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玩具行業(yè)市場運行及營銷戰(zhàn)略分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-2-27
- 【搜索關(guān)鍵詞】：玩具 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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草泥馬的暢銷思路，其實就是玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。玩具要賣得動，基礎(chǔ)是安全，再往上是品質(zhì)，最高的境界是情感訴求，情緒傳染。
2010-2014年川牌產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢 本報告依據(jù)中國川牌市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國川牌行2009-2014年中國剛玉制品市場分析預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究 2008年，我國寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長速度超過30%，約占世界60%的2010-2015年中國寵物食品市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析 2000年寵物行業(yè)進入國內(nèi)市場，很快便風靡全國，隨著進幾年的發(fā)展，愛寵者也以每年超過數(shù)百萬甚
前不久一家門戶為做年終專題來問：2009年互聯(lián)網(wǎng)有哪幾個“大”事件？當我列舉到草泥馬T恤的熱賣時，令編輯很感意外。顯然他們覺得這樣的草根事件難登大雅之堂，但要知道，當時《紐約時報》、香港《明報》、以及西班牙加泰羅尼亞電視臺都要求采訪唐競新，那個第一個在互聯(lián)網(wǎng)上出售草泥馬公仔和T恤的83年生的大男生。這樣的國際關(guān)注度，恐怕連人怨沸騰的《魔獸》恩怨都沒有享受到。
一件草泥馬T恤的背后，究竟有怎樣的深意呢？
那些買走草泥馬公仔和T恤的年輕人為什么掏錢？當然不是因為產(chǎn)品品質(zhì)。當時唐競新是第一次開網(wǎng)店賣東西，沒有任何信用度，幾天時間隨便找一家廣州郊區(qū)的加工廠趕出來的東西，肯定毛躁�？墒琴I家們也并沒有因此在唐的網(wǎng)店里面罵街，穩(wěn)穩(wěn)當當賣出去幾千個。
買家掏錢并且容忍殘次品，是因為當時的這個東西契合了他們的情感表達。那時整個互聯(lián)網(wǎng)都在為草泥馬這個神獸沸騰，網(wǎng)民們心頭涌動著憤懣和躁動。唐競新的原始想法與此相應(yīng)：既然你們?yōu)榇硕d奮，那么，穿上一件T恤或者在背包上栓一個公仔，甚至在家門口掛一個大氣球，是不是就能達到標榜自己意見和立場的符號？是不是一個可物化的象征？
后來的結(jié)果，再加上綠壩娘和賈君鵬事件，都證明這是行得通的。本來這些大眾創(chuàng)意只會為新聞網(wǎng)站增加些影響力和廣告位，現(xiàn)在，小編輯唐競新可以靠它賺點錢。
草泥馬的暢銷思路，其實就是玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。玩具要賣得動，基礎(chǔ)是安全，再往上是品質(zhì)，最高的境界是情感訴求，情緒傳染。小孩子一看到米老鼠，就想到了快樂，一見到白雪公主，就進入了幻想的世界。變形金剛玩具的暢銷，必然伴隨著變形金剛電影的熱播。如果變形金剛的電影不再賣座，那玩具肯定賣不好。電影不賣座，就證明了它對觀眾的情感沖擊和情緒傳染力在減弱。
所以可以說：一個東西的表面不重要，它的內(nèi)核才重要，一旦內(nèi)核確立，就可以注入進不同的實體，產(chǎn)生巨大的繁殖價值。草泥馬可以變成T恤，也可以化身公仔。米老鼠可以是杯子，也可以是書包。而它們的唯一不同在于：米老鼠是迪士尼自己砸錢拍動畫片，才在孩子心中樹立了快樂的情感訴求；自己栽樹自己乘涼。而草泥馬是被網(wǎng)絡(luò)媒體和憤懣網(wǎng)民聯(lián)合塑造了形象并且注入精神內(nèi)涵，唐競新只是拿來為我所用而已；別人栽樹自己乘涼。好在這是種被大眾聯(lián)合塑造的東西，沒有人會向唐競新索要授權(quán)使用費。而反過來，自己出創(chuàng)意的迪士尼就不必勞心費力去做個杯子或者書包，杯子商或者書包商要用米老鼠形象，迪士尼都能坐地分贓。其收入來源和授權(quán)載體可無限延展。
放開來看，這種姑且被稱為“內(nèi)核繁殖”的思路在IT業(yè)也已經(jīng)根深蒂固。本行業(yè)里最NB的公司都是干這個的。
你已經(jīng)很習慣這句廣告詞和其標志了：intelinside。凡是有這個的，就表示性能強大，沒這個的，品質(zhì)和速度就會等而下之。這是一個觀念。Intel為此砸了很多很多很多錢。凡是在其廣告里展示這個標志的PC廠商，都會從Intel那里得到很大一部分廣告費用補貼。但當這個觀念在買家那里一旦確立，Intel本身就成為了品質(zhì)象征。接下來，這塊金字招牌就讓Intel大發(fā)其財。
當然，Intel的CPU是個硬件。再來看看Google和Facebook的服務(wù)。
你應(yīng)該在很多網(wǎng)站上都看到這個了：poweredbygoogle。這表示：本網(wǎng)站在使用Google提供的搜索技術(shù)，你信賴Google，就可以信賴我。搜索技術(shù)是Google的核心，在Google把這個核心內(nèi)嵌到不計其數(shù)的網(wǎng)站上后，Google不僅通過不計其數(shù)的展示宣傳自己的品牌，更獲得不計其數(shù)的流量和廣告分成。這占到Google總收入的一半。
過不了多久，你又會在互聯(lián)網(wǎng)上頻繁的撞到這個：loginwithfacebookaccount。這表示：本網(wǎng)站可以用Facebook的帳號和密碼登錄，登錄后，你可以看到facebook好友在這里的行為，你的言行也會傳回facebook與好友分享。好友網(wǎng)絡(luò)是Facebook的核心，在這個核心被內(nèi)嵌到不計其數(shù)的網(wǎng)站上后，F(xiàn)acebook不僅通過不計其數(shù)的展示宣揚了自己的勢力，更獲得不計其數(shù)的行為信息和潛在的廣告分成，在不計其數(shù)的信息和行為的累加之后，唯我獨尊。
也許你也意識到，問題在于，intel/google/facebook們干的事情都是程序員和工程師才能干的。包括本人在內(nèi)的媒體從業(yè)者，更傾向于另一種內(nèi)核繁殖的形態(tài)，也就是創(chuàng)意者們擅長的形態(tài)：諸如草泥馬和米老鼠這樣的精神和情緒的內(nèi)核的構(gòu)建，而不是CPU/算法/人際網(wǎng)絡(luò)這樣的冷冰冰的技術(shù)內(nèi)核的構(gòu)建。
好消息在于：我們正迎來一個創(chuàng)意者的春天。精神、情緒、文化內(nèi)核的構(gòu)建不僅需求越來越大，而且可以更加細分，空間也隨之更大。優(yōu)秀的VC和創(chuàng)業(yè)者們正在把唐競新做的事情專業(yè)化、規(guī)�；�、公司化。
案例1：喜羊羊和灰太郎在兒童市場奠定世俗化的輕松歡快的情緒內(nèi)核后，開始把這一形象授權(quán)給玩具、服飾、餐具、墻紙、方便面甚至是親子活動等等不同的行業(yè)和產(chǎn)品。
案例2：電視節(jié)目主持人李靜憑借《超級訪問》、《情感方程式》等幾款節(jié)目，奠定了在中青年女性心中的可信賴形象，開始推出B2C網(wǎng)站樂蜂網(wǎng)，并且打造一個自有的J-Plus品牌，推出精油等護膚產(chǎn)品。這就構(gòu)成李靜公司主要的收入。
案例3：網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》在其數(shù)千萬玩家心目中具有無可替代的神秘的夢幻般的地位，每年以魔獸為主題的T恤、書籍、玩具等周邊產(chǎn)品會為其帶來數(shù)億的收入。最新的消息稱，魔獸世界即將推出雜志。
案例4：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)摩爾莊園在其千萬兒童和家長們心目中樹立了“媽媽放心，寶寶歡喜”的精神定位，開始將其小鼴鼠形象落戶到書籍、公仔、扭蛋玩具、以及牛奶和學習機上。
正因為每一個細分人群都有自己的獨特訴求，所以在精神、情緒、文化上內(nèi)核塑造的可能性將會非常豐富。如果說李靜在30-40歲的女性人群心目中擁有可信賴度，那么就理應(yīng)有一個王靜來對50-60歲的大媽群體供應(yīng)精神訴求的媒體內(nèi)容�！赌ЙF世界》占據(jù)了玩家嘈雜、斗爭的心理空間，那么理應(yīng)有一個《天使世界》來占據(jù)其靜謐、善良的心理空間。這跟intel/google/facebook靠一套冷冰冰的指標和體系就通吃天下的IT業(yè)有本質(zhì)的區(qū)別。
瞄準人類心靈的媒體和文化的創(chuàng)意者們，打起精神來吧。創(chuàng)造下一個米老鼠或者草泥馬，成為一部分人群的精神寄托和情緒內(nèi)核。然后你就不再受窮，而開始坐地分金。 - ■ 與【玩具行業(yè)市場運行及營銷戰(zhàn)略分析】相關(guān)新聞
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