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新形勢下房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展策略
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-2-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 萬科 房地產(chǎn) 建筑 經(jīng)濟
- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2010年中國古建筑行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年9月以來，美國金融市場風云再起，雷曼兄弟控股公司破產(chǎn)、美洲銀行收購美林集團、AIG2009-2012年中國物業(yè)管理行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 美國的華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機可能會向美2009-2010年中國物業(yè)管理行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 美國的華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機可能會向美2009年中國房地產(chǎn)中介行業(yè)研究咨詢報告 2009年，我國房地產(chǎn)市場的走勢受兩方面因素的制約和影響。一方面是利空因素。國際金融風暴繼續(xù)中國房地產(chǎn)經(jīng)過近二十年的市場化進程，產(chǎn)品經(jīng)歷了從粗放到精細，從一塵不變到不斷創(chuàng)新的過程。在未來，地產(chǎn)界面臨新一輪的嚴峻考驗，面對產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的現(xiàn)實，如何在激烈競爭中脫穎而出，以產(chǎn)品取勝，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力最大化，值得關(guān)注。1、注重產(chǎn)品細節(jié)在當前日益浮躁、概念亂飛、糾紛四起的地產(chǎn)行業(yè)里，人們的投資理念已經(jīng)非常的理性化。雖然每一個項目對每個人的吸引力都不盡相同，但一個極具居住價值和投資價值的房地產(chǎn)項目應(yīng)該注重每一個細節(jié)。無論在社區(qū)規(guī)劃、園林設(shè)計、戶型設(shè)計、社區(qū)配套均要注重細節(jié)打造。標桿借鑒：萬科第五園為了完美體現(xiàn)現(xiàn)代中士建筑的真諦，不惜將整棟徽式舊宅一磚一瓦搬運到深圳重建。卓越在時代廣場設(shè)計中，經(jīng)過反復(fù)多次的科學(xué)實驗，將每層電梯設(shè)置為不同速度。這些房地產(chǎn)界的優(yōu)秀企業(yè)，無一不是以最科學(xué)嚴謹?shù)膽B(tài)度，從最細微處著手，來成就產(chǎn)品品牌的獨特個性。2、真正做到以人為本隨著新興產(chǎn)業(yè)的不斷涌現(xiàn)，高收入群體的日益壯大，個人購房成為房地產(chǎn)住宅市場的主流。購房者對住宅品質(zhì)的要求和期望不斷上升。展望未來住宅形態(tài)的發(fā)展趨勢，除了向功能細化的方向發(fā)展之外，住宅設(shè)計將更體現(xiàn)出“以人為本”的居住理念。具體來講，就是要滿足住戶在安全性、保健性、私密性、靈活性、舒適性、藝術(shù)性這六個方面的要求。在進行開發(fā)建設(shè)時，真正做到“以人為本”，切合消費者的需求和未來房型發(fā)展的潮流，滿足挑剔的購房者對住宅功能延伸和細化的要求。3、進行產(chǎn)品創(chuàng)新研究形成差異化競爭優(yōu)勢房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品都是商品房，它們之間可能在建筑風格、戶型功能、建筑質(zhì)量等方面存在一點點差異，在房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的今天，通過創(chuàng)新使得產(chǎn)品的這一點點的差異可能就意味著強大的市場競爭力，而為創(chuàng)新所付出的努力，則隱含著付出的巨大差異。需要重視的是，作為一個為客戶建房子的地產(chǎn)商來說，產(chǎn)品創(chuàng)新研究的全部應(yīng)該是實證理論而不是虛擬理論，與設(shè)計院的研究方向完全不同。即重點是以客戶為中心，而不是都以產(chǎn)品為中心。例如對于兩房、三房等的描述都是講的產(chǎn)品狀態(tài)，不是客戶狀態(tài)。應(yīng)考慮當用客戶狀態(tài)如職業(yè)、收入、年齡等來描述產(chǎn)品時，產(chǎn)品體系怎樣構(gòu)建。實例解析：萬科住宅產(chǎn)品研發(fā)中心
萬科的發(fā)展之路很大程度上是以客戶需求為中心不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，萬科造出的房子不隨大流，具有獨創(chuàng)性，為了追求產(chǎn)品同社會的差異性，力圖走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，專門在梅林設(shè)置萬科住宅產(chǎn)品研發(fā)中心，組織專業(yè)人員對建筑造型、小區(qū)規(guī)劃、戶型功能等進行研究，制定出一整套具有自己特色的建筑產(chǎn)品，并快速地在全國各地進行復(fù)制，使公司高速發(fā)展并取得良好的經(jīng)營業(yè)績。該研發(fā)中心解決地產(chǎn)與客戶、專業(yè)建筑師樓的關(guān)系，其重點不在設(shè)計，而是針對客戶需求重構(gòu)一個以客戶為中心的產(chǎn)品體系。由于其有“萬創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)中心”的支撐，萬科的產(chǎn)品“設(shè)計含量”甚高，例如“灰空間理論”、“適用尺度”等在其他項目中尚不多見的東西，在萬科的住宅中已運用爛熟，可以說萬科住宅的著眼點在于打造“綜合性價比”。也就是這一點點之差，成就了萬科在房地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)的地位。4、提升產(chǎn)品附加價值在國家出臺多項房地產(chǎn)調(diào)控政策后，向“服務(wù)和做產(chǎn)品附加值”延伸已成為房地產(chǎn)競爭重要手段，服務(wù)和產(chǎn)品附加值的創(chuàng)新有時成為房地產(chǎn)的主要競爭力。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的郊區(qū)化趨勢愈演愈烈，諸如商業(yè)、教育配套等產(chǎn)品附加值成為樓盤開發(fā)成功的一個關(guān)鍵因素。越來越多的購房者在選房時不僅看房子、看環(huán)境，更要重點考察樓盤的配套設(shè)施。樓盤周邊的商業(yè)設(shè)施、學(xué)校夠不夠級別成為衡量樓盤夠不夠檔次的直接因素，自然也關(guān)系到了樓盤夠不夠暢銷。5、定制式產(chǎn)品打造房產(chǎn)定制這一房地產(chǎn)業(yè)中的新興事物開始吸引著越來越多的目光，由于住宅定制強調(diào)個性化，強調(diào)業(yè)主所獲得的房屋將與眾不同，相比目前房地產(chǎn)業(yè)建筑模式的千篇一律，與眾不同和個性化顯然更讓人心動，也是房產(chǎn)產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)最吸引人的賣點。房地產(chǎn)產(chǎn)品定制開發(fā)，其實是解決產(chǎn)品信息問題，盡力通過信息溝通使得客戶和開發(fā)商信息對稱，對稱是定制的核心，通過對稱可以提高質(zhì)量滿足客戶要求，降低成本。搭建一個和客戶互動的平臺上，和客戶進行交流，根據(jù)客戶的要求下訂單。
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