目前，立白的經(jīng)銷商已達(dá)到了1600多家，早已占領(lǐng)了中國最難以突破、最復(fù)雜也是外資品牌望而卻步的三至五線市場。最近幾年，外資品牌加緊對(duì)一線市場之外的市場深耕細(xì)作，而立白則加速對(duì)一線市場的爭奪。許曉東談到，立白在一線城市的業(yè)務(wù)在快速攀升中，與外資品牌在一線市場以及其他市場都已短兵相接，但不影響立白的業(yè)績快速成長，這與立白的渠道優(yōu)勢密不可分。相比之下，立白對(duì)本土市場更熟悉，經(jīng)過前期資本、技術(shù)、人才等方面的積累，對(duì)一線城市加速進(jìn)攻的難度會(huì)比外資品牌進(jìn)軍三至五線市場的難度小。不過，立白在利潤增長上遭遇一些瓶頸。在立白產(chǎn)品展示廳里，除了擺滿自身的產(chǎn)品外，還另設(shè)有專門的展示廳擺放競爭對(duì)手的產(chǎn)品，琳瑯滿目，如同一個(gè)大超市。雖然立白品牌洗衣粉和洗潔精相繼登上該類產(chǎn)品全國銷量冠軍寶座，但立白產(chǎn)品主要集中在中低檔上，高端產(chǎn)品的研發(fā)及營銷明顯弱于外資品牌。

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