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新華傳媒經(jīng)營(yíng)模式反思
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-11-15
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新華書店的奶酪？
2010-2015年中國(guó)牛角畫產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010-2015年中國(guó)宣傳畫出版產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2011-2015年中國(guó)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與營(yíng)銷策略咨詢 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【2010-2015年中國(guó)深圳動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 260頁(yè) 【圖表數(shù)量】 80個(gè) 【印
IT時(shí)報(bào) 尤歆飛
11月初，伴隨蕭瑟的秋風(fēng)，一紙“停業(yè)通知”貼上南京西路石門二路口的新華書店大門，十里南京路上最后一家新華書店宣告停業(yè)。新華書店曾是上海圖書零售業(yè)當(dāng)仁不讓的“帶頭大哥”，但隨著網(wǎng)上購(gòu)書、電子出版的廣泛出現(xiàn)，傳統(tǒng)書店的地位遭到前所未有的沖擊。
讀者青睞網(wǎng)上購(gòu)書
對(duì)于新華書店逐漸淡出商業(yè)街，不少市民都非常惋惜和感慨。市民趙先生對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，過(guò)去南京路上到處都是書店，讓往來(lái)如織的人們?cè)谟喂浯笮∩虉?chǎng)的同時(shí)，還能到書店小憩，感受濃濃的文化氣息�！叭缃瘢@些都只能成為記憶中的畫面了�！�
現(xiàn)在很多消費(fèi)者去新華書店不再只是購(gòu)書一個(gè)目的，而是閱書、品書、體驗(yàn)一種文化氛圍。讀者徐女士說(shuō)，她通常會(huì)到書店翻閱書籍簡(jiǎn)介，然后到網(wǎng)上購(gòu)買�！皬木W(wǎng)上買書價(jià)格更便宜，而且由商家直接送貨，不用自己提來(lái)提去，很輕松。”
出版社也找網(wǎng)店合作
對(duì)于新華書店的“廉頗老矣”，上海文藝出版社的編輯小劉黯然表示，五年前她就預(yù)測(cè)到這樣的結(jié)局。她一針見(jiàn)血地指出，新華書店的營(yíng)銷模式十幾年如一日，過(guò)于死板，許多出版社都移情別戀，轉(zhuǎn)而和網(wǎng)上書店合作。
“新華書店是龍頭老大，他們很少和出版社聯(lián)系主動(dòng)要書，經(jīng)常等著出版社送貨上門，圖書種類也比較單一�！毙⒎Q，鑒于新華書店的龍頭地位，出版社一般將其作為主要銷售渠道，給予較大折扣。出版社先向書店提供一批書籍進(jìn)行銷售，允許他們6個(gè)月后付款，書籍賣不掉也可以退貨。即便如此，書店的銷售情況依然不樂(lè)觀。
而和網(wǎng)上書店的合作就比較有序、靈活。小劉說(shuō)，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)雖然進(jìn)貨總量不多，不過(guò)每周會(huì)根據(jù)銷售情況，逐步增添書籍�！耙婚_(kāi)始出版社給網(wǎng)店的折扣并不多。但網(wǎng)店銷得快，一個(gè)月內(nèi)就能回款，銷量逐年上升。久而久之，出版社就會(huì)給網(wǎng)店更多的優(yōu)惠。雙方形成共贏。”
新華傳媒反思經(jīng)營(yíng)模式
“現(xiàn)在書店內(nèi)除了教輔材料、工具書、醫(yī)藥書外，其他書籍難有銷路。加之社會(huì)上盜版書猖獗，也給書店帶來(lái)很大影響�！痹谛氯A書店(四川北路店)內(nèi)，一名營(yíng)業(yè)員告訴記者。據(jù)了解，以前一家新華書店每天能做幾萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在一天做一千多元就不錯(cuò)了，如果刨去場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、書籍污損費(fèi)等成本，常常入不敷出……
上海新華傳媒公司辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人向《IT時(shí)報(bào)》記者介紹，目前，新華書店確實(shí)面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。原先的新華書店經(jīng)營(yíng)面積、門店布局、經(jīng)營(yíng)模式等，都已不能完全滿足讀者的需要�！艾F(xiàn)在讀者的需求已不再滿足于單一的圖書購(gòu)買行為，他們所希望的是建立在圖書購(gòu)買基礎(chǔ)上的文化交流和互動(dòng)。”
這位負(fù)責(zé)人表示，書店目前正在積極尋找更適合的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和更理想化的業(yè)態(tài)模式，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)，打造“線上消費(fèi)、線下體驗(yàn)”的理念，將傳統(tǒng)書業(yè)零售和現(xiàn)代電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合。利用線下資源，低成本運(yùn)營(yíng)；同時(shí)用網(wǎng)上書店彌補(bǔ)線下門店的市場(chǎng)份額，確保公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。 - ■ 與【新華傳媒經(jīng)營(yíng)模式反思】相關(guān)研究報(bào)告
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