入駐九年從冷淡走向巔峰

    早在2000年，五糧液就已進(jìn)入韓國。不同國家對酒精飲料的消費(fèi)方式不同，每個(gè)國家都有自己獨(dú)特的、民族性的酒精飲料，其口感、口味和文化各異。這些難以回避的因素導(dǎo)致五糧液遭遇了韓國市場的冷淡反應(yīng)�！澳嵌螘r(shí)間是相當(dāng)艱苦的，我們需要頻繁前往韓國考察市場，還需要不斷地思考如何占領(lǐng)韓國市場�！蔽寮Z液進(jìn)出口公司主要負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過較長時(shí)間的考察后他們終于得出了明確的發(fā)展思路——“要占領(lǐng)韓國市場，首先要在培育市場上下功夫�！�

    隨后，一系列關(guān)于五糧液酒文化、600余年的古窖池、獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境、獨(dú)有的五糧配方、獨(dú)特的釀造工藝、中庸和諧等文化向韓國市場逐步滲透，在此過程中，五糧液酒也逐漸被韓國消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可。

    當(dāng)五糧液開始享受占領(lǐng)市場的愉悅時(shí)，韓國的侵權(quán)者已悄然開始利用五糧液品牌在全球的知名度銷售假冒五糧液酒。2008年，五糧液進(jìn)出口公司主要負(fù)責(zé)人專程赴韓，通過法律途徑嚴(yán)厲打擊了侵權(quán)者，維護(hù)了五糧液品牌的國際聲望、市場利益和消費(fèi)者的合法權(quán)益，此次勝利，是中國企業(yè)在發(fā)達(dá)國家商標(biāo)維權(quán)的第一案。

    現(xiàn)在五糧液酒已成為了韓國高端消費(fèi)者最喜愛的酒類產(chǎn)品，在韓國最高檔的新羅酒店（SHILLAHOTEL）、Galetia百貨公司及最大的國際連鎖賣場E-MART等均有銷售。在韓國，一瓶52度500ml五糧液1618最高已經(jīng)賣到了550000韓元（折合人民幣3000元），這個(gè)價(jià)格幾乎是韓國現(xiàn)有的白酒類產(chǎn)品中的最高價(jià)，卻仍不乏消費(fèi)者。

    客商云集從單一拓展到集群

    “五糧液酒產(chǎn)量不足，供求矛盾比較突出是我們當(dāng)前面臨的實(shí)際情況�！蔽寮Z液進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦率地說，“首爾國際展上全球客商云集，無疑是我們將五糧液系列酒及新產(chǎn)品推出去的好時(shí)機(jī)，不僅可以鞏固韓國市場，而且可以尋求更為廣闊的全球市場。”

    在此思路的指引下，五糧液進(jìn)出口公司在展會上共推出20余種酒類產(chǎn)品，其中不乏品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)精美的新產(chǎn)品，如新推出的“六和液”和“尊酒”等。該負(fù)責(zé)人表示，展出并不簡單的展覽，而是需要充分利用短短幾天的展出時(shí)間以及有限的展臺將公司形象、公司文化、公司精神以最有效的方式傳遞給參觀者，為此五糧液進(jìn)出口公司精心策劃，不僅將產(chǎn)品推銷與公司形象展示結(jié)合，將客戶開發(fā)與掌握市場信息結(jié)合，還將貿(mào)易成交與發(fā)掘潛在需求結(jié)合，將品牌宣傳與擴(kuò)大企業(yè)影響結(jié)合，將五糧液原產(chǎn)地宣傳與打擊假冒偽劣相結(jié)合。

    在首爾國際食品展期間，五糧液進(jìn)出口公司接到了五糧液年份酒和新產(chǎn)品六和液的新訂單，這意味著五糧液系列酒中又有兩個(gè)產(chǎn)品將走上國際市場。

    據(jù)介紹，目前五糧液系列酒已遠(yuǎn)銷26個(gè)國家和地區(qū)，出口量占全國白酒出口的92％以上，五糧液、1618、尖莊、新品五糧醇、青梅酒等陸續(xù)進(jìn)入國際市場。

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