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偉樂服飾：小訂單贏得大市場
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-4-9
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 金融 服裝 貿(mào)易
- 中研網(wǎng)訊：
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在國際金融危機沖擊下，小額訂單“接”還是“不接”？偉樂服飾有限公司毫不猶豫地選擇了前者。
2009年中國女裝行業(yè)研究咨詢報告 由于我國的地域遼闊、風俗各異，再加上女裝消費者的多樣化、多層次以及消費隨意性，決定了女裝產(chǎn)品2009年中國棉紗行業(yè)研究咨詢報告 2009年，紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃是在國際金融危機對行業(yè)經(jīng)濟增長產(chǎn)生嚴重影響的情況下出臺的，其2009-2012年中國女裝行業(yè)應對新經(jīng)濟環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了2009-2012年中國制鞋行業(yè)應對新經(jīng)濟環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了一個月前，公司老總鄭偉和一位巴西客戶首度合作，接下一份4000件襯衫的小訂單。要是在以前，這樣的小批量單子他斷然不會接手。
一個月后，這位客戶帶給了鄭偉一個大驚喜：拋來10萬條西褲的大訂單外，還毫無條件地答應了公司的付款條件，并表示愿意與“偉樂服飾”展開長期合作。
客戶為什么會相中“偉樂服飾”？鄭偉事后才知道，是他們對大小單子、新老客戶一視同仁的服務態(tài)度，和公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的經(jīng)營口碑。“小訂單也能贏得大客戶，看來這條路是走對了�！编崅ジ械绞謶c幸。
位于蘭亭鎮(zhèn)的偉樂服飾有限公司是一家以服裝外貿(mào)為主，兼營家紡、繡花和面料貿(mào)易的中美合資企業(yè)。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量上乘，款式新穎，一直以來產(chǎn)銷兩旺。但從去年下半年開始，席卷全球的國際金融危機對服裝行業(yè)造成嚴重影響，公司訂單數(shù)量逐漸減少，鄭偉日夜思考“化危為機”的良策。
以前，偉樂服飾有限公司只做男裝，很少接小訂單。今年，鄭偉結合國內(nèi)外市場變化特點，做出了一個重大決策，采取“小批量、多品種、短周期”的經(jīng)營思路，演繹“以小見大”的發(fā)展特色。
“偉樂服飾”承接的小訂單，有的分類繁多，他們曾加工的一份5萬件的服裝訂單，包含著幾十種不同款式、花樣，生產(chǎn)工藝復雜，管理成本較高。但鄭偉認為，不同時間段的小訂單能規(guī)避風險，積累客戶，有利于打響產(chǎn)品知名度，而且小訂單精而少，產(chǎn)品檔次高，附加值也相對提升。為降低客戶下單的門檻，鄭偉還對產(chǎn)品價格適當下調(diào)，實現(xiàn)薄利多銷，吸引更多客戶。
觀念一轉天地寬，“偉樂服飾”用小訂單贏得了大市場。盡管國際金融危機的影響持續(xù)加深，但公司的訂單不減反增，已經(jīng)排到了6月份。“今年首季銷售額與去年同期相比穩(wěn)中有升，全年力爭產(chǎn)值增長10%以上�！编崅バ判氖愕卣f。
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