深圳是一個(gè)消費(fèi)力非常強(qiáng)勁的城市，這除了經(jīng)濟(jì)水平因素之外，也離不開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的推動(dòng)力量。作為全國(guó)消費(fèi)重點(diǎn)城市，深圳的日化品牌眾多，日化品賣(mài)場(chǎng)也非常發(fā)達(dá)。這些賣(mài)場(chǎng)作為目前美麗消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈中最為重要的末端，對(duì)消費(fèi)者在日化品方面消費(fèi)行為、心理的把握，比廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)得精準(zhǔn)和直接。

　　個(gè)人護(hù)理品成終端新亮點(diǎn)

　　作為深圳本土連鎖超市企業(yè)的代表，新一佳全國(guó)商品部清潔用品采購(gòu)經(jīng)理程艷表示：“個(gè)人護(hù)理用品已經(jīng)成為了連鎖商超競(jìng)爭(zhēng)和贏利的新亮點(diǎn)。從２００８年開(kāi)始，新一佳已經(jīng)把化妝品和個(gè)人洗滌用品作為重點(diǎn)策略推進(jìn)，不斷增加個(gè)人護(hù)理品在賣(mài)場(chǎng)中的比重�！�

　　對(duì)此，來(lái)自百佳超市的日化采購(gòu)經(jīng)理張聰非常認(rèn)同。張聰表示：“個(gè)人護(hù)理品在賣(mài)場(chǎng)中的地位確實(shí)越來(lái)越重要，從百佳近幾年個(gè)人護(hù)理品的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的滲透率越來(lái)越高，價(jià)位也越來(lái)越高�，F(xiàn)在深圳洗發(fā)水的滲透率是１００％，護(hù)發(fā)素是３０％，十年以后護(hù)發(fā)素的滲透率可能達(dá)到１００％，比如現(xiàn)在香港的每個(gè)消費(fèi)者使用洗發(fā)水跟護(hù)發(fā)素是同等的滲透率，我相信未來(lái)的深圳市場(chǎng)，也將會(huì)是如此�！�

　　品牌形象是賣(mài)場(chǎng)通行證

　商超和日化專營(yíng)店等賣(mài)場(chǎng)是日化產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場(chǎng)，它們要想在日化品類的銷(xiāo)售市場(chǎng)中取勝，對(duì)于其采購(gòu)日化產(chǎn)品的選擇相當(dāng)重要。作為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的深圳商超系統(tǒng)，他們對(duì)日化產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，除了以日化品牌在消費(fèi)者心目中的知名度為考量，還對(duì)日化品牌的質(zhì)量、檔次和定位有一定要求。

　　華潤(rùn)萬(wàn)家日化部經(jīng)理閆浩表示：“華潤(rùn)萬(wàn)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入制度，是建立在以消費(fèi)者為中心的基礎(chǔ)上，所以我們?cè)趯?duì)日化產(chǎn)品的采購(gòu)上，更關(guān)注產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上的知名度如何。”作為深圳本土最大的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)，千色店一直以優(yōu)雅和時(shí)尚引領(lǐng)著個(gè)人護(hù)理品消費(fèi)潮流。針對(duì)準(zhǔn)入機(jī)制問(wèn)題，千色店品牌專員申紹婷表示：“千色店在產(chǎn)品引進(jìn)方面非常嚴(yán)格，不但要求產(chǎn)品的質(zhì)量一流，還要求產(chǎn)品的檔次、定位能和千色店的企業(yè)形象統(tǒng)一�！�

　　產(chǎn)品銷(xiāo)量是一大考驗(yàn)

　　日化產(chǎn)品能否進(jìn)入日化賣(mài)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌是一大考量。而當(dāng)日化產(chǎn)品進(jìn)入商超之后，對(duì)其銷(xiāo)量、服務(wù)則是又一大考驗(yàn)。據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)家的閆浩透露，因?yàn)槌�市的日化品貨架有限，商品汰換很快，每年大概有５０％的產(chǎn)品會(huì)被汰換，如果產(chǎn)品上架以后沒(méi)有取得很好的銷(xiāo)售，很快就被淘汰掉了。

　　天虹商場(chǎng)日化采購(gòu)方面負(fù)責(zé)人楊琳表示：“我們希望幫助每一個(gè)合作伙伴，在天虹商場(chǎng)達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)的合作共贏�！�

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