一向喜歡在傳統(tǒng)媒體上“狂轟亂炸”的日化企業(yè)紛紛開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重心，無(wú)論是國(guó)際知名大品牌抑或是國(guó)貨精品，日化企業(yè)漸漸從單一投放時(shí)尚高端雜志和電視媒體的單一策略，轉(zhuǎn)向選擇社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)系鏈?zhǔn)箍缙脚_(tái)互通

　　盡管門(mén)戶(hù)、社區(qū)、微博、SNS、即時(shí)通信等平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都各具優(yōu)勢(shì)，但要想精準(zhǔn)高效互動(dòng)地達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，則需要多平臺(tái)的立體整合與融合貫通。騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜表示，“目前，騰訊泛關(guān)系鏈營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品體系由三部分組成。首先是品牌的互動(dòng)平臺(tái)，包括騰訊持續(xù)性的主題活動(dòng)、用戶(hù)的口碑系統(tǒng)、企業(yè)官方的空間、粉絲的累計(jì)體系，以及資訊發(fā)布平臺(tái)等;其次是社交的交互系統(tǒng)，包含QQ農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)、魔法卡片、QQ秀、送禮物等;第三是騰訊內(nèi)容植入系統(tǒng)，包括用戶(hù)在上傳圖片，上傳文章的時(shí)候，對(duì)品牌信息的理解和加入。只有這三部分內(nèi)容做到真正融會(huì)貫通，才能領(lǐng)會(huì)到互動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)有魅力�！�

　　在法國(guó)嬌蘭面向18-35歲的年輕時(shí)尚女性推廣幻彩流星粉球的宣傳期里，就借助騰訊AIO首頁(yè)、女性頻道和音樂(lè)頻道實(shí)現(xiàn)了海量曝光及大面積廣告位置展示，成功吸引到1.5億人次的瀏覽。當(dāng)關(guān)注人群完成“尋找你的幻彩流星”與“幻彩涂鴉”兩個(gè)游戲任務(wù)后，即可通過(guò)IM將活動(dòng)信息發(fā)送給好友，促動(dòng)其在好友關(guān)系鏈中的兩次、甚至是多次傳播。

　　中華在推廣魔麗迅白牙膏時(shí)，借助“約會(huì)阿凡達(dá)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)”，邀請(qǐng)網(wǎng)友在線設(shè)計(jì)自己的阿凡達(dá)形象，同時(shí)配上中華牙膏帶來(lái)的迅白笑容作為約會(huì)裝扮，進(jìn)行在線約會(huì)。通過(guò)對(duì)騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、QQ秀AVATAR互動(dòng)平臺(tái)、IM等眾多平臺(tái)的整合與互通，借助平臺(tái)與產(chǎn)品之間的深度結(jié)合，真正達(dá)成了品牌所期待的實(shí)效傳播效果。玫琳凱也曾借助騰訊平臺(tái)，發(fā)起“選擇舒顏關(guān)鍵詞，完成妙語(yǔ)創(chuàng)作”的文字小互動(dòng)，把試用裝作為激勵(lì)用戶(hù)參與的主要獎(jiǎng)品。

　　團(tuán)購(gòu)渠道促網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　化妝品的多元化銷(xiāo)售渠道是必然的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)已成為2011年化妝品銷(xiāo)售的重要渠道，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已成化妝品必然渠道。

　　日化行業(yè)資深專(zhuān)家谷俊認(rèn)為，價(jià)格是化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以給出低于零售價(jià)格很多的折扣。

　　盛世傳美首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳志剛向記者指出，對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，團(tuán)與不團(tuán)并不是問(wèn)題，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)是一種必然趨勢(shì)。

　　聚美優(yōu)品CEO陳歐也指出，化妝品已經(jīng)從品牌營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)階段，而有幾十萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就能達(dá)到口碑相傳、體驗(yàn)介紹的作用，因此會(huì)成為化妝品未來(lái)的重要渠道。

　　在不少日化行業(yè)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，在目前化妝品領(lǐng)域外資品牌已經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的狀態(tài)下，網(wǎng)購(gòu)將是未來(lái)中國(guó)本土日化品牌可能對(duì)外資軍團(tuán)發(fā)起挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　視頻植入受到日化企業(yè)青睞

　　2010年9月，伊卡璐在騰訊網(wǎng)上發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)人群的主題視頻選秀活動(dòng)。該活動(dòng)就是要借助騰訊龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈，使帶有品牌信息的活動(dòng)視頻大范圍傳播，最終達(dá)到伊卡璐品牌在目標(biāo)人群中曝光和滲透的目的。活動(dòng)抓住年輕用戶(hù)群“喜歡音樂(lè)”、“喜歡搞怪”的特點(diǎn)，號(hào)召網(wǎng)友上傳自己錄制的音樂(lè)視頻。通過(guò)整合視頻、QQ音樂(lè)、Qzone、BBS等平臺(tái)拉動(dòng)好友互動(dòng)，這場(chǎng)名為“感洗感唱”的視頻選秀活動(dòng)迅速吸引大量網(wǎng)民的關(guān)注和參與。兩個(gè)月的推廣期里，伊卡璐收獲了18.5億次海量的品牌曝光，比天文數(shù)字更吸引人的，是活動(dòng)的精準(zhǔn)達(dá)到——參與活動(dòng)的人群在地域分布上，排名在前十名的訪問(wèn)來(lái)源地中，符合伊卡璐產(chǎn)品線下重點(diǎn)推廣區(qū)域的廣東、浙江、江蘇、山東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占比達(dá)37%。

　　安吉斯媒體集團(tuán)(AegIS Media)在2011年2月發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，以化妝品、服裝飾品及汽車(chē)品類(lèi)為投放主體的雜志，在2010年取得的廣告投放較2009年只增長(zhǎng)了7%;而網(wǎng)絡(luò)廣告的投放總量卻已趕超廣播和雜志，成為2010年投放增長(zhǎng)最快的媒體。

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