就在業(yè)內(nèi)持觀望態(tài)度時(shí)，8日又有消息稱，雅芳已同意將自己持有的日本部門(mén)74.67%股份售給德州太平洋集團(tuán)資本公司(以下簡(jiǎn)稱德太資本)，德太資本將支付9000萬(wàn)美元收購(gòu)雅芳持有的日本部門(mén)股份，以及某些特許收費(fèi)權(quán)益。

    行業(yè)資深觀察專家聶道先在接受《直銷商業(yè)評(píng)論》采訪時(shí)表示：雅芳近五年股價(jià)走勢(shì)平平，投資者2005年買(mǎi)入獲利可憐，顯示了全球直銷老大的增長(zhǎng)乏力。不僅在中國(guó)雅芳呈現(xiàn)沒(méi)落，在俄羅斯和巴西雅芳銷售收入也有放緩。最新發(fā)布的財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)凈利潤(rùn)為1.78億美元，不及分析師預(yù)期，當(dāng)天最高下跌11%。對(duì)此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，當(dāng)然賣(mài)出對(duì)雅芳來(lái)說(shuō)更為合適。但是，歐萊雅做為法國(guó)公司，如果要跨國(guó)收購(gòu)雅芳，難度也很大。聶道先還指出：雅芳在日本市場(chǎng)并不成功，畢竟日本僅占雅芳全球營(yíng)業(yè)額的2%，雅芳之所以愿意資本介入，這是雅芳在全球戰(zhàn)略的調(diào)整的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    有業(yè)內(nèi)人士亦表示：以前，在中國(guó)雅芳是一直以好孩子形象自居，但繼近年來(lái)丑聞不亂，使得雅芳在中國(guó)市場(chǎng)始終處于尷尬境地，此次戰(zhàn)略調(diào)整，主攻重點(diǎn)去進(jìn)軍中國(guó)、巴西、俄羅斯等市場(chǎng)，或者會(huì)更加符合雅芳下一步發(fā)展。

    知名直銷專家、九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王萬(wàn)軍在接受《直銷商業(yè)評(píng)論》采訪時(shí)表示，直銷企業(yè)只有永續(xù)經(jīng)營(yíng)，直銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的利益才有保障。如果將企業(yè)出售給其他企業(yè)，新東家將會(huì)帶來(lái)企業(yè)文化、市場(chǎng)戰(zhàn)略等等各方面的極大變數(shù)，會(huì)讓直銷業(yè)務(wù)員利益難以得到保障而引發(fā)流失，有可能導(dǎo)致雅芳業(yè)績(jī)的進(jìn)一步下滑。

    王萬(wàn)軍指出，“雅芳在中國(guó)一方面陷入業(yè)績(jī)下滑泥潭，另一方面深陷信譽(yù)危機(jī)。此前我分別在《中歐商業(yè)評(píng)論》和《新?tīng)I(yíng)銷》雜志撰文《雅芳中國(guó)：重建商譽(yù)比轉(zhuǎn)型更重要》，文中指出，雅芳要想在中國(guó)獲勝，首先應(yīng)該改變“利益導(dǎo)向”的戰(zhàn)略，甚至應(yīng)該犧牲速度來(lái)重建商業(yè)信譽(yù)；但雅芳作為一家老牌上市公司，因?yàn)橘Y本的貪婪，仍會(huì)以利益導(dǎo)向?yàn)橹�，而難以沉下心來(lái)重建商業(yè)信譽(yù)。這段時(shí)間傳出雅芳出售股權(quán)，更印證了雅芳受資本控制的現(xiàn)狀。雅芳忙于資本運(yùn)作，既無(wú)心也無(wú)暇在中國(guó)重建商業(yè)信譽(yù)。而雅芳如不在中國(guó)重建商業(yè)信譽(yù)，將難以獲得直銷隊(duì)伍的信賴，挽回在中國(guó)的敗局將會(huì)更為困難。

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