2009年上半年，伴隨著房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在不斷進行變化。第一季度的房地產(chǎn)市場發(fā)起“春暖樓市”活動，同時推出“春暖調(diào)查：北京樓盤熱銷會持續(xù)多久”。截至6月18日，共有5408名網(wǎng)友參與了在線調(diào)查，有76.8%的網(wǎng)友認為北京樓市沒有真正回暖，只是探底過程中的暫時反彈;70.3%的網(wǎng)友認為房價還會繼續(xù)下跌，現(xiàn)在不會出手購房。

    在參與調(diào)查的網(wǎng)友中，大多數(shù)人對此次樓市成交量放大并不看好。僅有15.7%的網(wǎng)友認為北京樓市回暖了，半數(shù)以上網(wǎng)友認為此次熱銷不能持續(xù)很久，74.6%的網(wǎng)友認為熱銷后開發(fā)商將展開新一輪的提價，然后再度陷入低潮。

    總的來說，今年第一季度的木門行業(yè)則是非常熱鬧的季節(jié)。行業(yè)中大家熱切關(guān)注、已成功運作四年，由中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會組織的“全國市場、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務雙承諾”活動，即“全國木門30強”活動在人民大會堂隆重舉行。緊接著，由中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會主辦的2009第八屆中國國際木門展盛大舉辦。門展的帷幕已落下些許時日，從這次參展企業(yè)的情況來看，行業(yè)的整體狀況已經(jīng)出現(xiàn)很大變化。

    企業(yè)的品牌形象有很大提升，無論從產(chǎn)品設計、企業(yè)形象展示，還是到市場發(fā)展眼光、經(jīng)銷商招募政策等等，都出現(xiàn)了極大地改觀，比往年增色不少。這些信息無不顯示著木門行業(yè)正在往企業(yè)規(guī)�；�、產(chǎn)品多樣化、高標準化的多元化發(fā)展道路上行進。

    賣場經(jīng)銷商銷售冰火兩重天

    同樣的市場，同樣的大環(huán)境，但是不同的賣場卻有很大差別。筆者在走訪北京一些賣場，像北京市內(nèi)的紅星美凱龍、居然之家、城外城、集美、藍景麗家;十里河附近的市場：還有周邊的昌平萬家城建材城、回龍觀建材市場;順義附近益麒麟建材市場：房山附近、天津的環(huán)渤海、登發(fā)、紅星美凱龍等等，這些賣場中所展現(xiàn)的狀況也是百態(tài)萬千、大有不同。這些市場的動向也是行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。有些賣場的店面正在抓緊時間重新裝修店面，以期更加完善硬件設施和配套服務;還有一些熱火朝天的促銷活動，著實有效地讓部分經(jīng)銷商實現(xiàn)了業(yè)績上的突破。當然，也有內(nèi)部管理混亂，生意清淡、銷售人員散漫聊天的場面。賣場環(huán)境差別是客觀的，但更重要還是在經(jīng)營者的經(jīng)營狀態(tài)和經(jīng)營思路上。

    在與賣場的銷售人員交流過程中也能感受到他們之間的差別。筆者向不少銷售人員了解目前的市場態(tài)勢，得到的答案也是多種多樣。認為當前市場銷售不錯的人占有30%，認為市場一般的占有40%，認為市場從去年年底就不行占有30%。從這一點來看，目前行業(yè)的低谷并沒有原來大家想象的那么低。也可以看出，多數(shù)商家都花費了不少心思提升市場人氣，使“冷市”不冷。

    企業(yè)瞄準品質(zhì)＋深拓展

    經(jīng)銷商的實際銷售狀況對于生產(chǎn)企業(yè)來講是一個非常好的態(tài)勢。不少企業(yè)反應，原本他們認為今年的市場非常不景氣，可是事實卻比想象中好得多。今年的產(chǎn)銷量比去年同期居然還有提升。

    從企業(yè)搞總裁簽售，到逐個小區(qū)集采活動。很多企業(yè)都在想方設法的進行市場運作、銷售促進。市場是動態(tài)的，無法操控的，但是自己的做法卻能靈活變通，“沒有不好的市場，只有不好的思想”，企業(yè)一定得從自身下功夫，增加企業(yè)競爭力，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在拓展市場上花力氣，找出適合自己企業(yè)走的路來。 

    通過這么多的信息，已經(jīng)可以對現(xiàn)在的行業(yè)態(tài)勢有所反應，筆者認為，目前，整個木門市場盡管已經(jīng)走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業(yè)準入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數(shù)量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)還沒有真正進入一個相對穩(wěn)定、規(guī)范的市場競爭態(tài)勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。

    對于相關(guān)的建材市場領(lǐng)域同樣在市場運作上還有很大空間。硬件設施已經(jīng)逐漸趨于完善，孰優(yōu)孰劣，也基本有所分曉，但是在軟服務、軟運作方面還有很多空間有待改變。

    筆者想起了早時有這樣一個說法：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。確實，不論整個市場發(fā)展到什么程度，都會出現(xiàn)好的或不好的局面，但是不論在哪種局面，總會有贏家。這一點，已經(jīng)是不爭的事實。那么，我們到底怎么樣才能夠充分發(fā)揮自己的特長及優(yōu)勢，在市場中占領(lǐng)一席之地，使企業(yè)既定目標得以實現(xiàn)呢?

    正如兵法所講：知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。市場是不斷發(fā)展的，市場也是不斷變化的，那么作為企業(yè)一定要深刻認識自己的優(yōu)劣勢，結(jié)合市場發(fā)展的規(guī)律，建立系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展計劃，尋找能夠展示自己的機會。

    當然，這個過程并不會像說幾句話這么簡單容易，一定需要企業(yè)腳踏實地，切實地去改變現(xiàn)狀、開創(chuàng)新局面。唯有如此才能在行業(yè)中占有自己的一席之地，才能在眾多競爭者中脫穎而出、一步步奔向成功之巔。

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