7月21日,位于惠東海岸的碧桂園·十里銀灘對(duì)外發(fā)布最新價(jià)格信息,提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶可額外享受7.5折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。這是今年以來國(guó)內(nèi)品牌房企推出的最大折扣優(yōu)惠。

　　第二天,深圳萬科也啟動(dòng)了今年最大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)“萬團(tuán)大戰(zhàn)”,為下半年集中開盤的11個(gè)項(xiàng)目預(yù)熱造勢(shì)。參與活動(dòng)的房源預(yù)計(jì)達(dá)10000套,活動(dòng)規(guī)模之大、輻射區(qū)域之廣、產(chǎn)品數(shù)量及類型之多均創(chuàng)下萬科的歷史之最。

　　對(duì)此,萬科稱“與降價(jià)無關(guān),活動(dòng)在今年初就已經(jīng)規(guī)劃,并非一次臨時(shí)突發(fā)的促銷活動(dòng)”。但與萬科的謹(jǐn)慎不同,碧桂園總裁莫斌則直言不諱地表示:“下半年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,公司將堅(jiān)持低價(jià)策略實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。”

　　輝立證券分析師陳耕表示,隨著庫(kù)存的上升和需求端的低迷,價(jià)格調(diào)整是下半年行業(yè)的必然趨勢(shì),一些對(duì)周轉(zhuǎn)率要求比較高的開發(fā)商應(yīng)該很快會(huì)采取行動(dòng)。一些投行和評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)也指出,緊縮政策的效力顯現(xiàn)以及限購(gòu)范圍的擴(kuò)大,將令開發(fā)商不得不降價(jià)以提振銷售,降價(jià)行為將進(jìn)一步蔓延。

　　品牌房企領(lǐng)銜價(jià)格戰(zhàn)

　　惠東海岸亞婆灣的十里銀灘,離深圳市區(qū)約1小時(shí)車程,是碧桂園旗下第一個(gè)濱海旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,也是該公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目。7月23日,該項(xiàng)目推出7.5折優(yōu)惠的首個(gè)周末,現(xiàn)場(chǎng)人滿為患。上午十點(diǎn),項(xiàng)目的停車場(chǎng)已被塞滿,車流被轉(zhuǎn)移到了外面的馬路上。馬路邊停放的車輛已經(jīng)排起兩排長(zhǎng)龍,一邊整齊地停放著私家車,一邊停放著看樓巴。有些來晚的客戶不得不把車停在了小徑灣的高速出口。

　　據(jù)了解,碧桂園·十里銀灘的折扣前均價(jià)是精裝山景洋房5500元~6000元/平方米,精裝海景洋房10000元~11000元/平方米,精裝臨海公寓均價(jià)14000元~15000元/平方米。開盤前在香港、深圳、廣州、佛山以及現(xiàn)場(chǎng)銷售中心等地繳納誠(chéng)意金的客戶日后購(gòu)買洋房可獲2萬抵4萬,別墅5萬抵10萬的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。多重優(yōu)惠可以同時(shí)享受。按7.5折計(jì)算,銷售均價(jià)最低僅為4125元/平方米。

　　與此同時(shí),位于安徽滁州的碧桂園歐洲城也采取了低價(jià)開盤策略,購(gòu)房一次性付款的話,高層房源均價(jià)僅為3839元/平方米,聯(lián)排別墅均價(jià)6050元/平方米,雙拼別墅均價(jià)8200元/平方米。

　　無獨(dú)有偶,萬科隨后也啟動(dòng)了史無前例的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。根據(jù)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,客戶可以通過申請(qǐng)會(huì)員卡,參與深圳旗下11大樓盤12月31日前所有房源的團(tuán)購(gòu),若在項(xiàng)目開盤當(dāng)天購(gòu)買,更可享總價(jià)減5000元/套優(yōu)惠。

　　這11個(gè)項(xiàng)目基本覆蓋了深圳龍崗、羅湖、福田、鹽田等區(qū)域,涉及深圳公司3大系列近11個(gè)項(xiàng)目,其中城市主流系列包括萬科紅、金色領(lǐng)域、金域緹香、萬科城(惠州)、萬科公園里和萬科寶安新項(xiàng)目;養(yǎng)生度假系列包含東莞棠樾、清林徑和惠州雙月灣;高端尊享系列包括萬科廣場(chǎng)、萬科銀湖山項(xiàng)目�；顒�(dòng)將歷時(shí)一個(gè)多月,參與活動(dòng)的房源預(yù)計(jì)達(dá)10000套。

　　除了碧桂園、萬科外,其他廣東開發(fā)商也紛紛以或明或暗的方式試探消費(fèi)者的價(jià)格底線。今年以來,中海先后在深圳、上海、重慶、南京等地進(jìn)行了項(xiàng)目的降價(jià)促銷,平均銷售價(jià)格較預(yù)期或前期下降幅度在10%至20%之間。

　　樓市壓力日益增大

　　雖然目前開發(fā)商的價(jià)格調(diào)整還只是局部性的試探,但在眾多機(jī)構(gòu)和分析人士眼里,下半年行業(yè)的大范圍降價(jià)已是大概率事件。

　　7月26日,上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的最新報(bào)告顯示,截至2011年6月底,北京、上海、深圳、廣州4個(gè)一線城市新建商品住宅庫(kù)存總量高達(dá)2331萬平方米,比去年同期增長(zhǎng)18%左右。樓市整體庫(kù)存繼續(xù)增加,其中北京、上海、深圳、杭州等熱點(diǎn)城市的庫(kù)存消化期在10個(gè)月左右。杭州、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州等典型二線城市的庫(kù)存也同比增長(zhǎng)了22.2%。預(yù)計(jì)下半年多數(shù)典型城市的庫(kù)存將繼續(xù)高企。

　　“庫(kù)存在上升,需求端持續(xù)低迷。價(jià)格調(diào)整是必然的。一些對(duì)周轉(zhuǎn)率要求比較高的開發(fā)商應(yīng)該很快會(huì)采取動(dòng)作了�！标惛�說。

　　此前,知名機(jī)構(gòu)標(biāo)普、穆迪、瑞銀等均發(fā)布觀點(diǎn)稱,從政策趨嚴(yán)的角度,其不看好下半年的中國(guó)樓市。

　　標(biāo)普認(rèn)為,隨著緊縮政策的效力顯現(xiàn),開發(fā)商上半年凌厲的銷售勢(shì)頭將有所減弱,預(yù)計(jì)2011年下半年將迎來一定幅度的價(jià)格調(diào)整。

　　穆迪分析師曾啟賢則對(duì)可能普及二三線城市的限購(gòu)措施表示擔(dān)憂。他認(rèn)為,過去6~12個(gè)月多家開發(fā)商已將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向二三線城市,這將大大提高未來6~12個(gè)月二三線城市的住房供應(yīng)量。在新的限購(gòu)措施下,市場(chǎng)需求勢(shì)必縮減,在供給增多的前提下,開發(fā)商可能會(huì)因此被迫降低售價(jià),以推動(dòng)銷售來維持流動(dòng)性。

　　瑞銀更是直接指出,限購(gòu)令將繼續(xù)影響銷售,開發(fā)商的全年目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性。如果銷量繼續(xù)走弱,其中許多開發(fā)商將考慮降價(jià)5%~10%以實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)。

　　“開發(fā)商的價(jià)格策略將視下半年的政策走向,但可以確定的是,降價(jià)行為在下半年會(huì)更普遍,且力度更大�！睆V發(fā)證券(000776,股吧)分析師沈愛卿說。

　　易城中國(guó)副總裁柳費(fèi)國(guó)也表示,經(jīng)歷了半年的嚴(yán)峻調(diào)控,從資金狀況來看,開發(fā)商已經(jīng)開始差錢,預(yù)計(jì)今年年底將是樓市的冰點(diǎn),除了降價(jià)促銷外,不少資金較緊張的開發(fā)商可能還會(huì)開始轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目甚至企業(yè)股權(quán)。

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