繼2005年美素、丸美、美膚寶等本土化妝品品牌掀起從專業(yè)線跨界進入日化線的潮流之后，專注于專業(yè)線的進口品牌也陸續(xù)騷動起來�？汽愬鸏a Colline、摩力沱、安婕妤等專業(yè)線進口品牌開始其日化渠道布局；一些在美容院渠道頗具名氣的瑞士夢緹、德國愛雅、日本Albion等品牌也走進了日化線。

　　業(yè)界指出，在歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等幾大化妝品集團瓜分的高端化妝品市場中，進口化妝品進軍日化線已錯過了最好的進軍時機，跨界高潮恐難動搖現(xiàn)有市場格局。

　　現(xiàn)象

　　進口品牌借專營店跨界

　　據(jù)悉，專業(yè)線與日化線本為化妝品行業(yè)涇渭分明的兩大渠道：專業(yè)線以美容院為主要銷售終端；日化線以各大批發(fā)市場及各類賣場為主要銷售終端。2005年，包括上海珈藍(lán)集團、白大夫、丸美、植麗素、艾麗素等一批本土專業(yè)線品牌紛紛進入日化線，也取得了一定的市場業(yè)績。而記者發(fā)現(xiàn)，原本不愿意“拋頭露面”、定位高端的美容院進口品牌也開始陸續(xù)跨界。

　　據(jù)了解，專業(yè)線品牌摩力沱在吉林、黑龍江的代理商——哈爾濱千圣商貿(mào)有限公司在2010年初就從專業(yè)線正式向日化線進軍，并在5個月時間內(nèi)在黑龍江開拓了10余家A類百貨和近20家日化店網(wǎng)點。2010年8月，專業(yè)線知名度很高的臺灣安婕舒公司宣布，在2010年下半年進軍日化，將產(chǎn)品進駐到國內(nèi)各大商場的美容專柜。日本專業(yè)線品牌Albion奧爾濱也從2008年開始計劃日化線藍(lán)圖，目前在廣州、上海已開設(shè)專柜，該品牌負(fù)責(zé)人表示，目前Albion在日化線渠道的增長已近50%。瑞士護膚品牌La Colline在廣州市的廣百、天河城、友誼都開出了專柜。

　　事實上，此輪專業(yè)線進口化妝品多是以化妝品專營店為突破口進入日化線。以千色店為例，專業(yè)線品牌夢緹、魅力匙、愛雅都有專柜。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，作為知名度不是很高的專業(yè)線進口品牌，直接進商場開專柜會遇到進場費用高、位置不佳等一系列問題，而專營店的進入門檻就相對較低。

　　原因

　　跨界尋找利潤增長點

　　雖然同為化妝品行業(yè)，同樣銷售化妝品，日化線和專業(yè)線的渠道結(jié)構(gòu)及操作方法均不相同，是什么原因讓進口品牌開始看中并不熟悉的日化線渠道？

　　業(yè)內(nèi)專家肖勇認(rèn)為，日化線的銷售規(guī)模是最能吸引跨界的原因。專業(yè)線品牌的銷量很難有大突破，“一些在市場上運作了七八年的專業(yè)線品牌，在一個省的銷售額不會超過兩百萬，而這一銷量對于同在一個省運作的多數(shù)日化知名品牌來說，恐怕連個零頭都不到，不用說象玉蘭油、歐萊雅這樣的大品牌，即使是歐詩漫、自然堂這樣的國內(nèi)二線品牌的銷量，每年都在一千多萬以上�！�

　　Albion相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，中國化妝品日化渠道日漸成熟，消費者購買力大幅增長；而Albion在日本的經(jīng)驗也是日化線渠道銷售獲得的盈利要高于美容院。

　　除此之外，專業(yè)線進口品牌也越來越感到競爭的壓力。業(yè)內(nèi)人士高小姐稱，隨著越來越多的專業(yè)線進口品牌進入中國市場，外資品牌在此領(lǐng)域的競爭日趨白熱化�！氨热鐨W萊雅集團旗下的修麗可在去年4月進入了中國市場；美國Dermalogica也借3月9日的廣州國際美博會首次登陸中國華南市場，此次登陸被業(yè)界稱為大手筆�！睒I(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，代理商生存必須要另辟蹊徑，而將產(chǎn)品線延伸到日化渠道就成為眾多專業(yè)線代理商扭轉(zhuǎn)局勢的首選之路。

　　業(yè)內(nèi)專家陳紹軍指出，專業(yè)線進入日化市場并非意味著專業(yè)線市場的飽和，而是兩大渠道發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，是美容業(yè)發(fā)展過程中的必經(jīng)階段。資深業(yè)內(nèi)人士吳志剛表示，隨著專業(yè)線渠道發(fā)展壁壘的呈現(xiàn)，該渠道的發(fā)展瓶頸將愈發(fā)明顯，以跨界穿透壁壘、打破瓶頸將是專業(yè)線企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的必然之路。另外，專業(yè)線業(yè)務(wù)增長結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，也迫使越來越多的專業(yè)線品牌將跨界日化線作為擴大市場份額，拓展銷售渠道，開發(fā)新顧客的一種新模式，從而尋求更穩(wěn)定的發(fā)展。

　　業(yè)界

　　難撼高端化妝品市場格局

　　專業(yè)線進口化妝品進入日化線渠道，會對中國高端化妝品市場產(chǎn)生怎樣的影響？業(yè)內(nèi)專家馬先生指出，專業(yè)線進入日化線必須面對諸多現(xiàn)實的障礙：首先是廣告投入問題，專業(yè)線產(chǎn)品主要以顧客口碑傳播為主，很少在大眾媒體投放廣告，而目前日化線產(chǎn)品競爭激烈，廣告是必備手段。第二是銷售渠道問題，日化線產(chǎn)品的銷售最普遍的方式由每個地區(qū)設(shè)代理商，再層層批發(fā)到達(dá)銷售終端；專業(yè)線企業(yè)切入該領(lǐng)域，必須建立穩(wěn)固且完善的渠道。第三，在產(chǎn)品特性問題上，專業(yè)線產(chǎn)品比日化線產(chǎn)品更高端，但由于日化線流通的種種支出，成本控制就成了大問題。 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，看好進口專業(yè)線在日化線的發(fā)展，專業(yè)線產(chǎn)品的優(yōu)勢在于品質(zhì)和效果，“消費者會追求產(chǎn)品的品質(zhì)和使用后的效果，在這一點上，專業(yè)線產(chǎn)品更勝一籌，因為專業(yè)線產(chǎn)品更豐富，具體功效訴求更明確�！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，目前高端化妝品市場80%的分額是由先入市場的歐美品牌占據(jù)，因此，后來者目前最先解決的應(yīng)該是如何讓中國消費者認(rèn)識專業(yè)線品牌的品質(zhì)，這樣才能接受它比較高的價格。

　　而吳志剛卻表示并不看好，認(rèn)為它的發(fā)展空間不大，而且會走的很艱難，因為他們錯過了最好的進軍時機，現(xiàn)在進入已經(jīng)為時太晚。

　　雖然業(yè)界聲音不一，但業(yè)界普遍認(rèn)為，國內(nèi)的高端化妝品市場基本由歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂等幾大集團所壟斷，“遲到”的進口專業(yè)線品牌最大的競爭對手就是這些品牌，而對在高端市場基本沒有份額的國內(nèi)品牌來說，高端化妝品市場仍然是外資、合資品牌的天下。

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