一是國家層面，商務(wù)部、財政部可能更多考慮讓盡可多的企業(yè)參與下鄉(xiāng)銷售，有利于拉動內(nèi)需，特別是農(nóng)村消費。國家預(yù)計從2008年到2012年將拉動內(nèi)需16000億元，農(nóng)村家電消費水平將提升到城市2000年的水平。

　　二是行業(yè)層面，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，如果農(nóng)村的太陽能熱水器普及率達(dá)到25%，全國就會產(chǎn)生1300多億元的銷售額。預(yù)計到2020年，農(nóng)村市場對太陽能熱水器的消費量將達(dá)到1.7億平方米到1.8億平方米，占消費總量的60%左右。

　　蛋糕越切越小

　　我觀察到農(nóng)村市場的消費不可能在短時間內(nèi)再有多大增長，因為農(nóng)民離“富起來”不會那么快。“家電下鄉(xiāng)”這塊蛋糕分到每個企業(yè)的嘴里，最后只有很少一點，特別是隨著幾個太陽能熱水器大品牌的影響力越來越高，再加上拉動農(nóng)村消費的各種渠道成本越來越高，農(nóng)村市場操作起來也是困難重重。

　　裸奔者接棒再奔

　　2010年上半年，太陽能行業(yè)進(jìn)入低迷期，很大一部分原因在于一批無良企業(yè)掀起的一波又一波的價格戰(zhàn)。太陽能家電下鄉(xiāng)雖然拉動內(nèi)需，但慘烈的競爭也為低質(zhì)低價的裸奔者提供了賽場。曾有人披著“白皮書”的面紗裸奔，也有人披著“公益”的面紗裸奔，還有一些趁機撈一把的無良企業(yè)站出來領(lǐng)路狂奔。更為離奇的是，前不久還傳來企業(yè)抱團裸奔的消息，他們甚至用低于裸價始作俑者15%的價格，接棒再奔。

　　無論目的是為了吸引眼球，證明自己的領(lǐng)袖地位，還是居心險惡，意圖點燃裸價戰(zhàn)火好獨霸市場，其前赴后繼的裸價狂奔，不僅使自身難以擺脫低端困局，而且助長了行業(yè)低迷情緒的蔓延。

　　洗牌愈演愈烈

　　我認(rèn)為，不必對第三輪中標(biāo)有過大的期望值，千萬不能被“勝利沖昏頭腦”。因為市場還是那個市場，參與中標(biāo)下鄉(xiāng)不可能改變近年消費市場的低迷與冷遇，更不會是作坊式小企業(yè)的救命稻草。

　　試想，二次中標(biāo)下鄉(xiāng)的企業(yè)在市場中的表現(xiàn)，就會知道，這次中標(biāo)后仍然是這樣，太陽熱水器行業(yè)狂熱后不進(jìn)行自我思考，不進(jìn)行自我規(guī)范，恐怕這個低迷期不可能在短時期內(nèi)修復(fù)與調(diào)整。

洗牌正進(jìn)行中，太陽能下鄉(xiāng)是洗牌的助推器，中標(biāo)的、不中標(biāo)的，如果你只想賺一票就走，那“被洗牌”照樣會輪到你，只不過是的時間長短而已。

　　如何避免“被洗牌”？

　　我認(rèn)為，應(yīng)該端正心態(tài)，正確認(rèn)識到“太陽能下鄉(xiāng)”對國家、行業(yè)乃至企業(yè)的作用與意義。處于轉(zhuǎn)型期的我們，應(yīng)該從粗放走向集約，從投資驅(qū)動走向創(chuàng)新驅(qū)動，從產(chǎn)業(yè)低端走向高附加值環(huán)節(jié)，從傳統(tǒng)運營走向現(xiàn)代制度，從由量擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。

　　只有生產(chǎn)出能給消費者帶來滿意的有利益的產(chǎn)品，才能自救擺脫低質(zhì)低價的困局；只有重視轉(zhuǎn)型升級，實施下鄉(xiāng)、進(jìn)城、出海并舉戰(zhàn)略，太陽能企業(yè)才能避免“被洗牌”的命運。

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