這一幕發(fā)生在上周國窖1573舉辦的“2010訂貨會”上。不少分銷商發(fā)現(xiàn)，本次訂貨會儼然國窖1573的一個誓師大會，目的也只有一個，一鼓作氣拿下深圳市場。

    “深圳是一個高端名酒最暢銷的城市，而作為中國高端白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)的國窖1573,進(jìn)入深圳多年卻不溫不火，這是不對稱的�！睆膰�窖1573深圳總經(jīng)銷謝寶那睿智的眼神里閃現(xiàn)出他人生的又一次機(jī)遇，這是一種對自己有幸擁有國窖1573品牌的經(jīng)銷權(quán)感到自信與自豪。

    謝寶，悄然開啟了深圳的“國窖時代”.

    結(jié)緣國窖自進(jìn)入深圳市場以來，國窖1573一直將構(gòu)建強(qiáng)勢經(jīng)銷商體系作為首要戰(zhàn)略部署；而作為早已在深圳酒市場實(shí)現(xiàn)了渠道全覆蓋的深圳銀寬酒業(yè)公司也一直在尋找強(qiáng)勢名酒品牌。作為銀寬酒業(yè)的掌舵人，謝寶一直默默關(guān)注國窖成長，尋找結(jié)緣良機(jī)。2008年，在歷經(jīng)時間的磨礪后，謝寶終于如愿以償，結(jié)緣1573,雙方約定強(qiáng)強(qiáng)合作，共同開拓深圳市場。

    “相比茅臺、五糧液等品牌，1573在深圳市場的知名度還不夠高，正是因?yàn)檫@樣，我們經(jīng)營1573才有挑戰(zhàn)性、才有商機(jī)。我相信，通過我們和酒廠的攜手努力，1573一定能讓深圳高端消費(fèi)群認(rèn)可�！敝x寶這樣說道。他坦言，如果1573已經(jīng)很強(qiáng)勢，那誰來經(jīng)銷1573都一樣。

    “1573為何能吸引你？”記者追問。“1573屬于資源稀缺性名酒，‘雙國寶’是中國白酒絕無僅有的，好酒不怕巷子深，是好酒總會有機(jī)會。我看中的就是1573真正的高品質(zhì)酒�！敝x寶信心十足，他還言猶未盡：“尤其是今年，瀘州老窖通過一系列的社會活動、藝術(shù)化的營銷方式豐富、展示、傳播沉淀已久的酒文化，引導(dǎo)白酒消費(fèi)的新時尚，取得了轟動效應(yīng)。瀘州老窖這一強(qiáng)勢品牌的文化營銷已經(jīng)初見成效。所以，除了1573的高品質(zhì)，我更欣賞他們的企業(yè)理念�！�

    出手不凡自2008年與1573結(jié)盟后，謝寶和他的團(tuán)隊(duì)殫精竭慮，兢兢業(yè)業(yè)，在一次又一次的成功營銷后，國窖1573在深圳市場已從默默無聞到聲名鵲起。

    謝寶回憶道：“在正式接手國窖1573后，我們首先對這個品牌和深圳市場做了摸底調(diào)查。通過深入了解瀘州老窖公司的企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略等，調(diào)查出消費(fèi)者對國窖的消費(fèi)欲望。同時，積極配合瀘州老窖公司對市場策略的整體推進(jìn)，通過不斷邀請目標(biāo)消費(fèi)者、意見領(lǐng)袖參加品酒會、到瀘州實(shí)地參觀國窖的老窖池等策略不斷提高國窖在深圳消費(fèi)者中的美譽(yù)度和知名度�！�

    在市場方面，銀寬公司發(fā)揮在煙酒行方面的網(wǎng)絡(luò)終端優(yōu)勢，打造出“百箱店”模式，建立獎勵機(jī)制，鼓勵終端網(wǎng)絡(luò)把國窖1573放在第一位，并推出店中店、店中柜的形式，在終端網(wǎng)絡(luò)打造立體化的國窖宣傳氛圍。

    “特別是我們積極與瀘州老窖公司舉行的‘國慶、國禮、國窖’大型活動相配合，舉行游艇、高爾夫球賽等高端活動，提升國窖1573品牌的同時，在銷量上取得了很好的效果�！�

    志在必得瀘州老窖集團(tuán)總裁張良曾明確地對媒體說，深圳是國窖1573志在必得的重點(diǎn)市場。對此，謝寶顯得信心十足。謝寶說：“國窖1573的戰(zhàn)略方向就是奢侈品，1573要堅(jiān)定不移地走奢侈品之路。我們要清楚未來國窖的重點(diǎn)銷售對象，這就是高端人群和高端市場，而在‘高’字上，我們做足了文章�！�

    謝寶還介紹，首先是品質(zhì)高。1573從培育種子開始完全按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植高粱，瀘州老窖經(jīng)過10多年的努力，已開始初步建立10萬畝有機(jī)高粱基地，2009年，國窖1573酒就通過了農(nóng)業(yè)部“有機(jī)食品”認(rèn)證。目前，國窖1573是中國白酒中唯一獲得“有機(jī)食品”認(rèn)證的濃香型白酒。

    其次是文化高。公元1573年，明朝第14位皇帝朱翊均登基改元。編年史載，瀘州老窖也從此開始形成規(guī)模釀酒窖池群。由此演變成為譽(yù)滿世界的瀘州酒城。此外，加強(qiáng)開拓高端客戶群、推出高端產(chǎn)品、與有影響力的媒體合作等一系列營銷理念均是圍繞著高端品牌為核心。

    最后，謝寶對記者說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。做市場不能有怨言，更不能計(jì)較一時得失。只有扎扎實(shí)實(shí)精耕市場，才會有豐收的一天，而這一天相信就在不遠(yuǎn)的將來。”

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