1、技術(shù)與營(yíng)銷為什么需要整合？

　　從企業(yè)自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，技術(shù)與營(yíng)銷實(shí)際上是一個(gè)相互促進(jìn)的辯證關(guān)系：技術(shù)的發(fā)展要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展也為營(yíng)銷創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)提供了物質(zhì)條件；營(yíng)銷的發(fā)展則離不開(kāi)技術(shù)的支持，技術(shù)的支持越強(qiáng)有力，產(chǎn)品才能更加貼近顧客，營(yíng)銷也才能成功。

　　技術(shù)雖好缺乏營(yíng)銷就不一定能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求；而再好的營(yíng)銷策略，沒(méi)有技術(shù)作為支撐，也很難形成市場(chǎng)，市場(chǎng)需求的變化迫切要求技術(shù)與營(yíng)銷聯(lián)姻。飼料企業(yè)要善于運(yùn)用“技術(shù)+營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，把最佳的技術(shù)創(chuàng)新與現(xiàn)代營(yíng)銷方式結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的商機(jī)與財(cái)富，從而獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　技術(shù)與營(yíng)銷都是企業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值活動(dòng)。提高其中一個(gè)活動(dòng)的價(jià)值都有助于提高整個(gè)企業(yè)的價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少不是取決于木桶的最長(zhǎng)邊，而是取決于木桶的最短邊。因而,企業(yè)必須重視技術(shù)和營(yíng)銷的協(xié)調(diào)發(fā)展,而不可偏廢,從而使企業(yè)的效益達(dá)到最優(yōu)。否則只能是事倍功半，達(dá)不到理想的效果。

　　2、國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　2.1目前飼料企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的市場(chǎng)狀況

　　目前我國(guó)的飼料用戶，養(yǎng)殖水平普遍不夠，因?yàn)闆](méi)有形成規(guī)模，也就沒(méi)法充分利用社會(huì)技術(shù)資源，在這種前提下，我們經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是：豬雞養(yǎng)得不好，就怪飼料。這本身是一種不合理的現(xiàn)象，但也給我們提供一種機(jī)會(huì)，這時(shí)候如果一個(gè)飼料企業(yè)能夠提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平，市場(chǎng)的產(chǎn)品投訴就會(huì)很少，企業(yè)品牌的美譽(yù)度慢慢的也就建立起來(lái)了，而穩(wěn)定和更高水平的利潤(rùn)也就水到渠成。

　　但目前飼料企業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷結(jié)合不緊密，對(duì)于營(yíng)銷，飼料企業(yè)更多依靠?jī)r(jià)格、關(guān)系、回扣等手段，技術(shù)營(yíng)銷才剛起步。

　　2.2我國(guó)飼養(yǎng)技術(shù)水平現(xiàn)狀

　　目前我國(guó)有半數(shù)以上的養(yǎng)殖戶，還不能夠正確使用飼料，至于科學(xué)的飼養(yǎng)管理，差得就更遠(yuǎn)了。廣大養(yǎng)殖戶對(duì)飼養(yǎng)管理基本上是因陋就簡(jiǎn)，因?yàn)樾笄蒿曫B(yǎng)的飼料配比(濃縮料)環(huán)境溫度、通風(fēng)量、密度、采食量等不正確造成的損失，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比飼料質(zhì)量造成的損失要大得多，更不要說(shuō)到疾病控制意識(shí)和水平了。就木桶原理而言，這些方面是薄弱環(huán)節(jié)，而不是產(chǎn)品質(zhì)量。因此，提高養(yǎng)殖戶的能力要比提高產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)濃度帶來(lái)的效果更好，而這需要依靠企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)！

　　3、飼料企業(yè)如何進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷

　　傳統(tǒng)的銷售方式是把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中并回收貨款，如果我們?cè)谖锪骱唾Y金流之外，再加上信息流，就更加容易引導(dǎo)市場(chǎng)，樹(shù)立我們的品牌。實(shí)際上，信息流本來(lái)就存在于經(jīng)營(yíng)之中，是我們忽略了它，沒(méi)有加以引導(dǎo)和利用，因?yàn)槭袌?chǎng)總是對(duì)我們有一個(gè)評(píng)價(jià)，好多時(shí)候，我們想當(dāng)然的認(rèn)為那是客戶自發(fā)的，我們不能夠有所影響，實(shí)際上正好相反，我們的努力會(huì)給它帶來(lái)極大的影響。

　　3.1培訓(xùn)銷售人員

　　飼料企業(yè)要想發(fā)揮對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)的影響力，提高他們的飼養(yǎng)管理水平，提升企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的能力，首先需要培訓(xùn)銷售人員。通過(guò)培訓(xùn)，在團(tuán)隊(duì)中間形成對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)的一致觀點(diǎn)和看法，大家互相討論，共同提高。并且激發(fā)大家的信心，給他們一種責(zé)任感，于是每個(gè)人就會(huì)不斷向外部傳播和擴(kuò)散這種養(yǎng)殖技術(shù)和觀念，從而引導(dǎo)養(yǎng)殖戶提高自己的技術(shù)水平，保證飼料產(chǎn)品的真實(shí)性能的發(fā)揮，進(jìn)而維護(hù)和發(fā)展飼料企業(yè)自己的品牌。除此之外，還要引導(dǎo)和監(jiān)督銷售人員，收集良好的飼養(yǎng)戶資料，作為典型示范，進(jìn)行推廣并帶動(dòng)養(yǎng)殖戶――這也就是我們常說(shuō)的引導(dǎo)市場(chǎng)上的信息流！

　　3.2培訓(xùn)經(jīng)銷商體系

　　除了培訓(xùn)和帶動(dòng)銷售人員外，要搞好技術(shù)營(yíng)銷，飼料企業(yè)還需要培訓(xùn)經(jīng)銷商體系，包括經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員。這能起到二個(gè)作用：一是有助于吸引經(jīng)銷商合作；二是有助于更系統(tǒng)、便捷的為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，最終帶動(dòng)用戶養(yǎng)殖技術(shù)水平的提高，進(jìn)而提高企業(yè)飼料的銷量。

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