世界著名零售企業(yè)家樂福和沃爾瑪在中國與供應(yīng)商的價格談判中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，原因就在于家樂福和沃爾瑪較大的商品需求量和銷售能力，使得供應(yīng)商不得不委屈求全。

　　然而，鐵礦石需求量全球第一的中國鋼鐵企業(yè)在與供應(yīng)商的談判中卻總是被動。
 
    今年的鐵礦石談判更是離譜到出現(xiàn)了一個專門針對中國鋼鐵企業(yè)的“中國價格”。

　　最新消息顯示，世界主要鐵礦石供應(yīng)商——澳大利亞的必和必拓和力拓公司與歐洲鋼廠達(dá)成的今年鐵礦石漲價幅度為71%，這一價格較此前與亞洲主要是中國達(dá)成的近97%的漲幅要優(yōu)惠很多。

　　現(xiàn)貨礦比例大、海運(yùn)費(fèi)差價、超數(shù)量進(jìn)口以及必和必拓收購逼迫力拓提高價碼這四大因素導(dǎo)致了2008年鐵礦石價格歐洲與亞洲間漲幅的差異。其中，現(xiàn)貨礦比例大、超數(shù)量進(jìn)口是決定因素。

　　據(jù)悉，中國進(jìn)口礦中有約55%是現(xiàn)貨礦，與長協(xié)礦價格較固定不同，現(xiàn)貨礦需要現(xiàn)買、現(xiàn)運(yùn)。在近年海運(yùn)費(fèi)用成倍上漲的背景下，中國國內(nèi)市場現(xiàn)貨礦和長協(xié)礦的價差被拉大。同時，與歐洲較強(qiáng)的海運(yùn)能力相比，中國掌握的運(yùn)力又極為有限，也令中國在談判中處于劣勢。

　　而中國鐵礦石需求量巨大卻無法在談判中占據(jù)優(yōu)勢的最重要原因，還在于中國鋼鐵行業(yè)超預(yù)期的發(fā)展導(dǎo)致鐵礦石供應(yīng)緊張。中國的鋼產(chǎn)量從上世紀(jì)80年代的3000萬噸發(fā)展到2007年的4.89億噸，直接導(dǎo)致了鐵礦石供應(yīng)的緊張。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國進(jìn)口鐵礦石38300萬噸，占全球鐵礦石總量的46%，而增量則相當(dāng)于全球增量的近90%。在巴西淡水河谷、澳洲必和必拓、力拓三大鐵礦石供應(yīng)商壟斷了全球70%以上資源的背景下，中國除了向三大供應(yīng)商購買，沒有其他供應(yīng)商可以選擇。

　　另外，據(jù)中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生透露，今年1至5月，中國鋼廠在國內(nèi)鐵礦石富余的情況下突擊進(jìn)口以及必和必拓收購逼迫力拓提高價碼做業(yè)績兩大因素，也干擾了中澳雙方的鐵礦石談判。2008年1至5月，中國國內(nèi)自產(chǎn)的鐵礦石增長了25％，但中國鋼廠還是多進(jìn)口了3100萬噸鐵礦石，這種超數(shù)量進(jìn)口造成中國對鐵礦石的虛假需求。

　　中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度不高是造成鐵礦石大幅漲價和出現(xiàn)“中國價格”的根源。目前我們所要做的，是加速行業(yè)整合力度，進(jìn)一步淘汰落后產(chǎn)能，組建具有國際競爭力的世界級大型、超大型鋼鐵集團(tuán)，大幅度提高中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度。

　　中國目前鋼鐵產(chǎn)量中，有一半屬于需淘汰的落后產(chǎn)能。如果這部分產(chǎn)能被淘汰一半，中國的鐵礦石進(jìn)口量將減少四成，所導(dǎo)致的對鐵礦石需求量的變化，即便不能令中國鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，起碼也會大大改變現(xiàn)在的被動狀況。因此，目前我們所要做的是加速行業(yè)整合力度，進(jìn)一步淘汰落后產(chǎn)能，組建具有國際競爭力的世界級大型、超大型鋼鐵集團(tuán)，大幅度提高中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度；同時，還要進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)口鐵礦石的貿(mào)易秩序，最終取得在鐵礦石談判中的話語權(quán)和定價權(quán)。

　　亞洲和歐洲鐵礦石談判價格漲幅的差異表明，鐵礦石談判的舊機(jī)制已經(jīng)瓦解，新機(jī)制尚未形成，這也意味著明年的鐵礦石談判將會更加艱巨。市場人士表示，中國鋼鐵企業(yè)能否改變在談判中的弱勢地位，中國淘汰鋼鐵行業(yè)落后產(chǎn)能的進(jìn)度及行業(yè)整合的進(jìn)程如何將起到?jīng)Q定作用。

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