五年前，國內(nèi)專營店渠道正處于起步階段，雖然店鋪的數(shù)量不少，但上規(guī)模上檔次的不多，內(nèi)部管理機(jī)制也都比較貧乏。百分女人是這個(gè)時(shí)期的重要代表，因?yàn)樵诖酥�前，臺灣碧琪珠寶行加盟了百分女人，借助臺灣先進(jìn)的管理模式，百分女人迅速成長為江蘇、甚至是全國專營店的領(lǐng)頭羊。盡管曾先后三次提高了加盟門檻，但是，各地的加盟熱潮還是不減，截至2005年7月份，百分女人已擁有300多家加盟店。

    在當(dāng)時(shí)，我的感覺是，一個(gè)專營店只要擁有好的管理體制，好的店鋪文化，好的輸出模式，那么它的發(fā)展速度絕對是驚人的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)專業(yè)的化妝品購物場所相對較少，各地適合開店的鋪位也多，競爭也沒現(xiàn)在這么激烈。

    現(xiàn)如今，五年過去了，留給我最大的感受是，化妝品專營店這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展太快了，變化很大。首先在店鋪的數(shù)量上，已比五年前增加了5倍左右，所以，現(xiàn)在很難找到一個(gè)好的鋪位來進(jìn)行擴(kuò)張；其次是專營店渠道的地位越來越高，已從化妝品零售的邊緣成長為一個(gè)主力的渠道。在當(dāng)時(shí)，專營店的產(chǎn)品選擇非常少，很多產(chǎn)品都還是從流通上引進(jìn)來的，但是現(xiàn)在就不同了，企業(yè)紛紛開發(fā)專業(yè)的專營店產(chǎn)品，連外資品牌也在這個(gè)渠道上進(jìn)行了針對性的營銷；最后是這個(gè)渠道已進(jìn)入了微利時(shí)代，隨著店鋪數(shù)量的增加、同行的競爭以及運(yùn)營成本的高漲，專營店的利潤越來越薄了。

    未來五年，我認(rèn)為化妝品將進(jìn)入一個(gè)整合的年代和資本的年代。無可否認(rèn)，作為全球化妝品最大的市場之一，國內(nèi)的化妝品銷售潛力還有很大，未來的發(fā)展勢頭依然很好。五年之內(nèi)，我相信民族品牌企業(yè)將會越做越大，幾十億級的企業(yè)會越來越多，因此，也將吸引更多的風(fēng)投資本關(guān)注這個(gè)行業(yè)。

    未來的發(fā)展趨勢，將是在資本的助推下進(jìn)行洗禮，一場新的淘汰賽即將進(jìn)行。首先是一批實(shí)力弱小的品牌倒掉了，接著是一批實(shí)力較小的代理商轉(zhuǎn)行了，然后是一批規(guī)模較小的專營店關(guān)門了。根據(jù)市場的規(guī)律，小的品牌只會和小的代理商、專營店合作，因此，倒閉的連鎖效應(yīng)將非常明顯。專營店的另一個(gè)發(fā)展趨勢，將是加盟的瘋狂擴(kuò)張，跨區(qū)域連鎖店之間的競爭更加激烈。在未來，專營店拼的將不再是產(chǎn)品、不再是價(jià)格，不再是服務(wù)，而是一種購物的感覺。誰能真正把握住消費(fèi)者的購物需求，誰就成為新一輪競爭的王者。

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