首推全額補(bǔ)貼0元購機(jī)政策

    據(jù)悉，為加快定制手機(jī)規(guī)模化和市場化進(jìn)程，中國移動(dòng)陸續(xù)制定了系列的補(bǔ)貼政策來推動(dòng)TD手機(jī)銷售。近日首推的“0元購TD手機(jī)”補(bǔ)貼政策，是迄今為止三大運(yùn)營商中補(bǔ)貼力度最大的3G手機(jī)銷售政策。

    此補(bǔ)貼政策主要針對(duì)TD深度定制手機(jī)，例如最近上市的深度定制手機(jī)酷派F69，其零售價(jià)為2580元，中移動(dòng)針對(duì)酷派F69的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)2580元，采取全額補(bǔ)貼的形式，相當(dāng)于推出“0元購機(jī)”的政策，消費(fèi)者只要預(yù)存2580元話費(fèi)即可。

    業(yè)內(nèi)分析，中國移動(dòng)此次推出“0元購TD手機(jī)”的補(bǔ)貼政策，顯然是希望TD用戶發(fā)展實(shí)現(xiàn)井噴。

    TD渠道全面覆蓋社會(huì)渠道

    關(guān)于TD深度定制的渠道策略，據(jù)悉，中國移動(dòng)的核心策略是采取全渠道覆蓋銷售的方式，希望充分發(fā)揮社會(huì)開放渠道的優(yōu)勢，使TD手機(jī)銷售走出移動(dòng)營業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)營業(yè)廳和社會(huì)開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD手機(jī)的銷售和市場占有率。

    據(jù)透露，中移動(dòng)希望在TD手機(jī)“全網(wǎng)操作”策略下，使TD的渠道政策更加深化，更富操作性和執(zhí)行性，推動(dòng)TD渠道向縱深化發(fā)展。以最新一款TD深度定制手機(jī)酷派F69的營銷渠道為例，中國移動(dòng)采取全渠道飽和覆蓋的方式鋪貨，覆蓋范圍更加廣泛，渠道數(shù)量更加密集。

    具體要求是，該款手機(jī)覆蓋不少于2000家移動(dòng)營業(yè)廳，社會(huì)渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋，累計(jì)渠道覆蓋不低于3500家，大大超過前期TD深度定制手機(jī)的渠道覆蓋面，中國移動(dòng)力圖在TD手機(jī)上“復(fù)制”2G定制手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)。

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