日化（化妝品）專營專賣店業(yè)態(tài)，發(fā)跡于80年代末期，90年代有所發(fā)展，但沒能成氣候。進(jìn)入新世紀(jì)，隨著上海伽藍(lán)旗下的自然堂、美素兩個品牌的成功，以及日本資生堂在中國大力發(fā)展專營店系統(tǒng)等業(yè)內(nèi)動態(tài)的影響，日化（化妝品）專營專賣業(yè)態(tài)在2005年前后終于迎來發(fā)展的黃金時期。 06-07年度，專營專賣店業(yè)態(tài)上升到歷史發(fā)展的高峰，據(jù)統(tǒng)計，目前，全國的日化（化妝品）專營專賣網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過15萬個。近幾年，專營專賣業(yè)態(tài)的零售銷售額占總零售額的12-15%，國內(nèi)呈現(xiàn)出自然堂、珀萊雅、丸美、彭氏等依托專營專賣業(yè)態(tài)而快速發(fā)展的企業(yè)。

　　事實(shí)上，專營專賣業(yè)態(tài)的確發(fā)展迅速，但并沒有像媒體或者業(yè)內(nèi)部分企業(yè)分析的那么樂觀。相反，經(jīng)過06-07年度的瘋狂擴(kuò)張后，近兩年，專營專賣業(yè)態(tài)已經(jīng)隱然顯露瓶頸�？v觀全國的專營專賣業(yè)態(tài)，有部分活得很滋潤，有部分已經(jīng)倒閉，有部分還在苦苦支撐。

分析原因，主要是以下幾點(diǎn)：

第一：缺乏業(yè)態(tài)經(jīng)營的專業(yè)基礎(chǔ)
　　新從事專營專賣業(yè)態(tài)的經(jīng)營者的身份，或者是跟風(fēng)的投資者，或者是原先經(jīng)營商超的渠道商轉(zhuǎn)型而來。盡管之前可能有經(jīng)營日化（化妝品）的經(jīng)驗(yàn)，但作為新的業(yè)態(tài)系統(tǒng)，這些經(jīng)營者未必了解專營專賣業(yè)態(tài)。在日化店地理位置的選擇，周邊消費(fèi)者人群的調(diào)查，店面的形象設(shè)計，店堂的布置，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇、營業(yè)員的培訓(xùn)與管理，會員系統(tǒng)的建立與管理，形象宣傳工作及對消費(fèi)者的服務(wù)工作等專業(yè)領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)甚至相關(guān)意識。以投機(jī)心態(tài)或者跟風(fēng)心態(tài)從事專營專賣業(yè)態(tài)的經(jīng)營，不利于該業(yè)態(tài)的長期健康持續(xù)發(fā)展。

第二：品牌及產(chǎn)品的發(fā)展與專營專賣業(yè)態(tài)的發(fā)展不能和諧發(fā)展
　　客觀的說，目前多數(shù)的專營專賣業(yè)態(tài)營業(yè)地址以二三線市場為主，并有不斷下沉的趨勢，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，居然已經(jīng)出現(xiàn)三家以上的專營專賣店在進(jìn)行競爭，而競爭的手段大多是價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。，真正以消費(fèi)者為中心，訴求品牌和服務(wù)的高級競爭并不多見。全國新增大量的日化（化妝品）專營專賣網(wǎng)點(diǎn)魚龍混雜。對于那些希望以專營專賣業(yè)態(tài)獲得發(fā)展的品牌，選擇不慎，可能有損品牌形象對區(qū)域市場造成影響；另一方面，專營專賣業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，使產(chǎn)品、品牌等市場資源找到一條有別于商場超市的渠道，這是一條市場拓展和品牌定位提升的新路。但專營專賣業(yè)態(tài)的市場定位決定了以二三線品牌為主，而隨著品牌的發(fā)展，最終將進(jìn)入商超渠道，自然堂等品牌與專營專賣店的矛盾就源于此。專營專賣業(yè)態(tài)很難擺脫為他人做嫁衣的命運(yùn)。

第三：業(yè)態(tài)兩端主體的價值取向不能一致
　　雖然，業(yè)態(tài)兩端的主體，最終的目的都是利潤，但在具體過程中存在時間差，品牌上首先是市場拓展與品牌成型，而專營專賣業(yè)態(tài)主始終考慮利潤，雖然該業(yè)態(tài)目前還不需要進(jìn)場費(fèi)等苛捐雜稅，但品牌的淘汰率卻超過了商場超市業(yè)態(tài)，這是業(yè)態(tài)經(jīng)營者選擇高回報品牌進(jìn)行經(jīng)銷的結(jié)果。在中國日化（化妝品）現(xiàn)有運(yùn)營模式下，多數(shù)品牌商（廠家）以代理模式進(jìn)行市場滲透，代理商承擔(dān)著廠家任務(wù)壓力及業(yè)態(tài)主服務(wù)和支持壓力的雙重擠壓，疲于奔命。導(dǎo)致代理商的利益受到嚴(yán)重侵蝕，使整個品牌的市場運(yùn)作基礎(chǔ)存在崩盤的可能。

　　綜上所述，本報告認(rèn)為：在未來1-3年，專營專賣業(yè)態(tài)仍有一個快速發(fā)展的機(jī)遇，但如果不解決專業(yè)性不夠、廠家店主價值取向不趨同以及專營店業(yè)態(tài)魚龍混雜等瓶頸問題，在不愿的將來，當(dāng)業(yè)態(tài)內(nèi)的門店數(shù)量出現(xiàn)飽和，而且運(yùn)作手法、激勵機(jī)制雷同、追求當(dāng)前利潤等因素，導(dǎo)致業(yè)態(tài)自身的品牌意識淡薄，專營專賣業(yè)態(tài)將出現(xiàn)惡性競爭的局面。雖然這是行業(yè)（業(yè)態(tài)）發(fā)展的必然過程，但這個過程必然對行業(yè)發(fā)展帶來陣痛，尤其是目前風(fēng)行該業(yè)態(tài)的趨勢，將是受波及的企業(yè)不在少數(shù)。

　　電子商務(wù)這個渠道并非某些媒體或者企業(yè)的操作結(jié)果，而是市場選擇的結(jié)果。中國擁有世界第一的網(wǎng)民，幾乎占據(jù)中國30%的總?cè)丝冢�而且這些網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)層次呈現(xiàn)低齡化，可以預(yù)見的未來，這些人必將成為中國最主要的消費(fèi)群體�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變?nèi)说纳�活，電子商�?wù)將改變市場的渠道選擇。進(jìn)入一個不成熟的市場，不是沒有風(fēng)險，但誰能搶得灘頭陣地，必將取得向腹地滲透的先機(jī)。