“如果說2008年金色俊園降價有著資金等多方面的客觀原因，那么這次降價則是主動的、戰(zhàn)略性的調(diào)整。”3日，俊發(fā)地產(chǎn)營銷策劃管理中心總監(jiān)蘇欣泉介紹。濱江俊園一期尾盤毛坯房的銷售均價已經(jīng)達到了11500元/平方米，二期所有房源在精裝修之后均價為10800元/平方米，除去了1800元/平方米的裝修費用，降價幅度達到了20%左右。

　　與此同時，3日在不少平面媒體上也打出廣告，表明了其主動而鮮明的降價態(tài)度�！瓣P(guān)于俊發(fā)降價的原因，主要是為了順應政府宏觀調(diào)控的政策�！�3日，蘇欣泉強調(diào)此次降價是企業(yè)主動適應市場的行為，也是響應政府的號召。“國家三令五申地表示要加強房價的調(diào)控，俊發(fā)地產(chǎn)此次降價可謂順勢而為�！�

　　“此次俊發(fā)降價，不管同行跟不跟進都無所謂�！碧K欣泉最后還表示，“我們只是想以俊發(fā)的品牌優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)樹起一個標桿。我們相信降價之后，同行的企業(yè)也會制定相應的營銷策略及應對之策�！�

　　眾所周知，俊發(fā)地產(chǎn)在昆明正在銷售的還有七彩俊園和空間俊園，那么這些樓盤是否會參與降價呢？俊發(fā)表示不會�！捌卟士�園和空間俊園面對的消費群體經(jīng)濟能力相對較好，況且這兩個樓盤都是俊發(fā)精裝修的代表作�？“l(fā)在今后只會去強化其品質(zhì)，增加附加值，更加完善配套，因此不會考慮降價。”

　　如果降價后購房者還不買賬怎么辦？蘇欣泉表示，相信購房者會做出正確判斷。即使購房者不買賬，也絕對不會再繼續(xù)降價，因為已經(jīng)沒有降價空間了。不過據(jù)蘇欣泉透露，隨著目前消息的釋放，從目前客戶反映的情況來看，降價取得的效果還很不錯�！斑@幾天雖然是工作日，但是每天認籌卡的銷售數(shù)量已經(jīng)達到了50張左右，比之前周末還要火爆�！�

　　另外，濱江俊園二期降價，是否會帶來已經(jīng)購買了濱江俊園一期的業(yè)主不滿呢？蘇欣泉表示，這種情況不會發(fā)生，因為通過與一期業(yè)主的溝通，他們都比較理解�！霸僬f，濱江俊園一期剛開盤的時候每平方米的售價也為9000元/平方米，尾盤的均價雖然漲到了11500元/平方米，價格雖高但都是現(xiàn)房。而二期價格雖然便宜，但交房還要等一年半左右。等到明年底或者后年初交房的時候，二期的價格也不可能還是現(xiàn)在的水平。”

　　蘇欣泉最后強調(diào)，濱江俊園二期雖然降價，但是在開發(fā)建設(shè)時，絕對會注重樓盤的質(zhì)量和品質(zhì)，購房者大可放心。

　　同行聲音

　　暫時不考慮跟進

　　針對俊發(fā)的此次公開表態(tài)降價，其它的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何看待？是否也會跟著降價？多家房地產(chǎn)企業(yè)表示不會。

　　“不同的開發(fā)商有著不同的營銷策略，我們是不會考慮降價的�！�3日欣都龍城營銷總監(jiān)胡夢介紹。他分析，今年下半年國家的房市調(diào)控政策可能會愈演愈烈，因此開發(fā)商面臨的融資和銷售壓力將越來越大�！霸谶@種情況下，不少開發(fā)商在制定售價時，或許會調(diào)低預期，但是出現(xiàn)整體降價是不太可能的。”

　　云南華僑城營銷總監(jiān)吳洪兵介紹，云南華僑城一期預計9月份初開盤，目前價格還沒有制定出來。在制定銷售價格的時候，必定會考慮到昆明樓市的整體市場情況。他強調(diào)，華僑城與濱江俊園二期的情況不太一樣，可比性不是很大。

　　“俊發(fā)在2008年就曾經(jīng)率先降價，這是俊發(fā)的營銷策略。我們的樓盤不會考慮降價，因為之前我們的定價都比較低�！毙且�集團營銷副總李繼峰介紹。

　　專家觀點

　　昆明樓市降價將在房交會前后

　　3日，云南財經(jīng)大學房地產(chǎn)與土地政策研究中心主任張洪表示，2008年在樓市低迷之時也是俊發(fā)首先降價，從而帶領(lǐng)了整個昆明樓市的價格下調(diào)�！霸诋斀駠�家各種嚴厲的調(diào)控政策之下，哪家房地產(chǎn)企業(yè)率先降價，那么它的資金回籠速度就比后來者快，就更能適應房地產(chǎn)這個市場�！�

　　俊發(fā)此舉會對昆明樓市產(chǎn)生哪些影響？張洪分析，影響最大的可能是位于二環(huán)以外地理位置不是太好的樓盤，位于市中心的樓盤價格基本不會有變動。同時，他指出這些樓盤究竟是采取明降還是暗降的方式，還得拭目以待。

　　“在2008年，俊發(fā)在5月底宣布降價，而整個昆明的樓市價格下滑出現(xiàn)在7月份左右。按照這個規(guī)律，今年的價格調(diào)整或許出現(xiàn)在秋季房交會前后�！睆埡樘貏e指出，購房者不能抱太大的希望，此次房價調(diào)整的幅度可能不會太大�！皬�2008年俊發(fā)宣布降價一直到2009年2月的價格谷底，根據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，整個樓市也才跌了5%左右。所以，購房者也不要寄希望此次降價的幅度有多大。”

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