對此星辰急便董事長、宅急送創(chuàng)始人陳平和天天快遞董事長、總裁詹際盛與新浪財經(jīng)獨(dú)家對話時表示，低價策略是其倒閉的主要原因，快遞行業(yè)需要提高附加值，回歸理性價格。

　　低價策略開拓市場

　　星辰急便董事長、宅急送創(chuàng)始人陳平表示，導(dǎo)致DDS快遞江浙分公司倒閉的核心問題不是快遞行業(yè)的問題，而是其管理上的問題。

　　他分析指出，其實DDS快遞在華南地區(qū)發(fā)展得很好，但是在華東地區(qū)卻采取了錯誤的低價策略，華東地區(qū)同城快遞的成本最低在6元，而DDS卻把價格壓到了2塊多，這意味著他們做一單虧一單。

　　“DDS在沒有強(qiáng)大的資金后盾作保障的情況下，希望通過壓低價格來搶占市場的做法是不科學(xué)的，也不可能做得長久�！碧焯炜爝f董事長、總裁詹際盛認(rèn)為。

　　他繼續(xù)解釋道，DDS進(jìn)駐華東市場時并沒有找準(zhǔn)定位，他們不是采取的個性化服務(wù)的方式，而是利用低價來搶占市場，將價格壓到成本以下，這不僅打亂了整個快遞市場的規(guī)律，還讓自己難以保持正常周轉(zhuǎn)。

　　代收貨款用于投資

　　此外，陳平還表示，DDS快遞用代收的貨款去做投資同樣導(dǎo)致了現(xiàn)在的惡果，因為這種做法有很大風(fēng)險，一旦虧損就會造成拖欠客戶貨款等大問題。

　　詹際盛認(rèn)為，企業(yè)適當(dāng)增加現(xiàn)金流是可以的，但是利用代收貨款來作為現(xiàn)金流使用到企業(yè)的投資中去是不合理的�！俺�非有堅挺的資金做后盾，否則這種做法是很難持續(xù)的�！彼�補(bǔ)充道。

　　快遞價格應(yīng)回歸理性

　　而對于現(xiàn)在傳統(tǒng)快遞公司陷入惡性價格戰(zhàn)的艱難處境，陳平指出，這是市場的不規(guī)范導(dǎo)致的，中國的快遞業(yè)還是做著低附加值的工作，利用低價來吸引客戶，不像國外的快遞業(yè)，提供高附加值的服務(wù)。

　　“但是現(xiàn)在的困境對他們來說也是個轉(zhuǎn)機(jī)，讓他們清楚地認(rèn)識到傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)走到了末路，因此可能會通過提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理等方式來提高附加值，轉(zhuǎn)出價格戰(zhàn)。”他樂觀地分析道。

　　同時，天天快遞董事長、總裁詹際盛則表示，快遞行業(yè)的市場很大，之所以陷入現(xiàn)在的困境是因為快遞企業(yè)的服務(wù)水平跟不上，而是單純依靠價格戰(zhàn)來招攬顧客，如果快遞價格能夠有理性的回歸，快遞企業(yè)將能有良好的發(fā)展。

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