2008年軟飲料市場依舊如往年一樣的群雄紛爭，波瀾壯闊。5月份農(nóng)夫山泉旗下的檸檬汁飲料水溶C100橫空出世，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，上市半年，農(nóng)夫山泉水溶C100的銷售額就達1億元。能在本已趨于飽和的軟飲料市場里取得如此驕人的成績，水溶C100究竟依靠著怎樣的法寶？讓我們一探究竟。 

    一、包裝新穎、口味獨特

    首先包裝上水溶C100采用了透明包裝，而且瓶子的款式設(shè)計得細長，符合現(xiàn)代白領(lǐng)審美,具有時尚性特點，深得三米法則精髓。據(jù)了解水溶C100包裝的設(shè)計靈感來源于GUCCI、CHANEL08年透明手提包。很多消費者都是第一眼看見水溶C100的包裝就喜歡上了它。除了美觀之外，瓶子的實用性很強，水溶C100的瓶子開口大，且方便攜帶，便于消費者作為水瓶使用。一般而言有自帶飲用水習(xí)慣的消費者會每周會換一次水瓶，這就形成了一定規(guī)模的忠誠消費市場。

    再說水溶C的口味，檸檬獨特的酸甜味，口感很受大眾歡迎。有不少消費者反映水溶C的味道很像果味VC，這符合水溶C高VC含量的產(chǎn)品訴求。適量補充維生素C是保持年輕活力、美容與增強免疫力的重要手段。同時較強的酸甜口感正適應(yīng)了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習(xí)慣，很多人會因為習(xí)慣于這種刺激而不再選擇其他產(chǎn)品。

    最后說說它的命名，它的名字采用了中英結(jié)合的方式，眾所周知，這是都市白領(lǐng)們在工作或生活里常用的表達方式，符合水溶C100的命名方式符合目標市場使用習(xí)慣。

    二、歧視性定價符合新奢侈品概念

    水溶C100的價格定在4.5元一瓶，而普通軟飲料，一般的價格不會超過3元。正式這種與同行業(yè)相比帶有歧視性的定價策略，使得水溶C100顯得卓爾不群。在形成了一定知名度之后，飲用水溶C100，成了一個特定群體的象征，是一種身份的標簽。這就使水溶C成為了營銷概念中的新奢侈品。

    與傳統(tǒng)意義上的奢侈品如：LV的限量版、PRADA的最新款相比，新奢侈品的購買完全不用計劃，它可能只是滿足人們一時情感的需要，或是對某種品牌的信仰。新奢侈品通常是許多年輕人稍稍努力一下就能夠得到的東西。

    類似的產(chǎn)品有星巴克的咖啡、施華洛世奇的水晶、SWATCH的手表、阿迪達斯的original限量版運動鞋、蘋果的ipod、levi’s的限量版牛仔褲等等。這些產(chǎn)品可以滿足年輕人追求奢侈品的心理，同時又符合他們的購買能力，是一種很理性的消費行為。水溶C100作為飲料行業(yè)里的新奢侈品，很好的填補了市場空白。

    三、洞悉市場需求，饑餓式鋪貨搶商機

    相較于其他方面而言，農(nóng)夫山泉在渠道方面有其先天的劣勢。這與要是因為農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品生產(chǎn)線緊鄰水源地，與其他廠家相比，增加了運輸成本�；�于此，水溶C100選擇了饑餓鋪貨的方式點燃市場。

    其具體的步驟是，通過對渠道的控制（暫緩對批發(fā)渠道的供貨）先在一線城市的學(xué)校周邊、寫字樓附近，以及各類娛樂場所等地鋪貨，在此期間水溶C100與眾不同的包裝往往能抓住一部分人眼球，考慮到年輕群體對新事物的接受能力比較強，等到消費勢能積蓄到一定階段，再通過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)大面積鋪貨。

    這樣做的好處是充分利用了有限的資源，做好了市場培育工作，隨著市場的擴展不斷擴展渠道，使有限的資源能夠用在最需要的地方。使消費者既可以保持水溶C100的神秘感，又可以方便購買到該產(chǎn)品。

    四、不靠廣告靠口碑，慢營銷理念引人深思

    水溶C100的促銷顯得有些沉悶，這有悖于傳統(tǒng)軟飲料的推廣方式。熟悉飲料市場的人都知道，若想在夏季推出一款有影響力的飲料，各大廠商往往在春節(jié)前便會開始密集的廣告造勢。水溶C100在2008年5月份正式上市，直到奧運期間方才投放了第一輪廣告，而且采用的是隔天播出的形式。

    水溶C100的促銷方式另辟蹊徑，采用了獨特口碑傳播。農(nóng)夫山泉先試探性地將產(chǎn)品投放到部分大城市市場，很快水溶C100以其亮麗的包裝、獨特的口味、以及補充VC的營養(yǎng)訴求獲得了目標消費者的青睞。而依據(jù)目標人群的特點——容易受周圍朋友的影響，水溶C100在這樣的一個一個群體里傳播開來。很多人第一次購買的原因是因為看見朋友在喝，詢問朋友感受之后，決定試一試，試過之后就找到了自己心儀的飲料。

    其實這種方式古已有之，平時大家說的“酒香不怕巷子深”就是這個模式。只是農(nóng)夫山泉造出“好酒”之后，又把它擺在了市面上，讓大家能很容易的接觸到。終于形成了依靠口碑傳播而熱銷的局面。

    這種促銷方式雖然初始階段的傳播速度較慢，但形成一定規(guī)模之后，其傳播將成幾何級數(shù)增長；就宣傳效果而言，每一次這種朋友之間相互介紹的口碑傳播方式都可以形成有效購買，直接帶動了銷量；就傳播成本而言，這種方式無疑是最低的；而且由于產(chǎn)品特性，通過這種營銷方式所帶來的品牌美譽度更是難以估量。 

• · 可口可樂收購匯源民族品牌存亡之爭
• · 2009年統(tǒng)一集團欲擴張大陸餐飲業(yè)版圖
• · 可口可樂收購匯源昭顯品牌公關(guān)的情感化
• · 華潤雪花收購洛克啤酒
• · 廣藥否認百事密購?fù)趵霞�稱：并沒有聽說過此事
• · 華潤雪花投資6.5億元在上海建基地

• · 白云邊酒河南市場銷售過億
• · 高縣打造十里酒城 建年產(chǎn)10萬噸白酒基地
• · 五糧液欲推醬香型酒PK茅臺
• · 元旦前夕 溫州市場食用油價止跌趨穩(wěn)
• · 2008年11月份阿根廷葵花油出口量大幅增長
• · 南京食用油價止跌走穩(wěn)

• ·2008年1-10月湖南白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月湖北白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月河南白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月山東白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月江西白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月福建白酒制造主要經(jīng)濟指標