康樂美總經(jīng)理、復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理模式創(chuàng)始人尹友慶指出，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)必須要進(jìn)行充分的調(diào)研，在了解消費(fèi)者的口味需求、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)位承受力及對(duì)產(chǎn)品的接受程度等具體需求的基礎(chǔ)上再開發(fā)自己的特色產(chǎn)品。否則就只有一個(gè)空洞的概念，產(chǎn)品不可能在市場(chǎng)上叫響。

　　在口味上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者很難接受豆乳中的豆腥味�？禈访�5.5蛋白乳采用了日本先進(jìn)的脫腥技術(shù)，不但去除了豆腥味，還保留消費(fèi)者喜愛的豆香味。

　　“在試銷和消費(fèi)者口味的測(cè)試中，康樂美5.5蛋白乳的口味和口感征服了95%的消費(fèi)者。對(duì)于飲料來說，適口是奠定產(chǎn)品未來能否暢銷的首要條件，而實(shí)實(shí)在在綠色健康的康樂美5.5蛋白乳每包含12克以上的蛋白質(zhì)，這樣的指標(biāo)讓我們很振奮�！币�友慶興奮地說。

　　在賣點(diǎn)上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)每日蛋白質(zhì)的補(bǔ)充和膳食都非常關(guān)注，國(guó)內(nèi)蛋白粉的銷量不斷快速增長(zhǎng)就是最好的例證。于是，鈞鼎集團(tuán)決定大膽創(chuàng)新，研發(fā)國(guó)內(nèi)尚無人觸及的高蛋白含量的豆乳飲料，進(jìn)軍植物蛋白飲料的藍(lán)海。

　　鈞鼎集團(tuán)采購(gòu)了日本的提取設(shè)備，通過采用物理提取等高科技手段，研制出了國(guó)內(nèi)首款高蛋白質(zhì)含量的豆乳。

　　“為了銷售終端的生動(dòng)化，公司還做了大量的POP、易拉寶、X展架、陳列架、掛旗等大量的廣告宣傳物件。我們要在各個(gè)銷售終端渲染出產(chǎn)品熱銷的氣氛。”尹友慶表示，“憑借公司雄厚的資本，將通過KA渠道、區(qū)域連鎖渠道、流通渠道、特通渠道的開拓，構(gòu)建覆蓋全國(guó)各地的分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)�！�

　　“在產(chǎn)品組合上，則采取形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品科學(xué)搭配組合，以確保經(jīng)銷商的利益。我們還將提供進(jìn)場(chǎng)支持、樣板市場(chǎng)、服務(wù)支持、培訓(xùn)支持等八大支持，為經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)�！�

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