出現(xiàn)全年度經(jīng)營虧損。金威啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，業(yè)績受到戰(zhàn)略擴(kuò)張的前期投入的影響，啤酒生產(chǎn)一般要經(jīng)歷建廠后2-3年方能贏利的過程，進(jìn)入內(nèi)地市場建廠，使得集團(tuán)成本增加。而華潤雪花啤酒在華南地區(qū)的東莞廠等目前也在虧損中。

    “跨區(qū)域擴(kuò)張實(shí)際是資本的較量。”一位來自安徽的啤酒經(jīng)銷商崔先生分析說，華潤雪花、青島啤酒有資本承受局部市場的暫時虧損。但區(qū)域性企業(yè)手上的資本少很多，金威啤酒預(yù)虧也給區(qū)域企業(yè)的擴(kuò)張蒙上陰影。南非啤酒（SAB）占據(jù)雪花49%的股份。2006-2007年中，雪花代表在華南、華東、東北連續(xù)收購多家企業(yè)，收購大多來自SAB的指意，每年十幾個億的資金保證了雪花的強(qiáng)勢勁頭。

• · 普洱茶進(jìn)軍茶飲料
• · 珠江啤酒零售價悄漲
• · 雪花啤酒欲奪金威地盤
• · 魯花：我們沒打算要漲價
• · 蒙牛妙點(diǎn)谷粒奶餐卷起復(fù)“谷”風(fēng)潮
• · 聯(lián)手日本乳業(yè)巨頭　開隆集團(tuán)進(jìn)軍武漢乳品市場

• · 北京京郊溫室番木瓜進(jìn)入采摘期
• · 河北省會市民有望吃上 “牛奶草莓”
• · 中國將從南美進(jìn)口豆油
• · 2009年1月份以來菜籽調(diào)和油與純菜籽油價格回暖
• · 棕櫚油強(qiáng)勁上漲行情節(jié)后或難以延續(xù)
• · 印度皮革業(yè)下調(diào)出口預(yù)訂目標(biāo)

• ·2008年1-10月湖南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月河南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)