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秋季保健品營銷策略分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-9-15
- 【搜索關(guān)鍵詞】：保健品 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，人們在享受秋高氣爽好天氣的同時，也容易因季節(jié)的轉(zhuǎn)換而身體不適�？諝庵兴拷档�，相對濕度下降，人們普遍感到鼻腔干燥疼痛或口燥咽干，容易出現(xiàn)大便干結(jié)等“秋燥癥”，這給藥店保健品的銷售提供了有利時機。
中國臨床檢驗自動化系統(tǒng)分析研究報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010年中國化學(xué)藥市場趨勢觀察研究分析預(yù)測報告 2008化學(xué)藥品制劑業(yè)出口交貨值前十名省市依次為廣東、浙江、江蘇、黑龍江、河南、湖北、上海、2009年嬰幼兒營養(yǎng)保健品滿意度與市場容量分析報告 市場容量、競爭優(yōu)劣勢、目標消費群體是進入一個市場領(lǐng)域并保持長久發(fā)展需要關(guān)注的最核心的三個要素2009年中國醫(yī)用診斷X射線機產(chǎn)業(yè)發(fā)展和規(guī)劃研究報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個一般在這個季節(jié)，諸如傳統(tǒng)的鹿茸、人參、阿膠、燕窩及現(xiàn)代的蛋白粉、維生素、深海魚油、羊胎素等相關(guān)保健產(chǎn)品一般比較受顧客青睞，因此是藥店秋季營銷的重中之重。
巧妙布局促銷售
藥店在“排兵布陣”上可突出此類保健品的擺放位置。比如在藥店的出入口，藥店中間的獨立區(qū)域等進行宣傳和布局“造勢”，以吸引顧客的視線。同時可配以“秋補進行時”的醒目標語，倡導(dǎo)科學(xué)的“秋補理念”，激發(fā)顧客的消費欲望。一般情況下，顧客與保健品的接觸率影響著保健品的銷售業(yè)績。因為在終端消費過程中，顧客的購買行為多數(shù)屬于感性消費，購買欲望往往產(chǎn)生于短暫的幾秒或幾十秒。藥店突出秋補保健品的陳列位置，就是增加顧客和保健品的接觸率，刺激消費。
店員服務(wù)要及時
開展重大促銷活動前，藥店可聯(lián)合保健品生產(chǎn)商聯(lián)合對保健品促銷員進行針對性培訓(xùn)。比如，顧客在“舉棋不定”的時候，營業(yè)員要適時切入，向顧客輸灌早已備好的“秋補理念”：“您好，感謝您在這個最適宜秋補的季節(jié)來本店選購保健品。秋季干燥少雨，加之秋風(fēng)陣陣，易引起疲勞、鼻干、唇裂、舌紅少津等，因此預(yù)防和治療秋燥癥，應(yīng)以多吃清潤滋補保健品為佳�！比缓筮m時推出主打產(chǎn)品，以“科學(xué)有據(jù)”的藥學(xué)服務(wù)為促銷支撐，往往更容易打動消費者。
目標顧客應(yīng)細化
不同的消費群體，進藥店會提出不同的消費需求，比如老年人會注重養(yǎng)生方面的產(chǎn)品，價格不宜過高；白領(lǐng)一族會注重養(yǎng)顏及滋補方面的產(chǎn)品，品牌意識較高；而兒童則集中消費益智、補腦等方面的產(chǎn)品。這就要求藥店根據(jù)不同的消費對象將保健品貨架進一步細化，如分成兒童專柜、女性專柜等，以便于顧客進行對比和選購。同時，在保健品促銷的時候，要確保每個特定的消費群體都能找到相關(guān)的“促銷品”，或者采取“輪番促銷”的形式，按主治功能或消費對象，依次進行促銷，以拉動藥店保健品的銷
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