為了占領(lǐng)高地，鞏固勢(shì)力，生產(chǎn)商尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商和好的合作伙伴，為了在多如牛毛的業(yè)務(wù)人員中挑選精英，生產(chǎn)商不余遺力的一次又一次的下基層。但是小廠家也沒(méi)有坐以待斃，團(tuán)結(jié)抗敵或是出奇招，終究是為了走出自己的一條路�，F(xiàn)在我們來(lái)看看這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)!

　　櫥柜電器打包銷售是商機(jī)不是陷阱

　　自從櫥柜進(jìn)入中國(guó)開始，商家個(gè)個(gè)打出了整體廚房的稱號(hào)。其實(shí)當(dāng)時(shí)提起的整體廚房大多還是停留在“整體櫥柜”上。整體櫥柜是指由櫥柜、廚房功能用具一體組成的櫥柜組合。而整體廚房的特點(diǎn)是將櫥柜與操作臺(tái)以及廚房電器和各種功能部件有機(jī)結(jié)合在一起，并按照消費(fèi)者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積、以及家庭成員的個(gè)性化需求，通過(guò)整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工，最后形成成套產(chǎn)品。不是每個(gè)商家都有自己專長(zhǎng)，象海爾和帥康出生是家電，但是櫥柜也一樣頗有名氣的畢竟是少數(shù)。但是有很多的商家給自己找來(lái)了強(qiáng)大的合作伙伴。

　　代表事件：東方邦太櫥柜聯(lián)合西門子電器舉行“廚房完全解決方案發(fā)布會(huì)”及東方邦太首屆酒店團(tuán)購(gòu)會(huì)。兩大品牌的聯(lián)手，無(wú)疑為消費(fèi)者帶來(lái)了很多的實(shí)惠。畢竟都是口碑不錯(cuò)的大品牌，這不是1+1=2，他們的聯(lián)手無(wú)疑是相互錦上添花。首先也是最重要的一點(diǎn)：銷售渠道起補(bǔ)充作用;再是加長(zhǎng)產(chǎn)品線。

　　也有一些品牌結(jié)合，但是由于互相等級(jí)懸殊，非但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的增強(qiáng)銷售額的作用，反而對(duì)雙方的長(zhǎng)足發(fā)展產(chǎn)生影響。

　　有的大品牌采取貼牌生產(chǎn)廚電產(chǎn)品，但是消費(fèi)者不樂(lè)意，反而感覺自己被欺騙�；蛘呤呛献鞑环止�，整體櫥柜售出以后，由于電器產(chǎn)品的出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者不知道要找誰(shuí)維權(quán)，往往找上媒體，最后給眾人留下售后服務(wù)有漏洞的印象。

　　整體廚房和房地產(chǎn)共同開發(fā)精裝修

　　隨著08年國(guó)家政策的傾斜，精裝修成為未來(lái)家裝的主要趨勢(shì)。由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)價(jià)值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。

　　迎接“精裝修年”的到來(lái)，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問(wèn)題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個(gè)櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書長(zhǎng)牟勇認(rèn)為：“面對(duì)巨大的市場(chǎng)，和目前存在的種種問(wèn)題，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷模式探索之路，還將繼續(xù)。”

　　代表事件是：萬(wàn)科和海爾的全面家居解決方案戰(zhàn)略合作簽約

　　海爾所秉承的家電一體的設(shè)計(jì)理念，全面而完善的業(yè)務(wù)操作平臺(tái)與萬(wàn)科提出的“全面家居解決方案”不謀而合。此次，萬(wàn)科與海爾的戰(zhàn)略合作，將致力于針對(duì)不同客戶制訂高性價(jià)比的家居解決方案，提升裝修附加值，真正做到效果、質(zhì)量、成本的最優(yōu)組合。地產(chǎn)和家電行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將開創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)的新紀(jì)元，推動(dòng)城市人居的全面升級(jí)。

　　尋求賣場(chǎng)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還是同床異夢(mèng)

　　賣場(chǎng)銷售是櫥柜行業(yè)主要的傳統(tǒng)模式之一。但是做為櫥柜業(yè)的“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

　　代表事件：雅百事件，韓麗宅配等4家櫥柜商與百安居的貨款糾紛，三洋從蘇寧退市

　　渠道為王，許多品牌想進(jìn)入借賣場(chǎng)之力，推動(dòng)自己的發(fā)展。但是賣場(chǎng)默認(rèn)的“零供協(xié)議”和結(jié)款方式卻讓人進(jìn)退兩難。加上近年來(lái)，成本上升，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，城市開拓戰(zhàn)一觸即發(fā)，幾乎每周都有新的連鎖店開業(yè)。雖然成本增加，但是象蘇寧國(guó)美這樣的上市企業(yè)為了利潤(rùn)的持續(xù)上升，不斷的提升租借場(chǎng)地費(fèi)和其它費(fèi)用都是不可避免的。于是繼多年前格力自動(dòng)離開之后，自營(yíng)渠道成就今天中國(guó)最多專賣店的品牌，三洋退出了蘇寧的市場(chǎng)。但是三洋由于成本與銷售的不協(xié)調(diào)而離開，是否會(huì)成為不良的典范。賣場(chǎng)的不留情面，會(huì)不會(huì)讓他們成為幾個(gè)孤立品牌的聯(lián)合專賣店呢，繼而失去品牌選擇多的優(yōu)勢(shì)。

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