作為長虹在B2B領域的一支尖兵，長虹佳華通過自身創(chuàng)新營銷能力的釋放，從一個行業(yè)“后入者”逐步成為“推動者”，進而推動分銷行業(yè)快速發(fā)展。高速邁進百億企業(yè)的成長能力，夯實了長虹在IT分銷領域的渠道優(yōu)勢，為長虹由純制造業(yè)向以制造業(yè)為基礎的服務業(yè)轉型打下了良好基礎。

    分銷創(chuàng)新“領頭雁”

    目前，國內的IT、數(shù)碼類零售企業(yè)，大多存在個體分散經營的先天不足，始終面臨著成長周期短、經營能力差、營銷管理能力缺失等一系列制約企業(yè)長期發(fā)展的問題。

    作為銜接上下游合作伙伴的重要鏈條的IT分銷商，如何改善零售行業(yè)現(xiàn)狀，開創(chuàng)零售行業(yè)新的運作模式？“針對零售商的研修班是雙贏的創(chuàng)新嘗試”，長虹佳華董事長祝劍秋認為，這種新模式不僅推動IT零售商健康發(fā)展，更能持續(xù)增強分銷商渠道網絡的凝聚力，使得廠商、分銷商可以與經銷商緊密合作。

    作為國內增長速度最快的IT分銷商之一，長虹佳華多年來一直不斷探索、致力于為上下游企業(yè)提供有價值的服務：從海量分銷到提供系統(tǒng)解決方案的增值分銷，再到涉及安防、智能建筑領域的跨界分銷，以及自有品牌業(yè)務，長虹佳華依托長虹集團的資本、品牌、技術，始終走在行業(yè)前端。每一次營銷模式的創(chuàng)新，都為行業(yè)發(fā)展帶來新的轉機，祝劍秋表示，“高效創(chuàng)新的溝通協(xié)同和卓越的創(chuàng)新營銷能力是長虹佳華的核心競爭力”。

    “分銷企業(yè)處于上下游廠商間的中樞位置”，祝劍秋表示，所有的創(chuàng)新都圍繞“做幫主成長、支持成功”的好伙伴理念，“與他們保持融洽、和諧的關系，形成同心協(xié)力謀發(fā)展的局面，是我們企業(yè)穩(wěn)健前行的重要動力�！�

    目前，長虹佳華已經擁有三十多條產品線，新老業(yè)務齊頭并進。在保證老產品線成績縱深發(fā)展的同時，更是積極引進了時尚領袖蘋果iPad、iPhone、惠普超便攜筆記本、全球安防領導品牌博世等產品、全球免提通訊方案領先品牌Jabra等新產品線業(yè)務。

    沖擊百億企業(yè)大關

    長虹佳華緊密2萬多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，積極拓展業(yè)務，各項產品線業(yè)績都取得了不同程度的進步。2010年分銷行業(yè)含金量最高的獎項之一——“2010中國信息產業(yè)年度高成長性企業(yè)”獎，被長虹佳華收入囊中。

    行業(yè)觀察者認為，就整個運營指標而言，長虹佳華在行業(yè)里也是比較好的，大多數(shù)指標都優(yōu)于行業(yè)平均水平。作為國內增長速度最快的IT分銷商之一，長虹佳華名副其實：從07年開始的近三年來，銷售收入分別為，33億元、37億元、53億元。與上年同期相比，增幅更在30%以上，遠高于國內IT分銷市場的平均增長水平，實現(xiàn)并超過了原定經營目標。

    不僅成長性好，資產回報率也不錯。近幾年來，長虹佳華已經成為長虹集團收入的重要來源之一，佳華的盈利水平也在逐步提高，凈資產增長率每年保持30%以上。據長虹集團相關負責人透露，長虹佳華現(xiàn)在是長虹集團里投資回報率最好的企業(yè)之一，在集團里應該是排在前面的。

    “今年長虹佳華將向百億企業(yè)發(fā)起沖擊”，祝劍秋透露，“我們并不是盲目地追求業(yè)務規(guī)模，我們是要一個更健康、更強大、效益更好、收益更高的百億企業(yè)。”做大只是企業(yè)發(fā)展的一個方面，長虹佳華還要做得更強。既要做長虹集團里凈資產回報率最好的企業(yè)之一，又要做行業(yè)里最強的企業(yè)之一。

    轉型期的渠道尖兵

    行業(yè)觀察者認為，在規(guī)模上跟競爭對手還有差距，但成長的速度上遠遠高于競爭對手，資產的運營效率也是高于競爭對手。

    對于長虹而言，長虹佳華不僅是重要的收入來源，更是圍繞制造業(yè)形成的一種集成的服務業(yè)體系的重要支撐。在長虹聯(lián)合艦隊中，長虹佳華已經成為長虹IT產業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。借此，長虹挺進IT分銷，整合、優(yōu)化全球資源，并夯實由純制造業(yè)向以制造業(yè)為基礎的服務業(yè)轉型的基礎。

    長虹佳華現(xiàn)在以B2B的方式在開展業(yè)務，只是說它現(xiàn)在的產品和服務對象以IT產品為主。未來要成為長虹B2B的一個銷售點，不再僅僅針對IT產品，開展大量的B2B業(yè)務。長虹主要產品，電視機、冰箱、空調、手機等都將會通過長虹佳華遍布全國的渠道，釋放市場潛力。

    今年長虹佳華將繼續(xù)高速增長，原有的強勢海量分銷產品線，例如ThinkPad、蘋果、戴爾是很大的推動因素，當然還有長虹佳華一直注重的增值分銷產品和解決方案，例如存儲解決方案與相關服務，網絡及通訊產品和解決方案，以及建筑智能化解決方案等。

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