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一汽大眾渠道擴(kuò)建計(jì)劃點(diǎn)評(píng)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-7-13
- 【搜索關(guān)鍵詞】：汽車業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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“經(jīng)過(guò)一年左右的醞釀之后，一汽大眾將在不久進(jìn)行一次重大的銷售體系調(diào)整�！鄙现�，接受CBN記者采訪的一汽大眾副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理胡詠表示，“配合體系的調(diào)整，一汽大眾還將重新啟動(dòng)已經(jīng)暫停多時(shí)的銷售渠道建設(shè)計(jì)劃，所有這些計(jì)劃最終都是為了一汽大眾未來(lái)100萬(wàn)輛產(chǎn)銷體系做準(zhǔn)備�！�
2009-2012年中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng) 衛(wèi)星導(dǎo)航是一種利用空間衛(wèi)星在任何時(shí)間向全球任何地方提供三維位置、三維速度和時(shí)間信息服務(wù)的信息2009-2012年中國(guó)汽車濾清器行業(yè)投資策略分析及競(jìng) 近年來(lái)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，拉動(dòng)了汽車零部件市場(chǎng)需求，當(dāng)然不可避免地也給濾清器行業(yè)帶來(lái)了商2009-2012年中國(guó)汽車電子行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng) 2008年中國(guó)汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，近幾年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)除產(chǎn)量增加以外，乘用車的產(chǎn)品升級(jí)步伐2009-2012年摩托車輪胎外胎行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資預(yù) 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
自去年7月1日正式接替蘇偉銘出任銷售公司總經(jīng)理以來(lái)，胡詠施政首年的成績(jī)單不俗，2008年，一汽-大眾以51.3萬(wàn)輛的成績(jī)成為全國(guó)乘用車的銷量冠軍;今年1至6月份銷量為31.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.3%，市場(chǎng)排名僅次于上海大眾。
根據(jù)年初大眾汽車“2018戰(zhàn)略規(guī)劃”和一汽集團(tuán)的規(guī)劃，目前一汽大眾已正式啟動(dòng)了百萬(wàn)輛規(guī)劃，胡詠介紹說(shuō)，百萬(wàn)輛規(guī)劃不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能100萬(wàn)輛，而是要實(shí)現(xiàn)“全體系能力百萬(wàn)輛”。
一汽大眾已經(jīng)從工廠規(guī)劃對(duì)產(chǎn)能和生產(chǎn)布局要進(jìn)行規(guī)劃。一汽大眾的長(zhǎng)春基地產(chǎn)能擴(kuò)建以及四川工廠的規(guī)劃建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。胡詠介紹說(shuō)，除了產(chǎn)能之外，一汽大眾在產(chǎn)品、生產(chǎn)、質(zhì)保、采購(gòu)等等這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都按照百萬(wàn)輛規(guī)劃進(jìn)行著組織架構(gòu)和人員培養(yǎng)的規(guī)劃。“到去年年底之前，這些相關(guān)工作基本上結(jié)束了，緊接著，營(yíng)銷體系的規(guī)劃從去年下半年開(kāi)始著手。”胡詠表示。
為此，胡詠提出了兩個(gè)規(guī)劃，即經(jīng)銷商合作發(fā)展計(jì)劃以及銷售公司體系提升計(jì)劃。其中最為關(guān)鍵的銷售公司人事重組的整體框架已基本敲定。胡詠對(duì)CBN記者表示，在新的架構(gòu)下，胡詠還將兼任銷售公司的總經(jīng)理。
胡詠透露，一汽大眾銷售公司將在總經(jīng)理之下分設(shè)一中一外兩位執(zhí)行副總經(jīng)理，同時(shí)設(shè)立8個(gè)業(yè)務(wù)單元，即東、南、西、北銷售事業(yè)部以及銷售計(jì)劃、市場(chǎng)與戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)與培訓(xùn)和售后服務(wù)等8大部分，每個(gè)業(yè)務(wù)單元均采用 “一中一德雙經(jīng)理管理制”，即由中外共16名副總經(jīng)理分管。
除了構(gòu)架調(diào)整之外，一汽大眾100萬(wàn)輛的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃將重新啟動(dòng)停頓一段時(shí)間的銷售渠道建設(shè)。關(guān)于經(jīng)銷商合作發(fā)展計(jì)劃的詳情，胡詠介紹到，其中第一個(gè)大方面就是增加一汽大眾品牌店的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和覆蓋率。
在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，一汽大眾的渠道建設(shè)將圍繞優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局、吸引行業(yè)最優(yōu)秀的投資人加盟大眾品牌以及鼓勵(lì)一些經(jīng)銷商在規(guī)劃范圍內(nèi)再建新的網(wǎng)點(diǎn)等來(lái)進(jìn)行。胡詠表示，希望通過(guò)未來(lái)三年左右的時(shí)間，使一汽大眾的網(wǎng)絡(luò)從規(guī)劃布局到覆蓋率，都能夠支撐百萬(wàn)輛的需求。
胡詠表示，未來(lái)3年，一汽大眾建店將進(jìn)入快速發(fā)展階段，同時(shí)現(xiàn)有經(jīng)銷商也要進(jìn)行展廳升級(jí)。根據(jù)其百萬(wàn)規(guī)劃，一汽大眾的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)達(dá)到1000家左右。
在一汽大眾的規(guī)劃中，未來(lái)長(zhǎng)春生產(chǎn)基地將貢獻(xiàn)75萬(wàn)輛至80萬(wàn)輛的產(chǎn)能，成都基地將貢獻(xiàn)20萬(wàn)輛至30萬(wàn)輛的產(chǎn)能。本月15日的長(zhǎng)春車展上，第六代高爾夫和搭載了1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的速騰將是重點(diǎn)推薦的新車，今年年底、明年年初三代捷達(dá)也將全新上市。 - ■ 與【一汽大眾渠道擴(kuò)建計(jì)劃點(diǎn)評(píng)】相關(guān)新聞
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