中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，區(qū)域性酒企雖然在本土已經(jīng)占主導(dǎo)優(yōu)勢，但在競爭激烈的白酒市場，要想不被淘汰，走向規(guī)模化和全國化是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在品牌林立的白酒市場如何才能爭得自己的一片天呢？差異化是必要條件。

　　周思然又指出，差異化不僅限于產(chǎn)品差異化，還必須依靠差異化，兩者相輔相成，缺一不可。我們知道，對各大酒企而言，其產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)為消費(fèi)者所接受，并且完全有能力控制產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，那么就是要以某種方式改變這些基本相同的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)為它們存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。洋河“藍(lán)色經(jīng)典”系列打破紅色、黃色主色調(diào)的傳統(tǒng)，采用藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，如此造就了產(chǎn)品的個性化，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。

　　周思然還指出，產(chǎn)品的差異化必定會在市場上擁有自己獨(dú)特的消費(fèi)群體，但是如何擴(kuò)大這個消費(fèi)群體，占據(jù)更大的市場份額呢？這就要靠營銷差異化了，營銷是將產(chǎn)品推出市場的決定性因素。營銷差異化最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要細(xì)分市場，定位于目標(biāo)人群。

　　中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨指出，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列在營銷差異化方面也有很大的創(chuàng)新，它宣傳“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，這種產(chǎn)品訴求非常有意味，一杯酒，一個海闊天空的胸襟，一份收放自如的男人的情懷，這種品味立刻抓住人心。

　　中投顧問研究總監(jiān)張碩霖也指出，差異化是白酒企業(yè)尋求更大發(fā)展的必經(jīng)之路，不管是產(chǎn)品差異化還是營銷差異化，企業(yè)都面臨著極大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，差異化更多需要的是前期的調(diào)研和創(chuàng)新工作，如果調(diào)研工作有失偏頗那么也有可能導(dǎo)致這些差異化并未符合消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，從而無法達(dá)到預(yù)期的效果。

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