產(chǎn)品亟待完善

    從目前市場上來看，專門針對男性設(shè)計的飾品太少太少，而且款式和種類比較單一。

    筆者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在菜百首飾這樣的專業(yè)珠寶店中，男款首飾品種少，款式略顯單調(diào)，價格也較高；而在其他大型百貨商場里，往往都鋪不滿一個飾柜。業(yè)內(nèi)人士表示，目前大部分首飾制造商都把主要精力集中在女性飾品的研發(fā)和創(chuàng)新上，而把男性飾品的開發(fā)和推廣作為附帶產(chǎn)品看待，造成了男性飾品品種單一、款式單一的狀況。

    此外，現(xiàn)在的男飾銷售市場存在斷檔的現(xiàn)象，要么是珠寶店里的昂貴飾品，要么是不入流的地攤貨，中間檔次的商品明顯缺乏。

    然而一個不容忽視的事實(shí)是，那些被稱為“新興中產(chǎn)階層”的男士在荷包日豐的同時也攫取了時尚消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)。這時，荷包——男士——珠寶飾品這三者之間就不再僅僅是一種簡單的意象聯(lián)想。

    市場趨向正規(guī)

    雖然市場還不能給男人們拿出足夠令他們滿意的首飾，但由此我們也應(yīng)該看到男性飾品市場的廣闊潛力。

    一位珠寶界業(yè)內(nèi)人士稱，男性首飾市場正在悄然形成，這與市場變化和消費(fèi)觀念息息相關(guān)。

    與面向不同收入階層、競爭激烈的女士首飾市場比較，男士首飾市場顯然尚未成熟。另外，在男性首飾市場中，珠寶飾品消費(fèi)的升溫是今年的亮點(diǎn)。據(jù)了解，3年前，男性珠寶飾品消費(fèi)不到總消費(fèi)量的5%。而從去年開始，男性珠寶飾品消費(fèi)逐漸升溫，目前已占總消費(fèi)量的15%左右。

    消費(fèi)潛力無限

    一旦抓住了男人的消費(fèi)心理，男人的錢要比女人好賺得多。很多業(yè)內(nèi)人士表示，男性和女性購買飾品的根本區(qū)別是，男性消費(fèi)者對價錢不太在意，但很注重珠寶的“真材實(shí)料”，甚少選購人造首飾，如果男飾市場開發(fā)出來，銷售是十分可觀的。

    男性對首飾市場的初步了解大多來自于鉆石，一份對中國男性珠寶消費(fèi)的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)男性化妝品的市場份額已經(jīng)達(dá)到4億元，在30至44歲的中國男性中，67％的男性希望擁有鉆石；63％的男性認(rèn)為鉆石是個人品位的最好表達(dá)；有43％的人覺得鉆石是成就的象征；有51％的男性準(zhǔn)備購買鉆石。這些數(shù)字讓珠寶商對男飾市場充滿希望。同時，一項(xiàng)粗略的市場調(diào)查顯示，男性在戒指方面的消費(fèi)品種以方鉆和鉑金素圈戒指為主，這也是當(dāng)前市場上能冠以男性首飾稱號的主流品種。

    女性天性愛美，飾品市場幾乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的錢包，卻忽視了男性也有愛美之心。目前，男性飾品不僅品種少，款式也單調(diào)。當(dāng)眾多商家目光齊聚女性飾品時，男性飾品市場其實(shí)孕育著更廣闊的商機(jī)。

    前景：市場新空間

    隨著人們生活層次的不斷提高和時尚潮流的發(fā)展，首飾及飾品對打造男人的形象起到了越來越重要的作用。據(jù)了解，多數(shù)男性認(rèn)為佩戴飾品能更好地展現(xiàn)男人的性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。男性飾品將成為首飾銷售領(lǐng)域的一塊最具潛力的蛋糕。

    投資：3萬元開店

    男性飾品店主要經(jīng)營男士所特有的能襯托出個性與氣質(zhì)的裝飾性用品，比如項(xiàng)鏈、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、錢夾、鐲子、煙斗等等。此外，柜臺、自選架上還可依次擺上男用各類商品，比如特色服飾、皮鞋、各款男士香水等。店面一般應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)、服飾專賣集中的區(qū)域及珠寶首飾店集中的街面。20~30平方米左右門面房，房租每月1500~3000元，裝修費(fèi)用5000元，店員1~2名，每月工資每人1000元，首次進(jìn)貨款2萬元，加上其它辦理證照等費(fèi)用總投資約需3萬多元。

    經(jīng)營：注重策略

    要把握成功男士的心理，所經(jīng)營的商品必須經(jīng)過精心選擇，男人注重品位，商品必須是正宗牌子，做工要好。店員的素質(zhì)很重要，要對顧客加以引導(dǎo)。男性飾品店是個新的市場，前期要注重宣傳效應(yīng)。

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