近日，藍(lán)光啟動(dòng)四葉城、SOFA社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最高優(yōu)惠幅度高達(dá)10萬(wàn)元。正在組織團(tuán)購(gòu)的中糧、珠江的成都項(xiàng)目的優(yōu)惠方式則是推出特價(jià)房，而為了吸引更多地參團(tuán)購(gòu)房者，其還推出了團(tuán)購(gòu)人數(shù)超過(guò)80人，還將有20套超值特價(jià)房源推出。

　　藍(lán)光地產(chǎn)成都公司負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)光一直在做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但七月會(huì)比較集中。以此前團(tuán)購(gòu)狀況來(lái)看，川內(nèi)客戶(hù)和川外的客戶(hù)都有，但由于地緣條件的限制以及成都作為省會(huì)城市的輻射狀況來(lái)看，省內(nèi)的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)居多。

　　除了通過(guò)媒體組織的團(tuán)購(gòu)?fù)�，開(kāi)發(fā)商也在自己開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　“通過(guò)幾次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)這些參加團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)中，絕大部分都是剛性需求�！焙愦蟮禺a(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，恒大從2008年開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)，但今年以來(lái)的密度較高，已經(jīng)做了四五次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　事實(shí)上，自成都實(shí)行樓市限購(gòu)政策以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望氣氛日益濃重，如何打破僵局正成為越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)思考的問(wèn)題。

　　“今年的市場(chǎng)不如去年，如何打破僵局，關(guān)鍵是要企業(yè)不能被動(dòng)等待。我們選擇團(tuán)購(gòu)方式主要基于兩方面考慮：第一，作為品牌企業(yè)，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，我們要主動(dòng)走出來(lái);第二，這也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員工作的一種激勵(lì)。雖然對(duì)于公司總體的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)所占的比例較小，但我預(yù)計(jì)這會(huì)成為今年成都公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”上述恒大地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　然而，并非所有房地產(chǎn)商對(duì)團(tuán)購(gòu)都是持有這樣的初衷。藍(lán)光成都公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司當(dāng)前做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)其實(shí)和市場(chǎng)情況關(guān)系不大，具體要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來(lái)定。一方面，是真正有這類(lèi)客戶(hù)，他們有真實(shí)的團(tuán)購(gòu)需求;另一方面，團(tuán)購(gòu)也是開(kāi)發(fā)商的一種創(chuàng)新行銷(xiāo)手段。今年，藍(lán)光還暫時(shí)不會(huì)把團(tuán)購(gòu)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　對(duì)此，中原地產(chǎn)西南區(qū)董事、總經(jīng)理莊澤保評(píng)價(jià)稱(chēng)：“現(xiàn)在市場(chǎng)比較平淡，不少開(kāi)發(fā)商采用多渠道的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)只是其中一種。不管是找機(jī)構(gòu)、中介、團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，大批量的團(tuán)購(gòu)能達(dá)到盡快出貨的目的，不失為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的好策略。”

　　這也被成都業(yè)界視為開(kāi)發(fā)商不斷試探市場(chǎng)的方式。近幾個(gè)月，雖然成都房?jī)r(jià)一直保持小幅上漲，但在這一表象下，開(kāi)發(fā)商暗降的舉動(dòng)頻頻出現(xiàn)。

　　“團(tuán)購(gòu)可以被看作樓市降價(jià)的一個(gè)臺(tái)階。”一位成都開(kāi)發(fā)商表示，如果樓市調(diào)控持續(xù)嚴(yán)厲，不排除會(huì)有更多開(kāi)發(fā)商推出優(yōu)惠甚至直接降價(jià)的舉動(dòng)。

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