從太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)狂熱發(fā)展到產(chǎn)能過剩的警示，四成產(chǎn)品冬天不管用，加上海寧質(zhì)量門，行業(yè)直面信譽危機之時，又逢連年“倒春寒”，市場走上了下行道，于是市場滌蕩席卷全國，嘉興太陽能被推到風(fēng)口浪尖。
　　
　　但這一撥的市場滌蕩還處淺層次，只是對假冒偽劣的無良小作坊，小企業(yè)給予了初步打擊和扼制，同時也重創(chuàng)了海寧產(chǎn)太陽能的聲譽。
　　
　　不過，接下來市場進入淡季，而浙江中小民營企業(yè)普遍面臨“錢荒”、“電荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”多重擠壓，也同樣波及太陽能中小企業(yè)，日子將更加難熬。
　　
　　特別是下半年新國標(biāo)、熱效限定值的強制標(biāo)準(zhǔn)出臺，必將把市場滌蕩推向縱深，真正的洗牌風(fēng)暴要來臨了。那么，太陽能中小企業(yè)如何不被淘汰呢?近日，嘉興市太陽能協(xié)會秘書長徐朱靈接受記者采訪時給中小太陽能企業(yè)開出了一劑良藥：轉(zhuǎn)型升級才能浴火重生。
　　
　　一、轉(zhuǎn)觀念變心態(tài)。再不能急功近利，浮躁狂熱，盲目跟風(fēng)。企業(yè)要贏利天經(jīng)地義，但是產(chǎn)生在售后以后，這是底線，也是良心。企業(yè)定位至關(guān)重要，中小企業(yè)一定要做好產(chǎn)品，可以為大品牌大企業(yè)做配套，也可以在他們不作為或縫隙市場深耕細作，打造區(qū)域品牌作為市場補充，要發(fā)揮管理成本和渠道扁平帶來的價格優(yōu)勢，而不再去跟風(fēng)劣質(zhì)低價的害群之馬。

    二、無質(zhì)不立牌。徹底摒棄買馳標(biāo)請代言自封品牌的浮躁，潛心抓好品質(zhì)。不偷工減料僅是一個道德底線，怎么做好產(chǎn)品去滿足消費需求要依靠技術(shù)，“熱效限定值”成為強制標(biāo)準(zhǔn)后，日有用得熱量和熱損是重要指標(biāo)，一級還是三級出入很大，無論在銷量、價格上，如何做好有四法：
　　
　　1、選配優(yōu)質(zhì)真空集熱管。好的太陽吸收率高達0.92-.094，半球反射率只有0.04-0.06，而且用得是上等毛坯管，差的呢?達不到現(xiàn)有國標(biāo)0.86和0.08，更不能采購低于成本價的“黑心管”。
　　
　　2、可升溫度，有用水容量與集熱面積有正確配比，它在理論上有個公式可循，可以指導(dǎo)設(shè)計和制作。我們是產(chǎn)熱水而不是賣管數(shù)，如果你沒有這個本領(lǐng)，也沒有自檢設(shè)備，勸你改行為好。
　　
　　3、保溫一般采用聚氨酯高壓灌注，密度至少35，導(dǎo)熱系數(shù)小于0.02，閉孔率起碼92，厚度可視不同地域在4-6之間，封頭兩端也要保持同樣厚度，不能有空隙，因為這里散熱最快。
　　
　　4、選配優(yōu)質(zhì)密封圈。采用下排氣也能加分。當(dāng)然管網(wǎng)保溫措施也同樣重要。強制標(biāo)準(zhǔn)出臺后，肯定還會有監(jiān)管不力情況，不能有僥幸心理，送檢的是好的，大批量出售的是差的，這是自騙自，照樣會淘汰出局。
　　
　　三、尚無條件轉(zhuǎn)型升級的可做升級。以此來轉(zhuǎn)變贏利模式。眼光放遠，現(xiàn)在的市場下滑是階段性的，國內(nèi)農(nóng)村、小城鎮(zhèn)太陽能普及率還不到10%，遠遠還沒有飽和，正處產(chǎn)品升級好時機。智能化、全天候、健康水是升級大方向。控制儀表的困惑是電極式傳感器造成，可采用數(shù)字壓力式，因為它的測試信號電流小于120頻率不到50，不會結(jié)垢，少故障率又長壽，電輔助加熱要采用能效高的，水箱可采用結(jié)垢少能抑制細菌的內(nèi)膽，當(dāng)然不要配置有優(yōu)質(zhì)保溫措施的管網(wǎng)系統(tǒng)和避雷擊設(shè)備，方便、安全，冬天好用，消費者滿意了，企業(yè)才能有生存權(quán)。
　　
　　四、具備條件的要轉(zhuǎn)型。市場是多層次的，多元化的，城鄉(xiāng)的熱水采暖工程市場，城市的建筑一體化市場，工農(nóng)業(yè)的中溫市場，發(fā)電的高溫市場，都是千萬億級的巨大市場，你可考證，根據(jù)你的資源條件去選擇或者儲備技術(shù)向這方面轉(zhuǎn)型，例如平板鍍膜、平板集熱器，各式水箱，空氣能熱水器，空氣集熱器，太陽能鍋爐，熱電聯(lián)產(chǎn)配套等等，這些市場剛剛起步，大有作為。

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